雪兒2009
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正文
外事處長與二鬼子談判手記1
職業學院的外事處長劉傑是一位海龜，是這所擁有兩萬學生的外事處長，她負責學院所有的外事工作，在單位算一路諸侯，學院開會她也具有發言權。
一天，韓國一所大學負責外事的院長想與他們學院談判，其實這種談判就是掛著羊頭賣狗肉，說是聯合辦學，其實就是想從中國學校裏招學生。金處長一行來到她的辦公室，劉傑看見金處長外表非常年輕，她想，也許他的資曆很短，談判不會給自己造成什麽壓力，於是心裏有些放鬆。
金處長遞上了名片，名片上麵寫的是文學博士，教授，是韓國的一個大姓，姓金。他隨行的副手是個中國人，姓王，現在是韓國大學的員工。兩個人走進劉傑的辦公室，協商關於兩所大學今後合作的可行性。這是劉傑上任以來接觸的幾十所外國大學的一所，現在世界各國經濟都非常的不景氣，除了一些世界非常有名的頂尖大學以外，所有的學校都存在生源不足的嚴峻問題。於是，準備好錢包，到世界各地撈錢，是各國大學外事處長們或者是招生主任們目前最重要的工作之一。中國最近幾年的經濟飛速發展，兩極分化相當嚴重，有錢人越來越多，把孩子送到國外讀書漸漸的稱為一種時尚。世界各國招生主任的鼻子比狗還靈，他們聞到了這個氣味，於是，這些外事處長跑到中國搶學生，備起錢包到中國來撈錢，是他們目前最重要的一項工作。
劉傑所在的學校，由於學生數目巨大，所以就變成了那些外國學校生源的必爭之地。他們學院是一所專科的學院，由於學生學曆層次，學習水平和經濟條件的限製，去歐美國家留學的學生很少，因為要在歐美國家拿到學位，需要語言和經濟條件的製約。
去韓國學校拿到本科學曆，對他們來說非常對口，對這些中國大學的外事處長們，給學生創造一個平台，有學生出國的機會，對於學校自身的形象來說，也是一種提升。所以她對韓國大學的這次來訪非常歡迎，於是雙方就開始進行談判。
王先生很謙虛的說，我剛剛從事這個工作時間並不長，請劉主任多多包涵。說完誠懇的看重劉傑。
是嗎？劉傑微微的笑了一下，那我就是你的老師了，自從我上任的這段時間，大大小小的學校，我已經談了幾十所，最後已經簽約了相當多的學校。
久仰，久仰，後輩一定向您多多求教。劉先生賠著笑說道。
於是兩家就開始你一言，我一語的商談合作的意向，可以說對手相當的強硬，談到價格的時候，劉傑把價格壓得低了一些，金處長拿起筆來在本子上算了半天，最後生氣的說那麽我們就走吧，沒有辦法談了，你們把我的價格壓的實在太低，咱們談不成，我走了。
劉傑很吃驚，她並不想放棄這個項目，於是就愣在那裏，一時不知道該說什麽好。
等等，王先生勸到，我看是這樣吧，咱們都到這一步了，我看兩家還是坐下來好好的協商，相互的讓一下對方。
於是，金先生和王先生就用韓語說起話來，劉傑有些無奈，因為她可以說一口流利的英語，卻無法明白韓語的意思，知道王先生雖然是中國人，但是現在拿著韓國人的錢，所以替韓國老板賣力，眼下是自己的對手。
好的，我是可以做一些讓步。劉傑知道，隻要不簽訂協議，說什麽都無所謂，要是最後兩家不成，自己不簽字，不向上報就可以了，幹了一段時間的外事處長，她也算是一個老江湖，嘴上經常大包大攬，但最後簽字的時候，就非常的小心，因為簽字以後，就具備了法律效應，出了事，是要擔當責任的。
劉傑具有和外國大學外事處長打交道的豐富經驗，她知道這些外事處長和自己談判的目的是為什麽，就是到中國來招生，說白了就是把教育作為一種產業，希望中國學生的錢，填滿他們的口袋。所以隻要有可能，他們是不會放棄任何可以合作的對象，他們知道沒有必要和錢過不去，和誰有仇，也不要和金錢有仇，無論是哪一個國家的外事處長，招辦主任都是一群務實，肯幹，隻認識金錢的家夥，嘴上甜言蜜語，隻為了自己口袋裏的錢。
劉傑也深知，自己的學校隻要有學生要出國，國外的大學就有和學校聯合辦學的意項，有了這個前提，有了學生這麽豐富的資源，外方是不會輕易的放棄這些機會的，所以她的底氣也非常的足。
