銷售策略看人生 2014-7-13 19:31

昨天我們這裏全天下雨，斷斷續續把《相愛十年》看完了。

感覺最初在深圳打拚的時候那幾集好看，比較真實地反應深圳人的精神。後來的就落入了俗套，沒看頭了。其中印象最深的就是老周講給肖然的那個營銷故事，準備給小Ｐ講講。

一位出版商為了堆積在倉庫的大批滯銷書籍而傷透腦筋，於是他想到在總統身上大做文章的新點子。
那位書商透過朋友的轉介紹送給總統一本精裝的樣書，並三番五次去征求意見。忙於政務的總統不願與他多糾纏，基於禮貌而說了一句話："這是一本好書。"書商知道後，於是就以總統說的那句話："有一本總統認為很好的書，正在熱賣中！"刊登大幅的廣告，不到半個月的時間，積壓如山的書籍全部都銷售一空了！
隔了一段時間，又有一批書籍滯銷，書商先前嚐到了甜頭，於是他又寄了一本書給總統，這一回總統毫不領情地說道："這本書很糟糕啊！"沒想到書商聞之，腦子一轉，大肆宣傳廣告："有一本總統認為很糟的書正在出售！"不久之後，那本滯銷的書籍同樣也是瘋狂熱賣！
過了幾個月，書商又再度碰上了滯銷的問題，他以同樣的手法將那本書寄給了總統，隻是這回總統學聰明了，他對那本書的好壞並不發表任何的評論意見。
書商得知總統一言不發、不對書籍作出任何的評論，於是他在廣告上如此寫著："有一本總統無法評論的書籍，欲購從速！"很多人都想知道究竟是什麽樣的書籍讓總統無法評論，於是那一本滯銷的書籍，在短短的幾天之內又被搶購一空了！

這個就是從不同角度去看問題，從而解決問題的一個典型。其實我們平常生活中遇到的事和人都有這兩麵性，有人悲觀地看，有人積極地看，效果迥然不同。