開店 (3) 商業模式

開始接觸的商業模式是巴黎的十一區遍布的服裝批發店。緣起一個做服裝設計師的朋友給溫州老板打工，看到人家大把的銀子每天進帳，臨淵羨魚。

她和其他幾位朋友懂專業，我喜歡服裝，正好合拍兒。她希望我的管理知識和一知半解的法語能派上用場，我們認真研究了很久若幹合作的可能和模式。因為他們都有家有口，需要上班掙錢，我還是學生兼某個人的情人，所以時間相對寬裕，擔負起找店鋪談判的職責。並認認真真地退了學。

我們要找的是有相對寬敞的空間放機器設備和原料，有漂亮的展示廳，有辦公室以備我們有一天發達了接待大客戶專用。

後來說起找店的曆史，我常說，為了第一家店，我們至少看了一百家店吧。這是真的。我不是特別挑剔的人，可是投資是不得不挑剔的一件事兒，尤其在法律相對完備的法國，任何小的紕漏都可以導致將來無法避免的損失。

大概有整整半年的時間吧，我看店，看店，還是看店。先生急於求成，我對他說我對法國生活一知半解，看的過程也是了解的過程。果然，幾個月下來，中國人在法國做生意的幾種方式就大致了解了。

其實這麽多的中國人在法國做生意，除了食品超市，餐館酒吧，百貨店，就是服裝，鞋，包的批發零售。我們當時選擇的是做服裝的批發。

服裝批發也有做進出口和當地生產之說。進出口的大致模式是背靠巴黎這個設計中心，找到好的款式和顏色，打出適合歐洲市場的版型然後拿到中國去生產，要有一定的資本優勢。在本地生產就是大家知道的衣工廠的產品，雖然產品質量一般，產量也不大，但是有船小好掉頭的優勢，可以很快更新款式，適合做小的投資。

我們幾個朋友做的優勢是因為有很多設計優勢，錢不富裕，所以選擇後者。