人在的博客
互聯網觀察家
正文
04年剛畢業時寫的創業計劃書：網絡連鎖批發網！目前杭州有個公司拷貝我的模式做的特別成功
杭州拷貝我創業想法的網站是：xxxxx 可惜我當時剛畢業，沒什麽朋友，沒什麽資源，最缺少的就是沒什麽資金，所以沒做起來！
我的創業計劃書：多多指教！我一直在找合作夥伴和資金：希望想投資電子商務或者想做電子商務方麵的朋友可以介紹給我！謝謝
網站初定名字：xxxxx網絡批發 實惠到家
網站宣傳口號：網絡連鎖批發之門
目標：努力為目標顧客提供靈活的批發兼零售業務！建立一個龐大的網絡連鎖分銷體係，就像撒哈拉沙漠一樣龐大！
利用網絡為中小企業開辟網上連鎖批發和產品推廣的渠道，通過網絡為中國網商和中小批發商提供優質豐富的貨源基地。 目標市場和目標顧客：中國網商和中小批發商 （批發數量在1-20件
操作模式：為中國網商和中小批發商提供人性化的小量批發業務，我們為中國網商提供貨源和產品圖片和批發價格，批發形式靈活，一件起批！本公司負責發貨！你無需進貨和承擔庫存風險！
和企業的合作方式：
1。企業可以提供優質產品和在同行業具有競爭優勢的價格，並且認可支持和相信我們的操作模式
2。我們把企業的產品圖片和批發價格先上傳到我公司網站進行宣傳和推廣
3。等有顧客下定單的時候，我們公司把定單情況和發貨信息反饋給企業
4。我們可以為目標顧客負責發貨，或者企業幫助我們發貨
5。我公司會在發貨之前，支付定單資金和運輸費用
6。不過我公司不會先進貨和庫存，因為我們已經把資金投資在網站裏，進行幫助企業產品的免費宣傳和推廣。
7。企業必須接受我們的小量定單，雖然每筆定單量小，但是我們平均每月可以接到多筆小量定單，集合起來就形成了大定單，因為我們的目標顧客就是中小批發商。
目標：使網站成為中國網商，批發商和個人零售批發商品的優秀貨源，使網站成為中國最專
業，最優秀（B TO C）的批發電子商務平台。
當所有的中國網商和批發商和個體戶網民等一想到要批發和尋找好貨源時，首先第一個
想到的就是我們的撒哈拉批發網。
同時，使中國的具有民族特色的產品可以通過我們網站的平台和窗口推向世界，並且中
國人可以 通過我麽的網站了解和購買到外國最流行，最時尚和具有民族特色的各類產品。
我們所要做的：
為新產品，好產品推廣和銷售，建立一個龐大的分銷體係
建立一個龐大的網絡連鎖分銷體係
建立一個龐大的網絡連鎖店經營
為企業建立一個全新的產品分銷體係
為批發商，網商個體戶建立一個龐大的貨源基地
為批發商，網商，個體戶和中國網民，提供價廉物美的新奇商品。
模式：
做專業的，優秀的企業對個人（B TO C）網站對個人的電子商務網站，我們的網站批發
形式靈活，一件起批，大量批發可再優惠，專門為網商和小批發商著想，為小批發商和網商
提供專業和優質的服務。
我們的模式簡單，明確，容易操作。
對於網站來說：同意操作，好控製產品品種數量，以及產品質量，可以提高服務質量及
時發貨，並且利於管理會員，可以更好的為會員提供個性化，人性化的周到服務，可以根據
市場的變化和顧客的喜好及時調整貨源品種，可以更好的控製和選擇物流，對網站的品牌和
形象建設起了促進作用，可以在更短的時間裏建立更好的口碑和放菩蝸笠約巴?拘龐??
