國內營銷 --- 網絡狹縫中生存（-）！

這兒先說網上產品。

國內的網絡公司最賺錢的是遊戲公司， 大的公司幾乎都在做（謠傳BIDU也要做），盈利模式從遠離啊的點卡到現在的Free to Play, 將來的趨勢是遊戲中打廣告， 否則生存會越來越難。

然後賺錢的是廣告， 這些就包括大家熟悉的SINA, NTES, SOHU等門戶， 還有就是像FMCN等的戶外，樓宇，電梯的廣告， 接著往下刨你會找到很多的地區級的公交，路牌，地鐵等的廣告公司， 還有無數的五花八門的手機廣告。

還有就是搜索， 說起搜索， 大家不要把BIDU和GOOG的商業模式混為一談， 他們兩家的收費模式是不一樣的。 這兒就不展開談了， 大家感興趣的話可以去仔細研究研究。

當然還有想LIBABA， TAOBAO， DANGDANG等商業平台或者商務網站。

每一類公司都可以寫一個章節。

今天我要說的是其中的一些不被人關注的， 或者海外華人不太熟知的公司， 看他們是如何在網絡這個世界裏生存下去而且生存的還不錯的公司。

有一家公司叫51.com， 我開始關注它是史玉柱在今年向這家公司注資$51M, 占了25%的股份， 就是說它值大約$200M。 開始研究這家公司的， 創始人是一個浙江的不知名的年輕人， 很多知名的VC都向這家公司投了錢， 包括Intel Capital. 於是更加感興趣， 繼續研究， 這家公司做的是交友社區， 看了半天這家公司的網站， 不知道為什麽值這麽多， 也不知道他們怎麽賺錢。 看到他們說每月有N個M的新注冊用戶， 問了周圍的X個人， 都搖頭不知道這家公司。

於是決定自己試試， 仔細瀏覽他們的網站後， 開始注冊， 全部免費。 內容？ 毫無新意。 困惑了很久， 一次發現了TAOBAO商家的產品圖片外部鏈接圖片隻能從51.com或者淘寶自己的服務器上可以掛， 否則全部屏蔽。 於是猜測馬雲和51.com的FOUNDER看來有關係， 果然， 後來披露史玉柱是從馬雲的嘴邊把這個投資搶過來的， 為此， 史玉柱還對媒體說過， 他欠馬雲的， 下次一定補償。 （史玉柱那這個51.com來是為了加強他自己的網絡遊戲社區建設， 因為51.com的注冊用戶大多是年輕人， 號稱是中國最大的社區網站， 你麵全是史玉柱的潛在用戶， 這招非常牛！題外話， 不扯了）

接著挖掘他們怎麽賺錢， 注冊了我自己的封號後若幹天， 再去登錄看， 發現了有係統提示，說有若幹個網友要和我聯絡，點擊進去， 說我必須升級會員才能看到留言， 於是豁然開朗， 原來如此！ 為了確定我的判斷， 輸入了手機號， 付了2塊錢， 從中國移動拿到激活碼。 登錄進去， 所有的所謂“網友” 全是51.com假扮的， 包括一些美女頭像都是網絡上的頭像。

這個商業模式雖然詭秘， 也為廣大海歸不齒， 但是其中的關鍵幾個點卻是在中國的網絡初創公司在狹縫中生存的關鍵：

１）　從大型網絡公司導入流量，　這裏是從ＴＡＯＢＡＯ導入大量的需要掛照片的用戶；　

２）　免費使用，　但是使用其他的“手段”從每個用戶身上搞到少量的收入，別看這小小的２塊錢，　要記住，　他們每個月有Ｎ個Ｍ的新注冊用戶，　疊加起來對這樣的一家公司而言收入相當客觀了；　

３）　活下來後，開拓下一步的市場，　這裏很好地和ＧＡ結合，　開始加強網絡遊戲社區的工作，　也可以開發其他更多的產品。