第九章 北方商城: 料峭柳風吹酒醒

第九章

北方商城

料峭柳風吹酒醒

 

流通 管理

商會 商謎

 

    天津市副市長張好生在接受采訪時表示，作為中國北方中心城市的天津要打全國牌，國際牌。

    張說，國內貿易部由每年一次在上海舉行全國商品交易會，現增加到春在天津，秋在上海兩次。這是內貿部建設大市場、搞活大流通、發展大貿易采取的重大的舉措，是中國商品流通體製的重大改革，對於進一步發揮中心城市的貿易中心作用，形成南、北商品集散中心，形成中國商品流通合理布局，建設大市場、搞活大流通、發展大貿易具有舉足輕重的作用。天津作為舉辦中國商品交易會的兩大城市之一，深感責任重大。

    談到天津如何以自己的方式贏得世人青睞，張副市長胸有成竹。他說，商業是天津的優勢，這在曆史上由來已久；“環渤海經濟圈”的興起，將同“珠江三角洲”和“長江三角洲”，成為中國現代化建設加快發展的地區。天津擁有良好的基礎設施，有中國北方重要的港口，最大的空運貨物中心；最早的保稅區、初具規模發展很快的開發區和新技術產業園區、五大國家級生產資料市場、北洋鋼材批發交易市場、金屬交易所、紡織原材料交易市場、石化交易中心以及汽車工業產品交易中心。國家科委和人事部批準在天津成立北方技術交易中心和北方人才市場。

    一九九四年四月十九日商業名城再現盛事。九四天津春季中國商品交易會開幕，顯示了天津北方商貿金融中心重振的地位。

據內貿部官員稱，今後國內貿易部改革流通體製的宏觀決策之一，便是組辦這種綜合性、高層次、全國規模、在國內國際有較大的影響的大型商品交易會。此番內貿部首選天津辦春交會，表示對天津的經濟實力看好。而商界人士則想通過參加天交會，打開北方市場。據組委會稱，超五萬客商參加此次商會，價值近百億的商品集散津城。

此屆交易會突破了原來隻是內貿係統國營商業的局限，實行對內對外全方位開放。在交易範圍上，即以日用工業品為主，又有食品、副食品、糧油及農副土特產品交易。在參展交易企業上，也突破以往的格局，工、商、內、外貿企業、三資企業、境內外均有涉獵，而美、日、韓及港台廠商的參加，也打破內貿會沒有外商和港澳台商參加的先例。

在購銷渠道上，此交易會亦首次打破了原有商業內部銷售層次，直接邀請各經銷部門，特別是大中型商場客商直接參會交易。

打破了諸多記錄的天交會被南方客商看成是獲取商情並打開北方市場的良機，僅上海和深圳兩地就占去了約四分之一的展位。據來自南方的一些生產型客商稱，在天交會上獲得的信息反映了北方市場導向，將會影響他們的經營，而成為他們產品結構、產業結構調整的重要參照數。他們說失去潛力無法預測的北方市場是不明智的。

來自南方的一些廠商透露對北方市場普遍看好，在九四天津春季全國商品交易會上顯示，南方客賣北方客買已成普遍經濟行為，一向被看成低工資的北方卻顯示它強大的購買力。

來自深圳康佳電子集團的總經理稱，在南方康佳知名度很高而在天津乃至北方仍是空白，此番康佳電子現場展示第一天的初步訂單中百分之九十是北方商家的。另據悉，類似的情況在諸多的南方商家中普遍存在，據分析，造成反差的緣故是北方市場還未完全開發。

資料顯示，此界商交會政府服務經濟的功能增強，而在流通中企業的經濟行為占據主體。商交會的功能之一“價格發現”成為共識，天交會形成的“北方價格”成為商家的重要參數。

本屆商交會的組委會除了打破原有商業內部銷售層次，直接邀請各經銷客商外，將廣告的代理第一次授權廣告公司，而組委會的功能則更多地偏向服務和協調方麵。工商管理部門這次開始進駐會場，為客商提供經濟合同簽約、履行等法律谘詢，還替客商查詢簽約各方是否是“重合同、守信譽“單位，以後也將提供督促此次商交會經濟合同履行、解決經濟合同糾紛等方麵的服務。商客被提醒在簽約購銷合同時應寫明解決合同糾紛的方式。目前市場動向趨勢多來自大型商品交易會，而天交會這樣規模大規格高的貿易活動所形成的各類商品價格更成為權威參數，諸多企業已將天交會價格作為其決策依據。

天交會廣告代理海德廣告公司總經理趙世柱稱，企業的天交會廣告之爭非常明顯，都想通過非常規的宣傳來在這種大型交易場合打開自己的知名度。

在天交會的招貼宣傳畫中，企業的名稱被標得很大很惹眼，“內貿部. 天津市人民政府主辦“ 的字樣則很小，組辦者的明智之舉由此可見一斑。

內貿部已正式確定每年春季都在天津舉辦全國商品交易會，被業內人士看成中國流通格局將向北傾斜的前奏，和秋季“上交會”呼應，今後每年一屆的天交會將為北方經濟輸入更多活力。