對於會員來說：網站整體合和集中了企業產品資源，可以讓批發商，網商免去長途跋涉
之苦，免去差旅費，免去到各個地方挑選貨源之可，比如要去上海挑選貨源，又可能為了一
點小商品，去廣東挑選貨源。免去批發商找不到好貨源之苦，可以免去批發商由於受到地域
限製和信息封閉因素，而找不到好貨源之苦。
同時，我們的批發形式靈活：一件起批量大還有優惠，對於網商負責發貨，免去網商庫
存和進貨風險，貨源充足，品種齊全，價格合理，產品新奇，專門針對小批發商，網商以及
網上購物者提供周到席子的人性化服務。匯聚國內國外新奇時尚產品，急具競爭優勢產品。
可以免去批發商，網商尋找不到好貨源之苦，針對網商一件起批，賣出多少就批發多少
，並且負責發貨物，可以解決網商進貨庫存風險，針對批發商，免去批發商大量進貨，以及
庫存風險，賣多少就批發多少，而且大可不必受到廠家進貨量以及押金等風險和約束，還可
以為小批發商因為資金有限，而使產品單一化並且局限與一家企業產品的困難局麵，提供產
品多樣化，品種豐富齊全，匯聚國內國外新奇特色產品，可以用更少的資金批發到更多品種
的產品。使產品更具市場競爭優勢，針對零售戶可以購買到物美價廉的產品，目的就是吸引
更多的會員和讓會員幫助我們選擇以及尋找批發商，擴大銷售和影響，樹立品牌形象和口
碑。
利潤點：
1。批發：批發給網商：一件起批，批發給小批發商（有實體店）量比較大點，同時貨款可
以先收，批發給個人，量小，相當於零售，目的就是擴大影響，樹立品牌
2。廣告：首頁廣告，欄目廣告，郵件廣告，發貨包裝帶廣告，連接廣告
3。網站在淘寶開店時的零售收入：公司以網站名義在淘寶和易趣，一拍網，8848，中商網
，6688。富貴網等個開5個店鋪，目的進行宣傳和擴大影響，吸引會員，並且進行零售和批 發業務，從而產生利潤，
4。通過網站自身的宣傳，所零售的產品業務。
5，為廠家新產品上市做推廣和尋找代理商以及批發商---推廣費用
6為批發商，貿易公司尋找好貨源-----代理服務費用。
7。公司以網站為平台，並且利用網站自身的資源和優勢，尋找國外大買家，進行國際和國
內的貿易。
風險：設備，場地，人員工資，庫存，退貨風險，以及不可預測風險
如何規避風險：控製進貨量，控製進貨產品品種，控製進貨產品的款式，控製退貨風險，提
高服務質量和發夥及時，嚴格控製產品質量，一般平時我們隻是進少量的貨物，以做零售和
小量批發之用，當批發商要的貨物量很大的時候，我們可以直接叫廠家發貨物，而減少自己
的庫存風險。
市場分析：
今年，中國電子商務市場發生了巨大的變化，世界電子商務巨頭紛紛進軍中國市場，易
趣已和EBAY平台對接，使國內C TO C 市場更融合到國際市場裏，而卓越和又被亞馬遜以 7500萬美圓天價收購，還有8848又以王者歸來的氣勢進軍中國市場，尤其是阿裏巴巴旗下的淘寶，更是一匹黑馬，成為了中國C TO C 市場的老大，一拍也緊隨其後，
從大環境來看，中國的電子商務市場紛紛被國際大公司關注並且大舉進軍，這個可說明
中國未來的電子商務市場發展潛力巨大，同時競爭也異常激烈，報紙上已經公布 了上個月
易趣的交易額為1.5個億，而淘寶的交易額為1.2個億，從這些數據我們可以看到中國的網上 購物已經越來越流行，隻要我們努力的進行宣傳和苦心經營，一定可以在網上購物市場裏分的一塊蛋糕，可見其網上交易已經是十分活躍和普遍，網上購物已經成為中國大多數人的一 種消費習慣，尤其是在大中城市和經濟發達地區，表現尤為明顯，現在中國有8700萬網民，中國上網的普及，更是為網上購物創造了先天條件，麵對其龐大的消費群體和廣闊市場，讓 人尤為心動。
現在過平均每天舊有1--2家電子商務網站誕生，中國現有1.2萬個網上購物商城，這些網
站有做大型的門戶購物，也有做地方性的購物網站和專業化的購物網站，形式各種各樣。現 在這麽多的網上商城遠遠不夠滿足8700萬網民的購物需要，因為每個網站商城需要承受8700 個人的網上購物消費能力。
麵對國內國外電子商務市場的激烈競爭，我們找準自己的方向和目標，找到符合自己發
展的位置，把找到自己的市場定位和目標顧客，找準市場空缺。我相信我們一定可以在激烈 的市場競爭裏分的一分蛋糕。
市場定位：使網站成為中國網商，批發商和個人零售批發商品的優秀貨源，使網站成為
