開店 （6） 開張

後來跟父母重修舊好。回頭不厚道地想想，那一晚上的情景像是我們聯合出演給先生看的苦肉計。

先生被我們給鬧醒了後，跟我說，他們不管你就算了。我們把房子賣掉，還掉貸款還剩一點錢，你就拿去買店吧。

幾個月後，房子還沒賣，我的第一家小店開張了。

先生給了我很重要的東西，就是信任和支持。

所謂開店的必要條件，書上寫了：市場，資金，商品和服務。

先說市場。因為原來一心一意要做服裝批發，對其它的商品並不關注。因為突然有了資金嚴重短缺的問題，就把重心放在商品貨值低，周轉迅速的小商品的零售上。先生住的那個小城有一家中國人開的雜貨店，店鋪很大，多而全地陳列著很多生活必需品。老板娘是溫州人，熱情好客，心地善良，手把手地教我哪些商品比較好銷。我因為商店麵積有限，所以也是有選擇地聽她的話。跟先生商量了一下，決定做禮品和小裝飾品。

說起這個開始，還是要感謝先生。因為他比我多的是法國的生活經驗。他說，法國人喜歡送禮物，而且送得頻繁，聖誕節且不說，過生日送禮也很常見，就是複活節，祖母節，朋友飯聚，就是孩子放假前也要送給老師小禮物，不一而足。後來才有體會，原來禮儀之邦在這兒。

商店地處一所小學的後麵，是家長和孩子的必經之地。同時距一家超市不遠，購物的時候看到斑斕的櫥窗會進來轉轉，所以市場有了，雖然不大，還是本地的區域市場，但是於我試水足矣。

資金的問題。

時常想小時候聽的一個相聲，繞口地說有了油錢沒有肉錢。我當時手裏隻有堅持不還給父母的幾千塊錢，連注冊個公司的八千歐元資本金都不夠。一個朋友從美國給我寄來四千美金，算來算去還差兩千塊錢才能把公司注冊上。跟一個走動很密切的朋友說要借兩千塊錢，到了銀行，她爽快地說，給你提了三千，怕你還有別的急用。要知道，她的錢都是她學習之餘帶小孩兒，做家務攢下的。還有一個朋友托我給家裏帶四百歐元，我也厚顏無恥地把錢留住，欺負當時還健在的哥哥給了她家人人民幣，我又有了四百歐元的寬裕。

說起當時的感受，真是不能用筆墨形容。我一向清高驕傲，有一天為錢折腰，而且四處伸手，對自己多年的價值觀是絕對的挑戰。這一切都是因為爸爸那一句話，人窮誌短。我對自己說，爸爸窮盡精力用了幾十年時間培養我的驕傲，也正是他用一秒鍾的時間把這一切都摧毀。

幾年後有一天在中國跟一個少年時候的女友躺在美容床上談天說地，說到這段兒的辛苦，她問我當時為什麽不回去找在國內的朋友，每人拿出十萬塊錢不是件難事兒，而且是給-你-用。她的原話。她知道這麽多年我和我的朋友們可以知心換命。我沒找，也不會找，這就是跟溫州人的區別，我們的麵子。不知道要這個有什麽用，可是與生俱來，揮之不去，也就不知不覺影響了前進的速度。這是後話。

我去找了銀行。

帶上我精心準備的簡曆，先生的房產證明，簡單的商業計劃，打扮利索---因為這是個以貌取人的國度，去赴八點半的約會。

六點多起來上網，內心直覺自己缺一點什麽。於是在國內的網站上找到我要找的產品和報價，漂亮地打印出來放到文件夾裏。

銀行行長把自然條件審閱後，看到我的鮮亮無比，在法國並不常見，但是自有獨特風味的產品圖片，他一改剛才的嚴謹，居然嘖嘖稱歎，讚不絕口。當我給他中國的報價後，他的臉又恢複了嚴肅，慨歎道，中國啊，中國，太可怕了。

我知道我的貸款到手了。

拿到了錢風風火火跑到義烏，在那個大得可怕的市場用急行軍的速度轉了五天，請外貿公司幫忙把貨運到法國。等貨櫃期間正好收拾商店，我都沒敢用裝修這個詞，因為隻是用最小的投資把商店搞得像模像樣。先生會幹活兒，負責貼牆紙這樣技術的活兒，本小姐也初生牛犢一樣，漆牆，刷門，上天入地，無所不為，做的平生沒有做過的體力勞動。人的韌性和潛力充分發揮優勢。

那個法國最熱的夏天啊，我幹著幹著活兒，不知道是熱還是累的原因，手裏拿著刷漿的刷子躺在髒亂的地板上昏睡了五個小時。工作告一段落的先生上樓來找我，還以為我永垂不朽了呢。一個小插曲。

貨櫃到了，正好先生還沒開學，幾個朋友一起來幫忙，其中還有原來嫌我這家店遠的朋友，帶著她的法國老公來幫我出苦力。

拆箱，上架，打價簽，做櫥窗。。。。。。五天後，我的店開張了。

我給銀行看的中國產品圖片之一