北方商城天津業內人士看成此次天交會最大的贏家，來自南方的客商則稱今後中國最有潛力的市場在北方，北方經濟未來將衝擊南方的目前優勢。國內貿易部在南方辦了三年全國性的商交會後，再選北方名稱天津，其中很大程度上注意了此點。中國曆史上流通格局的主體多在北方，此次天津以它明顯的人才、技術和地理優勢贏得內貿部的青睞，實際上更多是北方被關注的結果。

內貿部官員稱，中國國內貿易目前正走向大市場大流通的新格局，大流通需要南北中心商城，這將促進建立真正意義上的大市場。市場青睞先行一步者，此界天交會破多項商交會記錄，北方的後發優勢十分明顯。組委會官員稱，天交會在購銷渠道上，打破了原有商業內部銷售層次，直接邀請各經銷部門進場交易，這種直銷方式將是未來流通新趨勢。

記者說，這裏是名副其實的小商品的海洋，每個到來者都會被淹沒在色彩濃烈的商海中，且會被商品低廉的價格嚇住。

中國國家工商行政管理局流通司司長則說，這裏市場單位麵積創造的效益是中國極高的。

學者說，這裏政府與個體戶定位最佳，管理者與經營者配合得也最默契。

市場裏一位攤主的兒子目前正在複旦大學攻讀博士，立誌研究中國私營經濟發展史，他說，這裏已形成了中國商界獨有的也最耐人尋味的經濟現象。

天津市政府官員則說，天津要建成北方商貿中心，要發展大流通、大商貿、大市場，這裏是機遇。

這裏就是天津大胡同小百貨市場。一座乳白色的象征中國個體戶升級換代的樓宇，一座輻射將近三十多個省市的、中國極大的小百貨批發市場。

曆史總是在默默地表述著一種輝煌。當每日的晨光依然照在大胡同那片喧鬧的土地上時，海河如舊，隻是商客一輪接一輪地更換，來自大胡同的誘惑卻一日日濃烈，終於彌散到中國各地，於是天下的小商客都知這裏是發財的“金三角”。

大胡同是和天津商業一起成長的，九河下梢的津門，南北運河與海河在這裏交匯，形成天然的三角聚寶帶，便有一代代小商人在此聚集，自發地把這裏變成南貨北銷的集散地。

這當然是曆史。

時光流逝如水，創造大胡同第二次輝煌的則是改革開放後湧出的新一代個體戶和個體戶的管理者—工商行政管理局。

年成交突破六億元，每天逾十萬商客，攤位一千五百個，二十二個大類七千多個品種，商品輻射東北、華北、西北各省四十多個地區，無聲的數字表述的是有形的事實。

當天津市紅橋區行政管理局局長王寶明興致勃勃地描述一切時，眼中充滿了對未來的希冀。當初，正是他和他的同事們率先打破了中國個體戶不能搞批發的禁區，邁出了大胡同幹大流通的第一步。

聽聽王寶明的市場管理理論，似乎更具有新意。

“首先是經營，其次才是管理或服務。把大胡同經營成中國最大的小百貨批發市場，這是大胡同市場的目標，由此出發，我們同個體戶、同攤主也同顧客找到了共同點。定位在經營基礎上的管理思路使大胡同擺脫了一管就死、一放就亂的惡性循環，一步步地走向繁榮。”王寶明如是說。

與某些簡單的管理邏輯不同，大胡同的管理者沒有管死，也沒有放任自流，工商管理者們在強調服務的同時也強調規劃。

在大胡同，不允許有偽劣產品參與流通；在大胡同，必須為客戶提供最優的商品和最優的服務：在大胡同，進貨渠道和銷貨對象必須清清楚楚，一目了然。質量興市，成為大胡同的立市之本，正因為這些嚴格的規則，才使大胡同贏得了信譽，也確立了中國商品集散地的地位，在這裏，做買賣放心，昔日的金三角流通著巨額財富。

大胡同的誘惑是實實在在的。個體戶們說，使大胡同走向新輝煌的除了商人們靈活多變的經營思路和管理者的服務意識之外，更重要的，是雙方默契的理解與溝通。

八十年代，早在中國個體經濟還處於雛形的時候，他們已暗暗訂出了建造國際民間貿易市場這個在當時想都不敢想的長遠規劃。十多年的發展正是在逐步地實現他們當初的設想。

局長王寶明告訴記者，大胡同小百貨批發市場發展至今，已發展到了第四代，自發形成的這個曆史上的商品集散地是從一九八四年才開始成為統一管理的市場的：第一代，一九八四年地攤經營；第二代，一九八五年起，露天櫃台經營；第三代，一九八八年起，半封閉大廳櫃台經營；第四代，一九九二年起，大型商廈室內經營。

這亦是中國個體經濟發展的一個小小縮影。

一九九三年十二月，大胡同小百貨批發市場被授予“國際民間貿易”市場的稱號。大型商廈吸引中國周邊的一些洋客商也開始頻頻光顧，這個稱號的獲得是名副其實的。事實上，它也是目前中國國內最高規格的小商品批發市場。

