明道第30篇·神秘的二八法則

二八法則：在任何一組事物中，最重要的隻占其中一小部分，約２０％，其餘８０％的盡管是多數，卻是次要的。

 

二八法則又稱二八定律，是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約２０％，其餘８０％的盡管是多數，卻是次要的，因此也叫巴萊多定律。

如果說“黃金分割”是隱身在自然界中的神奇定律，那麽二八法則就是隱藏在人類社會中的神秘法則。

黃金分割可以用幾何數學的方法精確地計算出來，二八法則卻隻是一個大概的比例，和二八法則作用類似的猶太人宇宙法則是22比78，比二八法則似乎還精確一些。二八法則不能被準確計算，隻能不斷地被實踐所證明。所以Aaron認為黃金分割可以被稱為自然定律，而二八法則反映的是一種社會現象，隻能被稱為是一種社會法則。

二八法則揭示了“重要的少數與瑣碎的多數”這樣一個在人類社會中普遍存在的現象，得到了人們的普遍重視，在許多社會領域得到有效的應用。

心理學家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們生來就鶴立雞群。

經濟學家說，20%的人掌握著全世界80%的財富；而世界上80%的人隻擁有其餘20%的財富。

企業管理者說，一個企業或一個組織往往是20%的人完成80%的工作任務，創造80%的財富。其餘80％的人隻做了20％的工作。

市場營銷者說， 20％的強勢品牌，占有80％的市場份額。一般來說，第一品牌的市場占有率比第二品牌高出一倍以上，在行業中是價值最大的品牌，這就是營銷學的品牌法則。

傳統的銀行家說，80％的銀行業務收入來自於20％的重要客戶，而80％的普通客戶隻帶來20％的業務收入。所以要重點抓住那20％的VIP客戶，要為他們提供更優質的服務。

    資本市場投資者說：80％的利潤來自20％賺錢的交易，80％賺錢的交易隻賺到20％的利潤；80％的虧損是來自20％失敗的交易，80％失敗的交易，隻產生20％的虧損。

   

二八法則在揭示了“重要的少數”這樣一個現實的同時，也無情地打破了許多人追求公平和平等的夢想。二八法則的存在證明了這個世界本來就沒有絕對的公平，也從來沒有絕對的平等。你要麽成為20％中的一員，要麽就是屬於80％的大眾。