經過一番艱苦的協商，最終兩方達成了滿意的協定，這個時候，劉傑才想到，剛才金處長和王先生是在玩雙簧，一個唱白臉，一個唱黑臉，在商場上，被外國老板雇傭的同胞，是自己最強勁的對手。談判完了以後，雙方在一起聚餐，慶祝合作的成功。王先生喝了些酒，開始放鬆，告訴劉傑，其實自己隻是剛剛來者所大學做國際交流，原來在其他的大學作過很多年的國際交流，所以經驗很豐富。旁邊的金處長也露出了真麵目，我已經做了十多年的外事處長。在中國生活了10年的時間，兩個孩子全都生在中國，所以說對中國還是有些了解的。
是嗎，難怪和你們之間談判這麽難，原來是一群危險的敵人，隱藏的很深。
金處長和王先生相互看了一眼，露出了一種滿意的微笑，劉傑也很滿意，大家皆大歡喜。
這時，金處長出去接電話了，劉傑和王先生坐在一起談起話。
劉傑感覺到，外國老板很精明，他們知道以夷製夷這個道理，知道中國人了解中國的國情，用比較便宜的價格，或者和本國員工同樣的價格雇傭中國員工，來到中國辦事，給他們創造的價值遠遠超出雇傭本國員工的價值。
你給韓國人打工感覺怎麽樣。劉傑問道，因為近期找劉傑的國外大學的一把手，幾乎都是他們本國自己的人，中國人雇傭於外國大學的雇員，大部分都是給外國人當副手，最終的決定權，還在外國主管那裏。
還可以吧，收入還不錯，個人也自有，但是就必須要完成任務，否則飯碗就不保。王先生很客觀的說道。
後來劉傑又見到了很多同行，他們普遍感到由於這些了解中國國情的中國人加入對方的行列，最近的生意和項目越來越難談。
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• 二鬼子？！ 有趣。 -吉慶有餘- ♀ (0 bytes) (1 reads) 11/24/10 06:11:45
• 謝謝世人癡唑唑,謝謝吉慶有餘:)) -小雪兒2009- ♀ (0 bytes) (0 reads) 11/24/10 20:15:47
• 謝謝老朋友,先寫一個個片段:)) -小雪兒2009- ♀ (0 bytes) (2 reads) 11/23/10
• 寫韓國人的，不多見啊。 -riverside- ♂ (0 bytes) (4 reads) 11/23/10
• 韓國人現在和中國的業務非常密切,世界各國目前都想跑中國淘金:)) -小雪兒2009- ♀ (0 bytes) (2 reads) 11/23/10
• 你咋啥都知道泥？嘿嘿。。。 -不說不笑不熱鬧- ♂ (0 bytes) (4 reads) 11/23/10
• 我曾經做過外事主任啊...... -小雪兒2009- ♀ (0 bytes) (1 reads) 11/23/10
• 好歹也風光一時過..... -小雪兒2009- ♀ (0 bytes) (3 reads) 11/23/10
• 那可是真風光呢！頂老有生活！：） -璀璨星空- ♀ (0 bytes) (2 reads) 11/23/10
• 謝謝璀璨星空,我的臉這次被誇獎的真的有些紅了.... -小雪兒2009- ♀ (0 bytes) (3 reads) 11/23/10
• 厲害！你的題材很廣泛，佩服一個 -白不八廣播電台_- ♀ (0 bytes) (3 reads) 11/23/10
• 謝謝版主,我臉很紅,但是心裏卻很美......... -小雪兒2009- ♀ (0 bytes) (6 reads) 11/23/10
• 是不是有些太過感覺自我了..... -小雪兒2009- ♀ (0 bytes) (1 reads) 11/23/10
• 小母雞下蛋，特高產，頂。 -Sunflower28- ♂ (0 bytes) (2 reads) 11/23/10
• 謝謝Sunflower28，咱們一定要多多下蛋：））） -小雪兒2009- ♀ (0 bytes) (0 reads) 11/24/10
• 題目就好，文也好, 頂。 -廢話多多- ♀ (0 bytes) (2 reads) 11/24/10
• 謝謝廢話多多，句句精辟，嘿嘿。。。。 -小雪兒2009- ♀ (0 bytes) (0 reads) 11/24/10