中國最專業，最優秀（B TO C）的批發電子商務平台。
當所有的中國網商和批發商和個體戶網民等一想到要批發和尋找好貨源時，首先第一個
想到的就是我們的撒哈拉批發網。
同時，使中國的具有民族特色的產品可以通過我們網站的平台和窗口推向世界，並且中
國人可以 通過我麽的網站了解和購買到外國最流行，最時尚和具有民族特色的各類產品我們所要做的：
為新產品，好產品推廣和銷售，建立一個龐大的分銷體係
建立一個龐大的網絡連鎖分銷體係
建立一個龐大的網絡連鎖店經營
為企業建立一個全新的產品分銷體係
為批發商，網商個體戶建立一個龐大的貨源基地
為批發商，網商，個體戶和中國網民，提供價廉物美的新奇商品。
目標市場：通過網絡和電子商務平台進行網絡批發和網上零售。
目標顧客：中國現有和未來的小批發商，中國現有和未來的網商，中國各地現有和未來的網 上購物者 通過分析和觀察，現實中有很多困難限製和阻礙了中國批發市場的發展，比如地域限製和小批發商的資金和息，以及企業批發製度和銷售政策的限製，因為企業的產品銷售量大，而 小批發商由於資金限製，而無法大量大規模的進貨批發，這樣就形成了多級的分銷體係，從而使小批發商拿不到最優惠，最有競爭力的批發價格，同時由於地域和信息限製，使小批發 商找不到好的貨源和產品，以及品種不齊全，產品太單一，因為小批發商的資金有限，不可能跑到全國各地去尋找貨源，同時網絡批發的優勢。推廣麵積廣，不受時間和地域的限製， 品種齊全，批發形式靈活，成本底，價格合理，可以滿足和更好的服務小批發商和網商。
小批發商的特點就是資金有限，他們渴望可以用更少的資金批發到更齊全的產品品種，批發
到價格更優惠的產品，同時他們不可能化大時間和力氣全國各地的尋找貨源。
而網商的特點就是有專業和兼職之分，專業網商需要批發產品，但是他們的庫存風險大，難 於選找好貨源，而兼職的更是困難，邊工作邊開店，發貨和進貨找貨源以及庫存風險，並且產品價格沒有競爭優勢。隻有深刻體會他們的難處，努力解決他們的困難，就是我們網站發 展的關鍵，先為批發商著想，先讓批發商賺到錢，先讓他們嚐到甜頭，隻有這樣我們才能更好的發展，因為我們的發展是建立在會員的基礎上，是建立在會員有利可圖的基礎上，所以 我們的出發點就是一切先為批發商著想，先解決批發商的困難，先讓批發商賺到錢，然後自己求發展。
最後，我們要成功以及要進行良好的推廣的話，必須在淘寶和易趣以及一拍把我們網站的宣 傳形象店鋪開成功，做出名氣，做出形象，做出榜樣，使我們的形象店鋪銷售量增大，讓更多的了解和理解我們的模式和優勢。真正讓他們感覺到我們的模式可以切身為他們考慮問題 和解決他們的困難問題。
市場策略：前期由於投資資金有限，我們打算推廣和銷售以及批發零售流行時尚產品，以及 暢銷產品，品種數量不多（50個品種）但是必須有10件個--20個品種是我們網站最有優勢和競爭力的產品，這些拚綴必須時尚流行，價格必須低，必須不容易購買到的，必須具備民族 特色和地方特點，產品外觀漂亮，款式好的新奇產品。
首期，我們通過朋友關係，代理和銷售朋友公司的產品，並且合作方式靈活，充分體現
我們網絡批發的優勢，並且盡量減少我們的風險。增加我們的競爭力，所以我們和廠家的合 作方式是先賣產品，後付款，或者先賣產品，每個月底結帳，這樣做、的目的就是減少風險和試推廣，降低進貨風險，並且賣不出去或者不好賣的產品可以退還給廠家。
產品品種：數碼產品，女性產品，情趣產品，皮包，玩具，裝飾品，化妝品，成人用品，主 要分：數碼產品頻道，生活實用產品頻道，流行時尚產品頻道。
對於產品進貨要求：價格低，質量優，新奇，不容易購買，很具有地方和民族特色，易發貨 ，好控製不變質，並且價格一般在10--100元等
出售產品要求：價廉質優，發貨及時，服務周到，建立合理和完善的退貨製度以及符合網絡 批發特色，一切為批發商利用著想，先讓批發商賺到錢，先為他們著想，一切為批發商的困難著想，指定各種靈活的批發形式和批發製度以及產品品種，充分解決批發商的所遇到的困 難。
