神秘的二八法則·長尾理論

長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由美國人克裏斯·安德森提出。

長尾理論認為，由於成本和效率的因素，過去人們隻能關注重要的人或重要的事，比如二八法則中重要的20％的那一部分，其餘次要的80％則被忽視掉了。而這被忽視的80％就是所謂的長尾。而在網絡時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本去關注這些次要的80％的長尾，關注長尾部產生的總體效益甚至會超過主要的20％。

因此從某種意義上說，長尾理論顛覆了傳統的二八法則。

在長尾理論的啟發下，有人發現在當代全新的商業模式下，公司的利潤不再依賴傳統的20%的“優質客戶”，而是許許多多原先被忽視的客戶，他們數量龐大，足以讓你財源滾滾。從產品的角度去分析，僅僅依靠拳頭產品主打市場的老套路將趨於末路，許多市場將麵臨新的契機……

如果說二八法則要求企業要集中資源去掙那些20％的有錢人的錢，那麽長尾理論則提醒經營者不要忽視了80％的普通客戶的購買能力。