我最成功的一次商業談判

我真佩服老唐，能把假的說的象真的一樣。我就不行。我最成功的一次談判，既然是我不在場的。很多年前，我在國內某公司當老總。那時公司有五百多萬美元遲遲沒有轉到賬戶。我心裏非常清楚那時的國內局勢，中央馬上要進行宏觀調控。如果政策一出來，RMB和美元的比率馬上會從當時的10。8:1掉下來，掉到多少不知道，但更成問題的是銀根緊縮後將沒有人有錢吃下這麽大筆的美元，即使有價也無市。這樣我的美元將無限期被套牢了，損失將會催毀整個公司。

我天天打電話發傳真去追，終於在那周五下班前落實錢已從對方賬戶匯出了，第二天一早就會到帳。我趕緊聯係進口公司把美元調劑給他們。那時我心裏非常緊張，因為星期五那天下午香港報紙已經發行號外，說中央已經出台宏觀調控的政策。傳真機裏不斷傳來香港朋友發來的新聞。那時香港的RMB:US$匯率已經跌到9：1，還沒有大的買家，都是些零星交易！

我下班前趕緊叫秘書聯係對方吃晚飯，想把交易馬上訂下來。可是我無論如何也無法使自己平靜下來，我全身冒汗，坐立不安。我極力想控製自己的情緒，可是做不到。最後我思考再三，決定不去吃飯了。我也不能叫我的副手們去，因為他們也和我一樣緊張。我隻好叫不知情的秘書去。

我那秘書是個高幹子女，傲氣十足，平時說話就挺有霸氣的。我跟她說我們幾個經理都有急事要趕去港口，沒有辦法去吃晚飯，你就全權代表我去，其實你這邊也沒有什麽大事，就是關於那單外匯的事，其他細節都談好了，就剩下價格的問題和何時轉賬的問題。現在市價是10。8，我給你10。7的底價，但是他們必須明天一早就要把錢轉出來。你今天晚陪他們吃飯，玩得越晚越好，明天一早你就直接到他們公司，看到他們轉錢，一定要拿到他們的轉賬單的底單，才回公司。他們轉賬的同時，我們會把美元匯到他們的賬戶。我說我的手機會一直開著，有什麽事直接打電話給我。

說完我和幾個副總開車出去，其實我們哪裏也沒去，隻是找了個安靜的地方，靜靜的等秘書的消息，怕她萬一有什麽問題好隨時應變。

後來那個秘書談得很成功.據說對方一直討價還價，可是我那秘書非常堅決的不讓，她就一句話，我們經理說了，就是10。8，要不要你們自己定。最後沒有辦法對方隻好接受了這個價。第二天一早把RMB匯過來了（那時星期六還上班）。 過了星期天，全國RMB匯率爆跌到9:1,而且是有價無市，從此RMB一直升值直到現在的6。8:1.

我後來想，要是我親自出馬，我肯定會搞不定。

[farmersc]

4年過去再看這篇文章，才明白，無知者才無畏

[farmersc]

傲氣十足，平時說話就挺有霸氣, 俺也在練霸氣阿