退貨靈活：對於實體店的批發商，假如批發商批發了100件後，隻賣出50件，而剩下50件因 為過時不流行等，而很難賣出的話，我們可以叫批發商折價退換網站內的其他暢銷產品，比如批發商批發時批發價格為10元的話，現在折價必須是8元退還給我們，同時可以挑選其他 暢銷產品進行銷售，由於網站具有全國各地的分銷資源，則可以把這50件產品以9元批發給別的地方的批發商，因為這些產品有可能在上海已經過時，不流行了，不暢銷拉，但是在江 西則有可能屬於和暢銷的產品。我們可以利用地理差異和時間差異，製定靈活的批發製度，
服務：及時發貨，指導會員進行網上購物消費和批發，建立完善的退貨製度和信譽製度。嚴 格控製產品質量。
定價：對於2--5個暢銷產品，實行底價推廣和促銷，可以以自己的進貨價批發給各地的批發 商，讓各地的批發商嚐到甜頭和利益，目的就是吸引更多的會員進行批發，擴大宣傳和口碑以及形象，並且培養會員對網站的忠誠度和感情，
網站開通折價產品促銷，換季促銷，新產品上市促銷節日促銷
對於銷售周期快的產品，我們批發價格應該更底，更優惠，
對於產品銷售周期長的產品，我們可以適當的提高價格
對於批發一件和批發十件的產品。不包括郵寄費用，而是需要顧客自己出
對於100件或者200元以上的批發商，則可以免去郵寄費用
對於批發資金在500元以上的，可以享受更大的優惠
網站可以建立會員資料，分析和培養老顧客以及大顧客等。
對手分析：現在中國的批發網站有一些，現在有B TO B 的中國批發網，他做的很大，但是 他是做企業對企業的，是提供信息服務的，所以對我們很難形成競爭危險的
也有中國服裝批發網，他們大多是B TO B 的形式，他們沒有嚴格控製信息真實，不回管理 企業的產品質量，使的網站會員和企業之間脫節，沒有形成互動等。
還有一些就是網上商城的，這些大多是零售產品的，比如卓越和當當，2688和八百拌等，這 些有一定的知名度，但是他們還不是專業的批發，和我們的發展方向和目標有一定的差距我們的目標很明確，批發形式靈活，目標市場和目標顧客很容易進入，最關鍵的就是一個技 術問題和品牌口碑優勢，暫時還不具備，我們對於前期是想驗證我們的模式是否很具備市場操作性，一邊進行嚐試，一邊大力改進和提升我們的技術。
我們有我們自己的優勢：批發形式靈活，品種齊全，針對性強，
近期目標：到2004年年底，固定會員數量為3000個，日人流量為8000人次，固定批發商為 400個，月交易額為10萬以上，
使網站初步開拓了一定的市場，
使網站具有初步規模和一定的會員數量和口碑
使網站具有一定的推廣發展的基礎
使網站在網絡批發界裏有一定的知名度
使網站擁有一定的人流量和人期和會員數量
使網站擁有良好的形象和口碑，
到2005年年底：
固定會員數量為15000個，日人流量為5萬以上，月交易額為50萬，固定批發商為2500個。 使網站已經具備了很大的名氣
使網站在網絡批發行業裏，具備很強的競爭優勢
使網站成為中國最專業，最優秀的批發網站
為了達到2004年的目標：我們采取以下措施和推廣策略：
1。巧妙定價，提供價廉物美的產品和周到服務，吸引更多的會員批發我們的產品和團購
2。采購銷售新奇特產品，具有很強的競爭力
3。針對淘寶，易趣，一拍等網站會員發宣傳信息，如站內信息和流言，
4。與朋友網站和別人的網站進行友情連接
5。與朋友網站進行某個頻道和專欄開設，
6。與廠家網站和宣傳手冊進行連接
7。郵件推廣廣告
8。與新產品上市的廠家聯合促銷和推廣，建立良好的口碑
9。到大論壇發帖宣傳和討論
10。在淘寶，易趣，一拍等網站每個開5個店鋪，進行宣傳和銷售
11。到大論壇發帖子，組織會員們進行團購產品
12。在電子商務網站發布免費信息
13。向朋友宣傳和推廣，叫朋友幫助宣傳和推廣
14。向QQ，貿易通，MSN，淘寶往往等發宣傳信息
15。購買搜索
16。加盟當當和卓越的聯盟推廣活動
17。尋找個人和網站代理
18。大學生代理和批發
19。在專業的B TO B批發網站做廣告宣傳，比如義烏小商品行情網，在一些熱線和人流量大 的個人網站做廣告宣傳。
20。讓網址收藏網站收藏和進行連接
對內的宣傳：
培養會員對網站的品牌忠誠度和會員對網站的感情。
1。一元產品促銷
2。底價促銷批發---與廠家新產品上市推廣合作，拿到最優惠價格
3。打折促銷
4。品牌促銷
5。新奇特產品促銷
6。節日促銷
7。聯合促銷，在別人的網站裏進行宣傳？利潤共分
8。論壇管理建設和對會員的管理
9。免費產品試銷
10。搞文學作品征文，吸引會員參加積極性，
