正文
一個真實的海歸創業故事之---什麽樣的項目能抓錢？
在Z市的某留學生創業企業，技術領域大概可歸為生物科技類，法人代表是Z博士，北美留學，大概是生物信息類專業。現有“全息生物健康平台”技術。可以治百病等等。
公司成立於三年前，當時有某東南亞外商與Z投資合作過一把，年餘後分手。不久，Z博士又抓到一國企背景公司投資，進行他的“全息平台”項目開發。投資公司的老板是一位有背景人士，對Z的“全息平台”和Z的留學背景極感興趣，不但出銀子，並且親自對項目開發積極出謀劃策，至今已投入近1M。
讚曰：命裏有財不用慌，梅開二度自芬芳。
公司人員不多，除了Z博士以外，還有研發、市場人員三五個與一位M小姐。M小姐是投資公司派來的，”代表“、”探子、”監督“隨你怎麽說，平時負責行政與財務支出。
二個月前，發生了這樣一件事。
==============================
這個事還要從頭說起。
去年底，第一單生意開張了！
高交會上，一位經營保健品的P兄，不期然（《九美圖》一書中關鍵處，有此三字）碰到Z博士與他的《全息平台》技術，相談之下，正是P多年思之未得的東東。這邊Z博士正當壯年（按中共政治局標準），一表人才，風流倜儻，幾句散裝英語，略加勾兌，效果恰到好處。P兄自謂求人得人，當下就請求合作。
會後，不久，P兄就來Z博士公司考察簽約，購買了Z的3套《全息平台》係統，成交金額75K。時在上年年底，簽約後，Z博士好不得意。自此，就有了現金流，項目一步跨入市場階段。
P兄何許人也？上海交通大學，國產博士。端的是有些本領。一早下海時，就做AMWAY，並做到相當級別，據說是鑽石級。後來就在Z市開了間公司，另起山頭做起了世界。P兄頗有胸懷，平生欲“繼絕學，開萬世”，著有“三大主義”、“四大理念”和“八大方法”等等。P平時常與人誡：“財聚人散、財散人聚”的道理。眾人仰其高義，一時間應者紛紛，聚來旗下。不過常有薪資糾紛，旋又散去。
偶有與P有些交往的人，談起其人，即罵聲一片。由此推之，按時下中國標準，P兄應屬小有成就的人。
雙方簽的購銷合同中，有如下文字：
第X條：本係統為甲方（P兄公司）委托乙方（Z博士公司）開發，所有權歸甲方。
第X條：本係統如在他處有售，乙方向甲方賠償1，550，000元。
第X條：本係統乙方不得售予甲方公司內人員，或以甲方公司名義的人員。
等等，總之言辭極盡苛刻。Z博士當時是傻小子娶媳婦，抱定一個念頭，反正你要成交，無論你怎麽樣寫，我都認了。
上麵第三款，是P兄公司反骨太多，防不勝防，所以預先埋下的伏筆，也是個防範。
世上的事，就這麽怪，你預防什麽，什麽就來了！
二個月前，一通電話打到了Z博士手機上：“Z博士，我是原來P公司的小R呀，我要買1000套《平台》”Z博士接到電話，幸福得無以複加，眼前高聳的發展大廈好象也在向他點頭。
回到公司，想想，感覺好象又有點問題，找出P兄簽的合同，看著看著，心思又亂了，沒了定主意。
=======================================
麵對送上門的生意，Z博士之所以如此犯難，毛病都出在前麵與P兄簽的那單合同。
那個合同的精神，乃是P兄以數項自銷藥品，在以Z博士的全息技術平台上，開發的一個TAYLOR-MADE自用係統，其技術所有權歸P兄公司所有。合同中，也注明了支付Z的單項開發費16K。這樣，從法律上，Z博士將不能將此子係統售與他人，這是P兄從技術上做的限製。所以，P兄認為這是自已的高明之處。
可是，Z博士認為，自已在這個CASE上，同樣是勝利者！並且是終極勝利者！！！
因為，Z博士的項目技術，實際上，隻處於概念性開發階段，本身需大量產品數據來建構知識庫。所以，與P兄的DEAL，技術上是一個數據收錄過程。Z博士收錄了數據，同時還賣給P兄一個東東。所以Z博士當然是勝利者。
