飛雲

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晉商家族榆次郝氏(8) 公興順經營之道

(2009-01-13 15:20:26) 下一個

、信息靈

  為保證售貨後順利收回款項和對購進貨物確有銷路。公興順多方捕捉信息,促進資金流動轉與貨暢其流,采取的辦法是:

   1,擴大友誼。公興順抱有“朋友一萬不,對立一個嫌多以及和氣生財的生意經多方交結內外地銀行號、商業界的權威名流與各行業一般人員,因為這些人交遊廣眾,各行業中那一家殷實、空虛、信譽優劣、市場行情動態,銀根鬆緊趨勢,以及各業主要人事變化都有所了解和一定看法。通過專訪或晉謁,從酒飯煙茶各種場合,戲院及娛樂談論之間都可以得到信息,擇選為用。當時批發莊一般執行先期發貨,按標準收款(標期是一年中分四個期,並且有集中地點,如汾陽、平遙、臨汾等縣城)。對信用有問題商店,掌握錢貨兩清,保證經濟不受損失。從天津分莊來說,各洋行因國外物價下落而收購油漆花椒也降價,但日後還有恢複原價或漲價可能,在預測期間將貨物送向當地銀行抵押貸款(當時一般商店並不知道有這種貸款,小批貨物銀行不受理)。這樣,讓暫時死物及時變作活資金,解脫因銀根緊,流通被束縛之困境。另一信息作用在於,比如得知鐵路津京段受阻,天津向太原、榆次、西安各地待分運的雜貨,通知貨物轉運棧,繞道山東德州起運,從而避免貨物久存站台、供應不及時等損失。

2、事業發達勤為徑。是公興順商號掌櫃們的傳統。從掌櫃們到各商埠駐莊人員,從不以老板身份自居,不落城市不起床習俗,當地商號開門應市前即已起床工作。便利於銀號、錢莊和各行業經濟人員來客棧,第一家走到他們住處來。比別人家早得到銀根動態,貨物廣缺,貨價漲落等重要情況,甚至俏貨、缺貨可以買到手。藉以定奪賣與買的行止,並據情電告榆次和各有關分支構,供結合各地實際,行經營活動。

 

 二、銷售快

  “貨不停留利自生”,是公興順的一般常識,在商品交易中掌握的原則。為做到貨暢其流,及早應市,他們對從業人員重視培業務素質,所以隻要是有幾年商業經曆的人,當接到天津分莊買妥某件貨物,買價若幹的信、電,就可各自計算成本,迭出售價及時賣貨,從而搞活了貨物流通和活躍了資金。同時對滯銷或殘次貨物,隨時削價拋售,以利減少久存損耗和資金占壓。

 

 三、家底清

  積累購、銷資料,明確貨源規律,以利指導業務,也是該商號生意經之一。所以對各類貨物分品目的每年實際進、銷數量進行詳細列表統計,按定期對全盤存貨進行盤點,澄清存量,結合本年農業生產豐欠收成,及貨物產地變化,作為對次年購進貨物依據,胸中有數地掌握業務。從而避免盲目采購而遭致貨物積壓,或脫銷。

 

 四誠懇熱情客戶

   貨真、價實、秤足、運送迅速、熱誠待客是公興順經營的宗旨,以此樹立信譽、廣招客戶。為此,他們在各個商埠認真選擇、采購貨物,向各分莊發信時均附寄買妥貨物花名表並注明高、次特征,同時在包裝上的顯眼處都有相應一致的標誌,以利在出售時,以質論價,指樣交貨,對過秤貨物,每稱一包或件保長秤一斤,請客戶當麵複秤,對客戶來信要的貨,走火車、汽車的請貨棧負責人來走馬車、高腳的請承運負責人來,分別當麵複秤,貨物運單上注明“途中短缺,由承運人負責”字樣。第二天要發的貨物,天連夜通宵也必須配齊備妥,決不讓承運戶次日一早到來等候或落空。對各路來客,照例免費提供食宿,保證住舒適,吃滿意,輔之影、劇優待客商一律平等,如此等等。因其如此,公興順聚興順在遠近同行業中,聲名卓著。達到商業門庭若市,生意長盛不衰的局麵。公興順資金發展到後來的近百萬元。

(回憶人周波臣榆次市人民銀行離休幹部1936年至1943年曾在郝家公興順雜貨莊學徒,後任公興順太原、天津分莊司帳及上海分莊高級店員。)(未完待續)

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