11。招聘斑竹
12。招收合作代理網站
13。招收大學生代理
14。招收兼職創業者
15。發帖子大討論
16。合理分化論壇版塊。
資金詳細分配：（以三個月為限，即到今年年底）
房租：1500*3=4500元 （每個月房租控製在1500）（租一套兩室一廳房子）
網站空間：10000元，空間費用和服務器一年10000元
電腦三台：一台做服務器：8000，另外兩台做辦公用：4000*2=8000元
水電：500*3=1500元（每月平均500元）
人員工資：3000*3=9000元
廣告費用：20000元
進貨庫存資金：50000元
日常不可預測開資：3*1000=3000
流動資金：20000元
傳真機：1000*1=1000元
掃描器：500*1=500元
數碼相機：3000*1=3000元
公司注冊資金：待定
股權分配：待定
一共投資資金約為：119000元
希望投資資金有十五萬。最少需要10萬
來源 http://www.afcng.org/forum/viewthread.php?tid=32&pid=73&page=1&extra=page%3D1#pid73
杭州拷貝我創業想法的網站是：xxxxx 可惜我當時剛畢業，沒什麽朋友，沒什麽資源，最缺少的就是沒什麽資金，所以沒做起來！
我的創業計劃書：多多指教！我一直在找合作夥伴和資金：希望想投資電子商務或者想做電子商務方麵的朋友可以介紹給我！謝謝
網站初定名字：xxxxx網絡批發 實惠到家
網站宣傳口號：網絡連鎖批發之門
目標：努力為目標顧客提供靈活的批發兼零售業務！建立一個龐大的網絡連鎖分銷體係，就像撒哈拉沙漠一樣龐大！
利用網絡為中小企業開辟網上連鎖批發和產品推廣的渠道，通過網絡為中國網商和中小批發商提供優質豐富的貨源基地。 目標市場和目標顧客：中國網商和中小批發商 （批發數量在1-20件
操作模式：為中國網商和中小批發商提供人性化的小量批發業務，我們為中國網商提供貨源和產品圖片和批發價格，批發形式靈活，一件起批！本公司負責發貨！你無需進貨和承擔庫存風險！
和企業的合作方式：
1。企業可以提供優質產品和在同行業具有競爭優勢的價格，並且認可支持和相信我們的操作模式
2。我們把企業的產品圖片和批發價格先上傳到我公司網站進行宣傳和推廣
3。等有顧客下定單的時候，我們公司把定單情況和發貨信息反饋給企業
4。我們可以為目標顧客負責發貨，或者企業幫助我們發貨
5。我公司會在發貨之前，支付定單資金和運輸費用
6。不過我公司不會先進貨和庫存，因為我們已經把資金投資在網站裏，進行幫助企業產品的免費宣傳和推廣。
7。企業必須接受我們的小量定單，雖然每筆定單量小，但是我們平均每月可以接到多筆小量定單，集合起來就形成了大定單，因為我們的目標顧客就是中小批發商。
目標：使網站成為中國網商，批發商和個人零售批發商品的優秀貨源，使網站成為中國最專
業，最優秀（B TO C）的批發電子商務平台。
當所有的中國網商和批發商和個體戶網民等一想到要批發和尋找好貨源時，首先第一個
想到的就是我們的撒哈拉批發網。
同時，使中國的具有民族特色的產品可以通過我們網站的平台和窗口推向世界，並且中
國人可以 通過我麽的網站了解和購買到外國最流行，最時尚和具有民族特色的各類產品。
我們所要做的：
為新產品，好產品推廣和銷售，建立一個龐大的分銷體係
建立一個龐大的網絡連鎖分銷體係
建立一個龐大的網絡連鎖店經營
為企業建立一個全新的產品分銷體係
為批發商，網商個體戶建立一個龐大的貨源基地
為批發商，網商，個體戶和中國網民，提供價廉物美的新奇商品。
模式：
做專業的，優秀的企業對個人（B TO C）網站對個人的電子商務網站，我們的網站批發
形式靈活，一件起批，大量批發可再優惠，專門為網商和小批發商著想，為小批發商和網商
提供專業和優質的服務。
我們的模式簡單，明確，容易操作。
對於網站來說：同意操作，好控製產品品種數量，以及產品質量，可以提高服務質量及
時發貨，並且利於管理會員，可以更好的為會員提供個性化，人性化的周到服務，可以根據
市場的變化和顧客的喜好及時調整貨源品種，可以更好的控製和選擇物流，對網站的品牌和
形象建設起了促進作用，可以在更短的時間裏建立更好的口碑和放菩蝸笠約巴?拘龐??