我把這個叫吃西瓜賣籽術。本來，吃西瓜，要交錢，是常規交易方式。好比在美國，收集數據，是要付費的。如大學生服用試驗藥品，供藥廠實驗，就可以賺錢。可是，這一套在中國行不通。反而，要用Z博士的方法，來收集數據。因為Z博士是海歸，所以瓜商提供西瓜，供Z博士進行咀嚼性開發，Z博士在開發中，吐出鍍了金的瓜子，反賣回瓜商。由此雙方皆大歡喜，且各有所獲。
Z博士端的是道高一尺。由此可見，海歸確有過人之處，以後妄論“海帶”、“海呆”等，可以休矣！！！
奇怪嗎？不奇怪，因為這是中國！！！如果你從文明世界來到中國，你就像進入了一個反物質世界，一切行為方式都與文明世界的不同，或相反。所有的商業活動都由這樣的規則組成，看似荒誕，實則邏輯性極強。
再多說幾句。至此，我把項目分為美國式項目和中國式項目。美國式的就是符合美國經商理念的，說句通俗的話，是說一個美國式故事，同時要翻譯一下，講給中國人聽，並且最終要講給美國人聽（NASDAQ-ORIENTED），如張朝陽之搜狐，如吳鷹之UTSTARCOM。
本文的項目就是一個典型的中國項目，同時也是成功的中國項目。不要怕技術不完善，先要確定資本市場需求，再設計項目。首先分析土壤，所謂“上有所好，下必興焉”。本文的項目，可能大部分龜兄會“嗤之以鼻”，
“這是什麽呀，好像大力丸！”當然不是大力丸！其實，是不是大力丸以故事講的好壞論，真能講好了就不是。
這樣的故事，國企的老板能聽懂，對胃口，會投錢。太高深的技術國企老總理解不了，你技術好上天，老總們會做禮貌性回避，幹急也沒用。
好的中國項目不多。如同好的故事不多一樣。但是，海歸回國創業僅僅先搞個公司做起來，本質上一點也不難。有一個文憑，證明你是海歸就行了。然後，注意一下周圍的人都在幹什麽，講一個“他鄉的故事”，就夠了。何況還有國家各種名目的資助！？本寇大概歸類了幾類在中國可行的創業項目，可以另文與諸兄共商。
現在再回到現實中來，看看能否找到一個方法，使Z博士將他的係統再賣給第二個客戶，小R。
聰明的海歸們，一眼就看出來了，與小R直接成交，根本不是問題！！！
在Z市的某留學生創業企業，技術領域大概可歸為生物科技類，法人代表是Z博士，北美留學，大概是生物信息類專業。現有“全息生物健康平台”技術。可以治百病等等。
公司成立於三年前，當時有某東南亞外商與Z投資合作過一把，年餘後分手。不久，Z博士又抓到一國企背景公司投資，進行他的“全息平台”項目開發。投資公司的老板是一位有背景人士，對Z的“全息平台”和Z的留學背景極感興趣，不但出銀子，並且親自對項目開發積極出謀劃策，至今已投入近1M。
讚曰：命裏有財不用慌，梅開二度自芬芳。
公司人員不多，除了Z博士以外，還有研發、市場人員三五個與一位M小姐。M小姐是投資公司派來的，”代表“、”探子、”監督“隨你怎麽說，平時負責行政與財務支出。
二個月前，發生了這樣一件事。
==============================
這個事還要從頭說起。
去年底，第一單生意開張了！
高交會上，一位經營保健品的P兄，不期然（《九美圖》一書中關鍵處，有此三字）碰到Z博士與他的《全息平台》技術，相談之下，正是P多年思之未得的東東。這邊Z博士正當壯年（按中共政治局標準），一表人才，風流倜儻，幾句散裝英語，略加勾兌，效果恰到好處。P兄自謂求人得人，當下就請求合作。
會後，不久，P兄就來Z博士公司考察簽約，購買了Z的3套《全息平台》係統，成交金額75K。時在上年年底，簽約後，Z博士好不得意。自此，就有了現金流，項目一步跨入市場階段。
P兄何許人也？上海交通大學，國產博士。端的是有些本領。一早下海時，就做AMWAY，並做到相當級別，據說是鑽石級。後來就在Z市開了間公司，另起山頭做起了世界。P兄頗有胸懷，平生欲“繼絕學，開萬世”，著有“三大主義”、“四大理念”和“八大方法”等等。P平時常與人誡：“財聚人散、財散人聚”的道理。眾人仰其高義，一時間應者紛紛，聚來旗下。不過常有薪資糾紛，旋又散去。
偶有與P有些交往的人，談起其人，即罵聲一片。由此推之，按時下中國標準，P兄應屬小有成就的人。