張興和，一位四十多歲的南通人，是大胡同市場的首號攤主，不僅因他占據了一號攤，還因他十幾年前從江蘇落戶天津，親自經曆目睹了大胡同的發展史。一點五米的攤位帶給他的是每天二萬元左右的營業額，他僅賣襪子。他承認是大胡同的管理者帶給他財富，使他成為襪子大王，他不必經受露天經營的辛苦，櫃台上便有商廈電話，送貨和出貨均有商廈提供專人，他隻需打一個電話即可。

把電話裝到每個攤位上，這在中國的小商品批發市場是首家。如今三百多部電話溝通著大胡同與世界的脈絡。滲進每個管理者意識的，是他們認為管理即服務，於是，大胡同市場連續兩次榮獲中國文明集貿市場稱號，並以其獨有的品種多、檔次全、款式新、生意活、價格廉的經營特色吸引了滬、冀、皖、蘇、浙、鄂、閩、粵、台等十多個省市的小商品批發專業戶，高峰時客流量超十萬人。

這塊南貨北銷的寶地正在創造一個小商品大流通的童話。

在這座乳白色的商廈三樓的角落裏，擠著進場管理者的辦公桌，來自紅橋工商管理局的三十多位管理人員，在狹小的辦公室裏籌劃著大胡同未來誘人的前景。

大胡同批發市場的二期工程正在緊鑼密鼓中，外商看中了這塊寶地，出巨資和工商局共同再建一座批發商廈，我們將看到大胡同呈現另一種規模，另一種氣派。

商人們和管理部門都一樣地對大胡同有信心，這信心來自現代化的設施，管理者係列化的服務和科學化的管理。一位進場經商的個體者說他以前在白溝做生意，但他說那裏遠遠無法和大胡同比，因那裏隻是這裏第三代的水準。他現在選擇天津還因天津大商貿大市場的前程，他選擇著一種趨勢。

一個寒冷的冬日，天津市市委領導同誌視察大胡同小百貨批發市場時，充滿激情地說，不把買賣做活做大，天津就很難形成北方的商貿金融中心，這裏是小商品流通，卻是大商貿的機遇。

大商貿需要係列化的管理，在這裏已早納入正軌，而與眾不同的是，這裏的管理員縝密卻透著人情味，透著管理者與被管理者之間的理解與溝通。一條龍的係列服務讓這裏的從業人員有自家門庭的感覺。所長張俊亭形象地說，來市場的商人最省心，隻需遵紀守法即可賺錢。

同步於中國個體私營商業發展的大胡同正在寫著小商品的大商貿手筆，同時在這過程中，也形成了它獨有風格和味道。

大胡同商謎的謎底正在於它的大流通意識和現代經營管理觀念，這一點，不僅僅在經營者身上表現，也在管理者身上體現得淋漓盡致。

這是天津這個北方商城所渴望的，在某種意義上又缺乏的。

四月，天津盛景空前，上半年國內貿易規模稱最的天交會帷幕初開，五萬商賈雲集，百億商品待沽，流通，出的這張“北方牌”好不響亮。

南北商品大集散，大市場大流通大貿易，九四中國經濟盡走大手筆，南北各需中心商城。全國性綜合性開放性，天交會集全國名優新特商品，買全國貨賣全國貨服務地道，令各路商客心儀，規格高範圍廣方式新，天津商埠雄風不減。

南北商軍逐鹿天交會，天津坐收上門經驗，無形飛來巨大財富。滬蘇深穗南軍精幹，東北華北西北北軍熱烈，美日韓聯軍破內貿會無外商先例，天津內聯外應，廣交天下友，外聯搞得好不輕鬆廣闊，此會之中當收天下心。

全國流通一盤棋，九四北方走先手，天津首當其衝。機緣，稍縱即逝，來得從容，熱得心癢。應善抓能抓。市場講究公平，垂青善變者敏思者多智者，不得半點虛假拖遝。因此，天津還須更抓緊，再抓緊。

四月春好，經濟界豈能虛度，廣交會揮戈出海，天交會新帥升帳，上海拉開進軍西南的勢頭，在蓉城搭起櫃台。商賈們往來穿梭，好不忙碌。心有靈犀，南、北、中經濟界均以流通做開篇文章，這意味著市場在企業心目中的位置越來越重。

餘下來的問題是：如何流通得更快、更好、更有效率。商界須慎思也深思。

天津，欲以北方商埠特色立足，更應對此拿出個最好答案。

天津是一個很特殊的地方。皇城根下的大都市。有它因此而來的優勢更有由此而生的劣勢。這是事實也是現狀。

有一陣天津向中央爭開中國的第三家證券交易所。幸而中央說中國有兩家已足以。因為不知真的開起來時天津是否承受得了。

天津一直找不好自己的位置。有時夜郎自大有時又自暴自棄。一種很奇怪的心理。正如許多的中國人。

還好醉過總是要醒的。