對於會員來說：網站整體合和集中了企業產品資源，可以讓批發商，網商免去長途跋涉
之苦，免去差旅費，免去到各個地方挑選貨源之可，比如要去上海挑選貨源，又可能為了一
點小商品，去廣東挑選貨源。免去批發商找不到好貨源之苦，可以免去批發商由於受到地域
限製和信息封閉因素，而找不到好貨源之苦。
同時，我們的批發形式靈活：一件起批量大還有優惠，對於網商負責發貨，免去網商庫
存和進貨風險，貨源充足，品種齊全，價格合理，產品新奇，專門針對小批發商，網商以及
網上購物者提供周到席子的人性化服務。匯聚國內國外新奇時尚產品，急具競爭優勢產品。
可以免去批發商，網商尋找不到好貨源之苦，針對網商一件起批，賣出多少就批發多少
，並且負責發貨物，可以解決網商進貨庫存風險，針對批發商，免去批發商大量進貨，以及
庫存風險，賣多少就批發多少，而且大可不必受到廠家進貨量以及押金等風險和約束，還可
以為小批發商因為資金有限，而使產品單一化並且局限與一家企業產品的困難局麵，提供產
品多樣化，品種豐富齊全，匯聚國內國外新奇特色產品，可以用更少的資金批發到更多品種
的產品。使產品更具市場競爭優勢，針對零售戶可以購買到物美價廉的產品，目的就是吸引
更多的會員和讓會員幫助我們選擇以及尋找批發商，擴大銷售和影響，樹立品牌形象和口
碑。
利潤點：
1。批發：批發給網商：一件起批，批發給小批發商（有實體店）量比較大點，同時貨款可
以先收，批發給個人，量小，相當於零售，目的就是擴大影響，樹立品牌
2。廣告：首頁廣告，欄目廣告，郵件廣告，發貨包裝帶廣告，連接廣告
3。網站在淘寶開店時的零售收入：公司以網站名義在淘寶和易趣，一拍網，8848，中商網
，6688。富貴網等個開5個店鋪，目的進行宣傳和擴大影響，吸引會員，並且進行零售和批 發業務，從而產生利潤，
4。通過網站自身的宣傳，所零售的產品業務。
5，為廠家新產品上市做推廣和尋找代理商以及批發商---推廣費用
6為批發商，貿易公司尋找好貨源-----代理服務費用。
7。公司以網站為平台，並且利用網站自身的資源和優勢，尋找國外大買家，進行國際和國
內的貿易。
風險：設備，場地，人員工資，庫存，退貨風險，以及不可預測風險
如何規避風險：控製進貨量，控製進貨產品品種，控製進貨產品的款式，控製退貨風險，提
高服務質量和發夥及時，嚴格控製產品質量，一般平時我們隻是進少量的貨物，以做零售和
小量批發之用，當批發商要的貨物量很大的時候，我們可以直接叫廠家發貨物，而減少自己
的庫存風險。
市場分析：
今年，中國電子商務市場發生了巨大的變化，世界電子商務巨頭紛紛進軍中國市場，易
趣已和EBAY平台對接，使國內C TO C 市場更融合到國際市場裏，而卓越和又被亞馬遜以 7500萬美圓天價收購，還有8848又以王者歸來的氣勢進軍中國市場，尤其是阿裏巴巴旗下的淘寶，更是一匹黑馬，成為了中國C TO C 市場的老大，一拍也緊隨其後，
從大環境來看，中國的電子商務市場紛紛被國際大公司關注並且大舉進軍，這個可說明
中國未來的電子商務市場發展潛力巨大，同時競爭也異常激烈，報紙上已經公布 了上個月
易趣的交易額為1.5個億，而淘寶的交易額為1.2個億，從這些數據我們可以看到中國的網上 購物已經越來越流行，隻要我們努力的進行宣傳和苦心經營，一定可以在網上購物市場裏分的一塊蛋糕，可見其網上交易已經是十分活躍和普遍，網上購物已經成為中國大多數人的一 種消費習慣，尤其是在大中城市和經濟發達地區，表現尤為明顯，現在中國有8700萬網民，中國上網的普及，更是為網上購物創造了先天條件，麵對其龐大的消費群體和廣闊市場，讓 人尤為心動。
現在過平均每天舊有1--2家電子商務網站誕生，中國現有1.2萬個網上購物商城，這些網
站有做大型的門戶購物，也有做地方性的購物網站和專業化的購物網站，形式各種各樣。現 在這麽多的網上商城遠遠不夠滿足8700萬網民的購物需要，因為每個網站商城需要承受8700 個人的網上購物消費能力。
麵對國內國外電子商務市場的激烈競爭，我們找準自己的方向和目標，找到符合自己發
展的位置，把找到自己的市場定位和目標顧客，找準市場空缺。我相信我們一定可以在激烈 的市場競爭裏分的一分蛋糕。
市場定位：使網站成為中國網商，批發商和個人零售批發商品的優秀貨源，使網站成為
中國最專業，最優秀（B TO C）的批發電子商務平台。
當所有的中國網商和批發商和個體戶網民等一想到要批發和尋找好貨源時，首先第一個
想到的就是我們的撒哈拉批發網。
同時，使中國的具有民族特色的產品可以通過我們網站的平台和窗口推向世界，並且中
國人可以 通過我麽的網站了解和購買到外國最流行，最時尚和具有民族特色的各類產品我們所要做的：
