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福州餐館的生意經

(2017-07-11 11:58:42) 下一個

福州餐館遍布美國的大小城市,已經是足以與麥當勞抗衡的餐業巨頭。福州餐館從資金,裝修,餐飲設計,貨運, 食材,人工都是一條龍的團隊服務。即控製了規模,也穩定了價格,避免惡意競爭。完全享受了連鎖經營的益處,同時因為沒有法律上統一的品牌,所以避免了惡意法律訴訟導致的對整個經營鏈的打擊。福州餐館早就在經營規模上超過了美國任何一個連鎖餐館。也超過了國內的老鄉莆田係。

福州餐館代表了典型的中國人生意經。實惠,薄利個體化實體。但是問題是雖然經營規模巨大,卻無法象麥當勞那樣上市籌資,在更高層次上飛躍。所有的福州餐館都是破舊,灰暗,價格低廉,業主主要通過偷漏稅得到實惠。餓不死,卻也沒有閑錢更新,提高服務檔次和餐品價格。 從餐品的質量來說,味道油膩,單一,隻能吃飽,不能吃好。沒有身心的參與,相比之下所以越南的牛肉粉麵猶如雨後春筍一樣出現在大型的商場,很多喜歡亞洲餐品的食客已經毫不猶豫的走進越南餐館,隻要可以營利,得到客源,那麽取代替福州餐館進入中小的商場也隻是時間問題,就像當初福州人趕走廣州餐館那樣。

福州餐館做大了,無非是進入利大的風險很也大的Buffett,因為利大往往長樂,亭江的同鄉之間惡性競爭,而紛紛倒閉,也有試圖進入高檔餐飲的,但大多折翼而歸,回歸溫馨的小餐館。所以文化的瓶頸難以逾越,正如其他的中國人經營的生意。 比較與福州人同源的越南人,他們美甲也創造了不小的奇跡。美國再沒落的商場也可以養得起福州餐館和越南的美甲店。美甲靠手藝和美觀的溝通,牢牢的抓住了經濟拮據但求心裏平衡的美國婦女。美甲店的比較福州餐館,裝修精細,優美,更融入到美國文化。美甲店的老板,再加上牛肉粉麵店,將來商場的勝負應該有目共睹。

為什麽聰明的福州人會沒落,實惠可以生存,但廣闊的美國更需要生活,福州老板往往從小把孩子帶到餐館來,賺了錢無非是回國投資,或者做一把土豪。雖然腰纏萬貫,也無法真正的生活。 可以怨政府沒有給與信仰和情操,也可以怨父母沒有給與高等的文化教育。

小小的越南,也許為他們的文化和信仰提供了一個牢固的平台。生活就是按自己的信仰,而不是模仿別人來創造出同時有益於他人的新的模式。自己舒坦,別人也享受,這才是既可以主客雙贏,又避免低級競爭的匠人的模式。

大躍進的寵兒們揣著老百姓在山寨辛辛苦苦賺來的大把鈔票,端著飄飄的身價,橫著走出了國門,做派土豪劣紳,想法免不了小家子的小盤,想撈一把就跑。以為小目標沒有人會發現,其實卻是在全世界的注視下。生活不在跑車美女,和大媽們跳一把廣場舞才是生活的一個瞬間。

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jiang9xiong 回複 悄悄話 不知所雲!
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