雙方簽的購銷合同中，有如下文字：
第X條：本係統為甲方（P兄公司）委托乙方（Z博士公司）開發，所有權歸甲方。
第X條：本係統如在他處有售，乙方向甲方賠償1，550，000元。
第X條：本係統乙方不得售予甲方公司內人員，或以甲方公司名義的人員。
等等，總之言辭極盡苛刻。Z博士當時是傻小子娶媳婦，抱定一個念頭，反正你要成交，無論你怎麽樣寫，我都認了。
上麵第三款，是P兄公司反骨太多，防不勝防，所以預先埋下的伏筆，也是個防範。
世上的事，就這麽怪，你預防什麽，什麽就來了！
二個月前，一通電話打到了Z博士手機上：“Z博士，我是原來P公司的小R呀，我要買1000套《平台》”Z博士接到電話，幸福得無以複加，眼前高聳的發展大廈好象也在向他點頭。
回到公司，想想，感覺好象又有點問題，找出P兄簽的合同，看著看著，心思又亂了，沒了定主意。
=======================================
麵對送上門的生意，Z博士之所以如此犯難，毛病都出在前麵與P兄簽的那單合同。
那個合同的精神，乃是P兄以數項自銷藥品，在以Z博士的全息技術平台上，開發的一個TAYLOR-MADE自用係統，其技術所有權歸P兄公司所有。合同中，也注明了支付Z的單項開發費16K。這樣，從法律上，Z博士將不能將此子係統售與他人，這是P兄從技術上做的限製。所以，P兄認為這是自已的高明之處。
可是，Z博士認為，自已在這個CASE上，同樣是勝利者！並且是終極勝利者！！！
因為，Z博士的項目技術，實際上，隻處於概念性開發階段，本身需大量產品數據來建構知識庫。所以，與P兄的DEAL，技術上是一個數據收錄過程。Z博士收錄了數據，同時還賣給P兄一個東東。所以Z博士當然是勝利者。
我把這個叫吃西瓜賣籽術。本來，吃西瓜，要交錢，是常規交易方式。好比在美國，收集數據，是要付費的。如大學生服用試驗藥品，供藥廠實驗，就可以賺錢。可是，這一套在中國行不通。反而，要用Z博士的方法，來收集數據。因為Z博士是海歸，所以瓜商提供西瓜，供Z博士進行咀嚼性開發，Z博士在開發中，吐出鍍了金的瓜子，反賣回瓜商。由此雙方皆大歡喜，且各有所獲。
Z博士端的是道高一尺。由此可見，海歸確有過人之處，以後妄論“海帶”、“海呆”等，可以休矣！！！
奇怪嗎？不奇怪，因為這是中國！！！如果你從文明世界來到中國，你就像進入了一個反物質世界，一切行為方式都與文明世界的不同，或相反。所有的商業活動都由這樣的規則組成，看似荒誕，實則邏輯性極強。
再多說幾句。至此，我把項目分為美國式項目和中國式項目。美國式的就是符合美國經商理念的，說句通俗的話，是說一個美國式故事，同時要翻譯一下，講給中國人聽，並且最終要講給美國人聽（NASDAQ-ORIENTED），如張朝陽之搜狐，如吳鷹之UTSTARCOM。
本文的項目就是一個典型的中國項目，同時也是成功的中國項目。不要怕技術不完善，先要確定資本市場需求，再設計項目。首先分析土壤，所謂“上有所好，下必興焉”。本文的項目，可能大部分龜兄會“嗤之以鼻”，
“這是什麽呀，好像大力丸！”當然不是大力丸！其實，是不是大力丸以故事講的好壞論，真能講好了就不是。
這樣的故事，國企的老板能聽懂，對胃口，會投錢。太高深的技術國企老總理解不了，你技術好上天，老總們會做禮貌性回避，幹急也沒用。
好的中國項目不多。如同好的故事不多一樣。但是，海歸回國創業僅僅先搞個公司做起來，本質上一點也不難。有一個文憑，證明你是海歸就行了。然後，注意一下周圍的人都在幹什麽，講一個“他鄉的故事”，就夠了。何況還有國家各種名目的資助！？本寇大概歸類了幾類在中國可行的創業項目，可以另文與諸兄共商。
現在再回到現實中來，看看能否找到一個方法，使Z博士將他的係統再賣給第二個客戶，小R。
聰明的海歸們，一眼就看出來了，與小R直接成交，根本不是問題！！！
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