開店 （7） 好事成雙

開店後的第六天，我跟先生說我還要去中國買東西。

因為第一次在中國買商品時還是摸石頭過河，不敢造次。外貿公司的人不停地說一定要把貨櫃盡量裝滿以降低平均運費。我父親接連打了數個電話囑咐我一定要少買少買，寧可空箱，也別多花錢，免得壓貨。結果第一個貨櫃到了，連運貨櫃的人都啞然失笑，我隻買了半個貨櫃的商品，卻付了一個貨櫃的萬裏迢迢的運費。店開起來了，才知道貨不夠肯定沒有好的營業額。因為新店新張，周邊住戶和在附近工作的人都來找他們想要的東西，我卻清清楚楚知道在中國哪裏有而沒有買過來。

聯係好朋友在我回國期間幫我照顧幾天店。自己不敢離開，連機票也是另一個朋友幫我買好送過來的。開店後的第七天，我又登上了去中國買商品的飛機。

第一家店一隅


這樣不辭辛苦地折騰著，到了半年後聖誕節過完，我對自己說，小店基本被我做出來了，有了固定的客人和很好的口碑，商店形象不錯，尤其是我知道哪些產品受歡迎，完成試水，到了我本人該撤退的時候了。

於是開始接觸做大企業的人，學習他們的思維方式和行事作風。並化大為小，把理論和實踐相結合。我的實踐就是，要再開上一家或多家店。

著手找第二家店。先生不同意也不理解，說我們手裏沒有足夠的錢再買店。跟此學者說不明白我做商人的道理，偏偏趕上這個在工作單位負一點小責任的同誌希望在我的企業負大責任，被我拒絕。

又是參觀了幾十個店後終於看好一家。於是先去找原來給我貸款的銀行行長，他的態度很惡劣。他不明白我隻做了一年的商人怎麽就可以跨這麽大的步去買比我第一家店貴上幾倍的新店，我的企業還在摸索階段，我的經驗還不成熟等。這些課早就聽我先生上過了，我強調我的年齡經曆都是財富，比起一年前，我的信心和對法國市場的了解已經今非昔比。這次此行長不為所動。

找到其它數家銀行。把我這一年的經曆如實匯報，把將要買的店的輝煌曆史概括性推銷。大家都客客氣氣地把材料收下，告訴我結果未可預料，一個共同的原因，我的從商時間太短，經驗太少。先生也堅定不移地說，你肯定拿不到貸款。

我回中國看市場，看展會，大吃二喝，忙得不亦樂乎，也不在乎他的冷嘲熱諷了。

十天後，先生在電話裏不情願地告訴我我的貸款下來了。尤其是，比我預想的還要多，他說，幾乎百分之百了。就是說，我隻付了一千歐元就買下了第二家店。資產是第一家的整整四倍。

內心，我的服裝夢想並沒有泯滅。新買的這家店有幾十年曆史，在當地頗有名號。以經營中高檔服裝著稱。

我的想法是，經過一年的實踐，我對中國商品的銷售甚至生產能力有了大致的了解，然而我缺少的是對真正法國人的品味和購物習慣的了解。如果想真正做服裝，靠抄襲會和剽竊別人的知識產權去中國生產是一條捷徑，但不是我喜歡的道路。我要學習的東西還很多。這將又是漫長的試水過程，但是我喜歡在這個過程中體會和學習。

在第一家店開業後的一年又五天，我的第二家店開業了。

這一年經曆我可以汲取的教訓很多，首先，是知道你自己究竟要什麽了以後，不去理會別人的評價，堅定走下去。我的農民朋友們說過，聽蝲蝲蛄叫還不種地了？！謀事在人，成事在天，且去努力。

其次，不要聽親人的話，要聽專業人士的話。親人肯定是為你好，比如我爸爸我先生，可是愛的一葉很障目，他們的第一目標是保護你而不是讓你冒險發展。不愛你但是欣賞你的專業人士會給你指點荊棘密布但是可以通向遠方的路。

第三，不是我的原創，是一個傳媒大亨的經驗，銀行看重的就是你還貸款的能力。無論多難，月底你欠誰的錢都別欠銀行的錢，你就有將來了。

第四，平時你可以風花雪月，可以舞文弄墨，可以放任自流，但是幹起活兒一定要像溫州人。白天當老板，晚上睡地板，沒日沒夜，剝削別人，也剝削自己的剩餘勞動。（借用水巷的好用的詞，謝謝！）

[emanuela]

你膽子真大呀，佩服！我知道，在歐洲做零售的溫州人，很少有自己到義烏去拿貨的，去義烏拿貨的是批發商，做零售的就在批發商那裏拿貨，價格雖高點，但可以少量多品種進貨，有靈活性，並且大大降低了風險。