成功在於細節3

16媽的貼在下麵討論到做生意最重要的靠什麽，這裏就不重複了。這個世界充滿著各種機會和風險，平均來說新企業95%的走不到成熟期，絕大多撐不了3年就要關門倒閉。所以說，所謂的機會起碼有95%是陷阱，做不了的。你如何分辨哪些是機會哪些是陷阱呢？細節，假的東西是缺乏細節的，或者說是經不起推敲的。警察審訊犯人的辦法就是反複追問細節，然後找出矛盾的地方，直追下去犯人無法自圓其說，最後崩潰不得不招供所有事實。

有人說你不信別人你永遠沒有機會，我不能同意這句話。這種思維是過時的錯誤的，古代中國沒有先進的法律商業係統支持，所以很多 商業風險無法控製，隻有靠信任解決，但是西方體係不是這樣，西方人建立了一係列的係統來解決這些風險問題，比如銀行解決融資問題，信用證解決資金和物流分離而產生的風險問題，保險解決不可預見的風險問題，仲裁和法律機構解決糾紛問題等等。他們的體係不依靠個人信用，所以才能建立起一個開放發達龐大現代商業社會。而僅靠個人信用的社會是走不到這個層次的，隻能永遠跟熟人可信任的人做些小買賣，停留在小農經濟的層次。

另外，人類也不是完美的，即使現代商業社會有各種法律製度保障，但是人類還沒有完全進入文明的狀態，人類的獸性還是存在的，當你的資產達到2B時，我保證你對此深有體會。你會發現各種騙子會圍著你轉，你這膄2B號小船的周圍全是各種大大小小的鯊魚。他們張著血盤大口，等待機會吞噙你這塊大肥肉。當然如果你不到2B級別，比如隻是2M，還享受不到這種待遇。如果你厲害，那你也是條大鯊魚，那麽這些圍著你轉的鯊魚就都會聽命於你，為你所用，大家一起去找別的獵物；如果你水平很差，又有2B，那麽你就是獵物，他們何苦舍近求遠？

在商界混了這麽多年，目睹了很多驚心動魄的狩獵運動。有時候看到那些天真爛漫的富二代，官二代，我真覺得他們可憐！那些血腥的競賽是由人性決定的，難以避免的，這點朱元璋是很清楚的，所以他交班給他兒子之前，把周圍的大功臣全殺了。美國不能這麽做咋辦？比爾蓋茲，巴菲特的辦法就是隻好把2B，不，是200B或更多，捐出去，留給二代可以自由支配的資金不超過2M，低於鯊魚們的目標。

那麽是什麽素質決定你是具有統領鯊魚的本領還是作為鯊魚的獵物呢？
我們先看看曆史，就說老毛吧，他在他那夥人裏可是最厲害的了，可是後來他發現他周圍最得力的親信居然把他看成2B小船，都背叛他，以致他最後要靠搞軍事政變，搞文革把權力奪回來。那麽這些人是什麽時候起的異心呢？可以說是在老毛相信畝產萬斤的時候。畝產萬斤，稍有點農業知識和經驗的人都會知道，這在當時是不可能的。劉少奇，鄧小平這些一線領導肯定也是知道這是個假衛星。可是為什麽他們不說實話，不告訴毛大人這是假的呢? 他們不說，因為他們想測試一下老毛這條在戰爭年代的大鯊魚，是否在和平環境裏也厲害。顯然老毛得天下後，懶了，不理政事了。連畝產萬斤這樣明顯的假話都能騙得了他。估計從那刻起劉鄧等人就開始生了異心, 開始覺得可以架空老毛了。

再比如，如果你有一個項目，修個廚房，本來1萬塊搞定，人家報價3萬塊，你沒有疑問地接受，並簽約，你旁邊的項目經理不說話。你覺得你的項目經理對你忠誠嗎？ 也許他原來很忠誠，但自從你簽約那一刻，他起異心了。他沒告訴你應該砍到1萬塊，他就是有了想法。下次同樣項目他也會報給你3萬，甚至4萬，5萬，隻要稍為把項目變變，搞複雜一點點，他就吃定你了！他本來不想這麽做的，可是誰叫你那麽蠢？ 如果你很精明很能幹，他盡心盡力跟著你，他也會很有前途 。可是你這麽蠢，他再努力，跟著你都不會有前途的！ 有良心的，不忍心咬你的，他就辭職而去了。留下來不走的，就是要咬你的！

所以你是否能駕馭這些鯊魚在於你的能力，你對細節的了解，所謂洞察秋毫。就像老毛這樣的聰明人，偷懶了，也是不行的，也會成為2B小船的。永遠不要靠相信，這玩意連老毛都玩不起。