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肯寧翰是個銷售天才。
他聰明, 能說會道, 左右逢源; 他是愛爾蘭人後裔，勤奮堅定, 野心勃勃, 渴望成功。從小他就認定, 總有一日他會出人頭地, 比份屬中產的父輩過得更好。為此他一直努力, 在王安公司, 他終於找到了施展才華的舞台, 因為老板王安是個沉默寡言的東方紳士, 正需要一個外向的人來互補。於是, 他在片言隻語中努力揣摸老板的意圖想法, 再憑著自己的天份和努力, 一樣樣地變成現實。
在他加盟不久的1975年, 王氏還是一家不為人知的技術公司。過了兩年, 王氏雖然有了成功的產品, 可是知道的人還是有限。怎麽辦呢?
他努力說服王博士嚐試一個大膽的做法: 上電視打廣告! 而且上最貴觀眾最多的超級杯廣告!
除了IBM，沒有哪一家電腦公司曾經在電視上打過廣告。不喜張揚又用錢謹慎的王博士居然同意了。 於是, 在1978年的美式超級杯大賽中場秀最黃金的廣告時段, 出現了這樣一段的30秒廣告:
一個大腹便便的總裁在命令手下: “快去那家巨無霸公司買部小型電腦。”他衝著會議桌的另一頭道:“無人能打敗巨人的，對不對啊，大衛?”
小個子的大衛在另一頭微笑作答:“先生, 還是買王安電腦吧，他們的小型電腦做得比誰都好, 正是巨人殺手呢。”
這真是一則既聰明又直接的廣告, 巧妙地利用了小大衛打敗巨人的曆史故事。任誰都看得出, 大衛就是專做小電腦的小公司王安, 巨人就是專作大電腦的巨無霸IBM。
這條廣告播出後, 獲得了空前的成功! 短短時間內, 王氏品牌變得家喻戶曉, 銷售人員笑逐顏開！
而肯寧翰，在一次又一次成功的運作中獲得了王安徹底的信任, 儼然成了公司的對外發言人。他馬不停蹄地處理一切的對外事務: 銷售, 公關, 市場策劃, 甚至麵對華爾街投資人的例會。
王安夫婦曾經對他說: “你就象我們的美國孩子。”
那時, 真兒子還沒有正式出場。他還小, 剛念完大學不久, 還在公司的各個部門實習，做一些低層的工作。
終有一天, 在自命不凡又能力出群的假兒子和血統正宗卻能力普通的真兒子之間, 會上演一出慘烈的，兩敗俱傷的奪權大戲。
1976年底，王安公司成功推出文字處理器後, 又推出極受市場歡迎的ＶＳ係列和微機２２００，三駕齊行。自此開始，一直到其接近鼎盛的1983年，王氏享受了一段令人驚歎的，點石成金的飛速發展時期，連續三十季以每季不低於３０％的速度持續迅猛發展，勢不可擋。在短短的六，七年間，公司業績躍升了十倍，從一家名不經傳的技術公司，成長為營銷上百億的美國大企業－－赫赫有名的“麻省肌肉”高科技明星之一；全球雇員從四千人猛增到兩萬四千八百人，每天都有新員工成群地前來報到；王氏的股價從1976年的每股$6.75飛升到1983年的每股$800。成功的興奮遍布公司的每一個角落，成長的預期溫暖了新英倫最冷的寒冬。托斯百利鎮那占地五英畝的兩棟辦公大樓早就人滿為患，樓下的數條生產線日夜開工還是不敷使用。公司那幫頭腦活絡的人物於是乎拾掇王博士給換一間大總部。最終他們相中了羅威爾城中一片１６英畝的廣闊工業用地，包括那棟白色的漂亮大樓。王博士一開始覺得地皮太大，甩錢太多，可是抗不住不斷的成長擴張需求，遂點頭同意全盤買下。總部大廈於是一點點地興建起來，越蓋越高，越蓋越美好，直到給主樓添好了雙翅，象白色的天鵝一般，優雅地迎立在奔流不息的瑪麗麥河畔。
羅威爾－－還記得那座沉寂已久的曆史古城嗎？因為幾萬個新人的入駐，充滿了重生的喜悅。為了迎接王氏這個大戶的到來，古城不但破了城中樓高不能高過八層的規矩，還專門在跨州３號公路旁開辟了一段新的高速公路ＬＯＷＥＬＬ ＣＯＮＮＥＣＴＥＲ用以輸導往來波士頓方向的車流，又在中城蓋了一家全新的星級酒店以迎八方來客。王氏成為ＬＯＷＥＬＬ最大的雇主和利稅大戶，員工就近買地建房，盤活了一方地產；羅威爾大學工程和電腦係實力陡升，眾多亞裔學生慕名而來；當地政客如麻州州長杜卡基斯－－就是他喊出了“麻省肌肉”的名號－－也因為窮鄉變富而對王安多有感激。
