SEO的最大秘密 (一)

SEO的最大秘密 (一)

最近有些時間，也來說說SEO。

一 要有信心

文學城創壇最近的亮點是發現關鍵字先生DIY，將兩個很熱門(Highly Competitive)的
關鍵詞居然做到了GG首頁前三名，實屬不易，令人鼓舞，要恭喜他。關鍵字的成功，
固然是他人絕頂聰明，但也證明了我一貫的觀點：SEO 雖然不易，但絕對不神秘，
不是高不可攀，要做到排名第一是完全可能的。這一點大家一定要有信心。

二 什麽比SEO更重要

我曾經推掉不少SEO的生意，原因很簡單，他們的業務從開始起，成功的機會就很小。
因為業主根本沒有做好市場分析，誰是目標顧客，市場有多大，競爭對手是誰，為
什麽顧客要買你的產品等等都沒有清楚的認識。僅僅因為能從中國進到便宜的貨就
想當然認為能夠賺錢。我曾坦白跟一個小公司的老板說他的生意很難成功，因為競
爭太激烈，他沒有資金和大公司抗衡，即便他的價格低很多。我不願浪費他們的錢，
婉轉推掉了他的生意。他沒有聽我的建議，請了一家公司做SEO。一年後，雖然有幾
個不是很熱門的關鍵詞排在GG前兩頁，但流量不夠，業務難以維繼。打電話給我說
當初聽我建議就好了。而此時他已虧了十幾萬。還有一個老板賣中國特色的工藝品。
他說早在八十年代他在報上曾讀過一篇文章，是在張藝謀紅高粱得獎後，有人聲稱
越民族就越國際，印象很深。所以他進了很多非常中國的，很土的工藝品和中式服
裝，以為老外一定喜歡。結果無人問津，想請我幫他做排名。我當時忍俊不禁，說
您至少要去eBay證明一下越民族就越國際的定理，再開你的愛國店不遲。順便說一
句，雖然是有小部分外國人會獵奇購買很民族的商品，但大眾西方人喜歡的東方產
品主要是裝飾用，其特點是黃皮白心，用他們的話說是A touch of Asian accent，
必須能融入他們的風格。也有產品選的不錯的，但求大求全，沒有專注在一個或幾
個Niche 上，也不容易成功。你見過多少又做老美又做老中生意都成功的中餐館呢？
了解顧客的需求，(Customers needs and wants, but oftentimes, targeting wants
are more effective), 找到你最有興趣的NICHE，因為那是你的興趣，你的PASSION，
不會因為不賺錢垂頭喪氣而最終放棄。這種時候，隻要你有恒心，方法對頭，成功
可能性仍然很大。一句話，好的NICHE (定義一下： 最好是你的興趣，有足夠的利潤
空間，相對寬鬆的競爭環境)是成功的一半，它比SEO更重要。

明天繼續談SEO的最大秘密(二)