SEO的最大秘密(三)

技巧是次要的(續)

我回到酒店房間，突然就想起以前在商學院教授們天天嘮叨的兩個字：ADD VALUE。
想不到GG居然也念起了Add Value的咒語。過去幾年，基本是圍繞GG在做網，爭相奉上大把
銀子給GG，GG待我們倒也不薄。但GG終於發現，我們這種做法其實是傷害了它的核
心利益。你想，GG的顧客就是使用它搜索引擎的網民，GG的目的是要提供給網民最
相關最需要的信息。如果搜索結果是重複或是無關的內容，人們就會舍它而就其它
搜索引擎。這就是GG為什麽痛恨AFFI和MFA(Made for Adsense)網站的原因，
因為它們隻增加嘈音，不增加Value。要知道，GG這樣做，短期是會蒙受相當的損失，當時做Adwords arbitrage的人每月花
幾萬圓甚至更多的是大有人在。我是很佩服GG的判斷力，這一點比YAHOO強了不知多
少倍。錢是有好錢和壞錢之分的，不是什麽錢都可以要的。當年Wal-Mart對付供貨商的辦
法就是先給你甜頭，讓你斷了和其它買家的關係，然後就大勢砍價，你明白過來已
是悔之莫及了。所以後來很多人都不願與WalMart做生意，它的錢不能碰。GG毅然決然地和
我們分裂，對我而言，隻能說明一件事：那就是輕鬆賺錢的大門已基本關上了。從
此不能為GG做網，而要為最終用戶服務了。

為用戶做網，自然是做內容。都說Content is King。其實這話隻說對了一半，應該
是能add value的內容才是King。我的論文裏介紹的方法讓人覺得不虛此行，同樣，網站的內
容也要讓人覺得有用才行。桃李不言，下自成蹊。好的內容別人會主動鏈接，介紹，
轉載，從而獲得很多反向鏈接。貧庸乏味或重複的內容雖然可能一時騙過GG爬上首
頁，卻不能留住顧客。最終堙沒在Internet的汪洋大海裏。專心做好內容，即使SEO不
完美，像關鍵字的網連Meta也沒有，照樣被GG青睞。而無內容隻有SEO的網站猶如無
源之水，很快會蒸發殆盡。內容是基礎，基礎紮實了，SEO才能發揮起畫龍點睛，臨
門一腳的作用。所以現在我為客戶做的更多的是廣義上的Marketing，SEO倒是其次的了。
我很欣賞筆名叫藍白的這位先生幾天前的評論，借用一下："SEO固然重要，但它畢
竟隻是一種手段，成敗與否還是要回到商業本身。正如馬雲說的：做正確的事和正
確地做事，首先要選擇正確的方向，如果方向錯了，做得越對死得越快"。

其實做好內容，這道理太簡單了。不用上MBA也能看出來。我十幾年前隻用兩節課就
發現朱寶勝的伎倆，但為什麽卻要兩年才肯回去做內容呢？難道是我真的變得愚笨
了嗎？

下回告訴你答案。