這一切的成功，少不了一個優秀團隊的傾情付出。王安博士無疑是這家公司的靈魂和中心，他一直掌管著R&D，對每樣產品的研發和推出有著直接的決定權。可是很多的具體工作，包括一開始的產品立項和最後的成品推出，都落在三駕馬車的操作人身上：主管文字處理器的霍伯路，主管ＶＳ的西高爾，和主管微機２２００的浩克。他們三人都聰明絕頂，個性十足，又互相瞧不起，聚在一起時總是吵成一團，爭資源護手下，從來達不成一致意見。王博士不介意也不偏幫，任他們去吵去爭，而在這過程中他總能在這三角關係中找到微妙的平衡點，或者嗅到最有利的新產品信息。總而言之他處理得很好，每一樣產品都廣受歡迎。
那時誰都覺得, 這是美國成長最快, 福利最好的公司之一。 它會一直這麽成長下去。
Lowell Mills, MA
• ^_^ -clearskies- ♀ (0 bytes) (0 reads) 10/3/12 06:58:12
• 成也兒子敗也兒子.. -jy101- ♂ (0 bytes) (8 reads) 10/2/12 19:23:09
• 成也老子敗也老子.. -clearskies- ♀ (0 bytes) (1 reads) 10/3/12 06:58:59
• 謝謝，重新閱讀這段曆史。我最近也感歎多多，新城代謝，不可阻擋。 -SunshineInCA- ♀ (80 bytes) (110 reads) 10/2/12 19:38:02
• 陽光這麽燦爛就想著傳宗接代了? -clearskies- ♀ (0 bytes) (2 reads) 10/3/12 07:00:34
• 有機會寫寫George Eastman怎樣？他要看到今天的Kodak不知如何作想 -SunshineInCA- ♀ (41 bytes) (20 reads) 10/3/12 09:09:12
• 那秦皇是不是已經跳起來了？哈哈。 -sweetptt- ♂ (0 bytes) (2 reads) 10/3/12 11:07:56
• 僵屍啊，lol。 -SunshineInCA- ♀ (0 bytes) (0 reads) 10/3/12 11:17:36
• 現在時興穿越哈,SOMEWHERE IN TIME :) -clearskies- ♀ (0 bytes) (0 reads) 10/3/12 11:30:54
• 這間百年老店還是等你開寫吧,期待哦~~ -clearskies- ♀ (0 bytes) (1 reads) 10/3/12 11:26:40
• 我可沒那文筆，隻有捧本書讀的本事。 -SunshineInCA- ♀ (0 bytes) (0 reads) 10/3/12 11:34:50
• 頂，謝謝分享 -08明前茶- ♀ (0 bytes) (2 reads) 10/2/12 19:56:08
• 想起了一個詞:曆史的體溫.從灰燼中感受溫度,是寫這篇時最大的感想. -clearskies- ♀ (0 bytes) (3 reads) 10/3/12 07:05:10
• 寫得很流暢，有氣勢 -xdz2- (0 bytes) (6 reads) 10/2/12 20:19:50
• 謝謝~ 看出來啦:) -clearskies- ♀ (0 bytes) (3 reads) 10/3/12 07:05:49
• 嗬嗬，早看出來了。:-) -xdz2- (0 bytes) (2 reads) 10/3/12 07:10:12
• ^-^ -clearskies- ♀ (0 bytes) (0 reads) 10/3/12 07:16:06
• 頂！頂！頂！寫得太好了！ -julie55- ♀ (0 bytes) (2 reads) 10/2/12 21:46:36
• 越往後寫難度越大,資料多是1990年前的...可是我真正想寫的,恰恰是他廣被遺忘 -clearskies- ♀ (0 bytes) (30 reads) 10/3/12 07:10:53
• 等。。。 -SunshineInCA- ♀ (0 bytes) (1 reads) 10/3/12 09:13:17
謝謝長河.瞧您這ID...難怪會來捧場哈 :)
Thanks