為新產品，好產品推廣和銷售，建立一個龐大的分銷體係
建立一個龐大的網絡連鎖分銷體係
建立一個龐大的網絡連鎖店經營
為企業建立一個全新的產品分銷體係
為批發商，網商個體戶建立一個龐大的貨源基地
為批發商，網商，個體戶和中國網民，提供價廉物美的新奇商品。
目標市場：通過網絡和電子商務平台進行網絡批發和網上零售。
目標顧客：中國現有和未來的小批發商，中國現有和未來的網商，中國各地現有和未來的網 上購物者 通過分析和觀察，現實中有很多困難限製和阻礙了中國批發市場的發展，比如地域限製和小批發商的資金和息，以及企業批發製度和銷售政策的限製，因為企業的產品銷售量大，而 小批發商由於資金限製，而無法大量大規模的進貨批發，這樣就形成了多級的分銷體係，從而使小批發商拿不到最優惠，最有競爭力的批發價格，同時由於地域和信息限製，使小批發 商找不到好的貨源和產品，以及品種不齊全，產品太單一，因為小批發商的資金有限，不可能跑到全國各地去尋找貨源，同時網絡批發的優勢。推廣麵積廣，不受時間和地域的限製， 品種齊全，批發形式靈活，成本底，價格合理，可以滿足和更好的服務小批發商和網商。
小批發商的特點就是資金有限，他們渴望可以用更少的資金批發到更齊全的產品品種，批發
到價格更優惠的產品，同時他們不可能化大時間和力氣全國各地的尋找貨源。
而網商的特點就是有專業和兼職之分，專業網商需要批發產品，但是他們的庫存風險大，難 於選找好貨源，而兼職的更是困難，邊工作邊開店，發貨和進貨找貨源以及庫存風險，並且產品價格沒有競爭優勢。隻有深刻體會他們的難處，努力解決他們的困難，就是我們網站發 展的關鍵，先為批發商著想，先讓批發商賺到錢，先讓他們嚐到甜頭，隻有這樣我們才能更好的發展，因為我們的發展是建立在會員的基礎上，是建立在會員有利可圖的基礎上，所以 我們的出發點就是一切先為批發商著想，先解決批發商的困難，先讓批發商賺到錢，然後自己求發展。
最後，我們要成功以及要進行良好的推廣的話，必須在淘寶和易趣以及一拍把我們網站的宣 傳形象店鋪開成功，做出名氣，做出形象，做出榜樣，使我們的形象店鋪銷售量增大，讓更多的了解和理解我們的模式和優勢。真正讓他們感覺到我們的模式可以切身為他們考慮問題 和解決他們的困難問題。
市場策略：前期由於投資資金有限，我們打算推廣和銷售以及批發零售流行時尚產品，以及 暢銷產品，品種數量不多（50個品種）但是必須有10件個--20個品種是我們網站最有優勢和競爭力的產品，這些拚綴必須時尚流行，價格必須低，必須不容易購買到的，必須具備民族 特色和地方特點，產品外觀漂亮，款式好的新奇產品。
首期，我們通過朋友關係，代理和銷售朋友公司的產品，並且合作方式靈活，充分體現
我們網絡批發的優勢，並且盡量減少我們的風險。增加我們的競爭力，所以我們和廠家的合 作方式是先賣產品，後付款，或者先賣產品，每個月底結帳，這樣做、的目的就是減少風險和試推廣，降低進貨風險，並且賣不出去或者不好賣的產品可以退還給廠家。
產品品種：數碼產品，女性產品，情趣產品，皮包，玩具，裝飾品，化妝品，成人用品，主 要分：數碼產品頻道，生活實用產品頻道，流行時尚產品頻道。
對於產品進貨要求：價格低，質量優，新奇，不容易購買，很具有地方和民族特色，易發貨 ，好控製不變質，並且價格一般在10--100元等
出售產品要求：價廉質優，發貨及時，服務周到，建立合理和完善的退貨製度以及符合網絡 批發特色，一切為批發商利用著想，先讓批發商賺到錢，先為他們著想，一切為批發商的困難著想，指定各種靈活的批發形式和批發製度以及產品品種，充分解決批發商的所遇到的困 難。
退貨靈活：對於實體店的批發商，假如批發商批發了100件後，隻賣出50件，而剩下50件因 為過時不流行等，而很難賣出的話，我們可以叫批發商折價退換網站內的其他暢銷產品，比如批發商批發時批發價格為10元的話，現在折價必須是8元退還給我們，同時可以挑選其他 暢銷產品進行銷售，由於網站具有全國各地的分銷資源，則可以把這50件產品以9元批發給別的地方的批發商，因為這些產品有可能在上海已經過時，不流行了，不暢銷拉，但是在江 西則有可能屬於和暢銷的產品。我們可以利用地理差異和時間差異，製定靈活的批發製度，
服務：及時發貨，指導會員進行網上購物消費和批發，建立完善的退貨製度和信譽製度。嚴 格控製產品質量。
定價：對於2--5個暢銷產品，實行底價推廣和促銷，可以以自己的進貨價批發給各地的批發 商，讓各地的批發商嚐到甜頭和利益，目的就是吸引更多的會員進行批發，擴大宣傳和口碑以及形象，並且培養會員對網站的忠誠度和感情，
網站開通折價產品促銷，換季促銷，新產品上市促銷節日促銷
對於銷售周期快的產品，我們批發價格應該更底，更優惠，
對於產品銷售周期長的產品，我們可以適當的提高價格
對於批發一件和批發十件的產品。不包括郵寄費用，而是需要顧客自己出
對於100件或者200元以上的批發商，則可以免去郵寄費用
對於批發資金在500元以上的，可以享受更大的優惠
網站可以建立會員資料，分析和培養老顧客以及大顧客等。
對手分析：現在中國的批發網站有一些，現在有B TO B 的中國批發網，他做的很大，但是 他是做企業對企業的，是提供信息服務的，所以對我們很難形成競爭危險的
也有中國服裝批發網，他們大多是B TO B 的形式，他們沒有嚴格控製信息真實，不回管理 企業的產品質量，使的網站會員和企業之間脫節，沒有形成互動等。
還有一些就是網上商城的，這些大多是零售產品的，比如卓越和當當，2688和八百拌等，這 些有一定的知名度，但是他們還不是專業的批發，和我們的發展方向和目標有一定的差距我們的目標很明確，批發形式靈活，目標市場和目標顧客很容易進入，最關鍵的就是一個技 術問題和品牌口碑優勢，暫時還不具備，我們對於前期是想驗證我們的模式是否很具備市場操作性，一邊進行嚐試，一邊大力改進和提升我們的技術。
我們有我們自己的優勢：批發形式靈活，品種齊全，針對性強，
近期目標：到2004年年底，固定會員數量為3000個，日人流量為8000人次，固定批發商為 400個，月交易額為10萬以上，
使網站初步開拓了一定的市場，
使網站具有初步規模和一定的會員數量和口碑
使網站具有一定的推廣發展的基礎
使網站在網絡批發界裏有一定的知名度
使網站擁有一定的人流量和人期和會員數量
使網站擁有良好的形象和口碑，
到2005年年底：
固定會員數量為15000個，日人流量為5萬以上，月交易額為50萬，固定批發商為2500個。 使網站已經具備了很大的名氣
使網站在網絡批發行業裏，具備很強的競爭優勢
使網站成為中國最專業，最優秀的批發網站
為了達到2004年的目標：我們采取以下措施和推廣策略：
1。巧妙定價，提供價廉物美的產品和周到服務，吸引更多的會員批發我們的產品和團購
2。采購銷售新奇特產品，具有很強的競爭力
3。針對淘寶，易趣，一拍等網站會員發宣傳信息，如站內信息和流言，
4。與朋友網站和別人的網站進行友情連接
5。與朋友網站進行某個頻道和專欄開設，
6。與廠家網站和宣傳手冊進行連接
7。郵件推廣廣告
8。與新產品上市的廠家聯合促銷和推廣，建立良好的口碑
9。到大論壇發帖宣傳和討論
10。在淘寶，易趣，一拍等網站每個開5個店鋪，進行宣傳和銷售
11。到大論壇發帖子，組織會員們進行團購產品
12。在電子商務網站發布免費信息
13。向朋友宣傳和推廣，叫朋友幫助宣傳和推廣
14。向QQ，貿易通，MSN，淘寶往往等發宣傳信息
15。購買搜索
16。加盟當當和卓越的聯盟推廣活動
17。尋找個人和網站代理
18。大學生代理和批發
19。在專業的B TO B批發網站做廣告宣傳，比如義烏小商品行情網，在一些熱線和人流量大 的個人網站做廣告宣傳。
20。讓網址收藏網站收藏和進行連接
對內的宣傳：
培養會員對網站的品牌忠誠度和會員對網站的感情。
1。一元產品促銷
2。底價促銷批發---與廠家新產品上市推廣合作，拿到最優惠價格
3。打折促銷
4。品牌促銷
5。新奇特產品促銷
6。節日促銷
7。聯合促銷，在別人的網站裏進行宣傳？利潤共分
8。論壇管理建設和對會員的管理
9。免費產品試銷
10。搞文學作品征文，吸引會員參加積極性，
11。招聘斑竹
12。招收合作代理網站
13。招收大學生代理
14。招收兼職創業者
15。發帖子大討論
16。合理分化論壇版塊。
資金詳細分配：（以三個月為限，即到今年年底）
房租：1500*3=4500元 （每個月房租控製在1500）（租一套兩室一廳房子）
網站空間：10000元，空間費用和服務器一年10000元
電腦三台：一台做服務器：8000，另外兩台做辦公用：4000*2=8000元
水電：500*3=1500元（每月平均500元）
人員工資：3000*3=9000元
廣告費用：20000元
進貨庫存資金：50000元
日常不可預測開資：3*1000=3000
流動資金：20000元
傳真機：1000*1=1000元
掃描器：500*1=500元
數碼相機：3000*1=3000元
公司注冊資金：待定
股權分配：待定
一共投資資金約為：119000元
希望投資資金有十五萬。最少需要10萬
來源 http://www.afcng.org/forum/viewthread.php?tid=32&pid=73&page=1&extra=page%3D1#pid73
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