360行故事2:讓風鈴吹響上海灘 (圖) (圖)

作者：阿　平 文章來源：《青年文摘（綠版）》 21歲的上海女孩沈雲雲，看準上海人追求浪漫情調的小資心態，在小小的風鈴上做文章，把風鈴變成浪漫愛情的點綴品，當客人們收獲浪漫的愛情時，她也收獲著豐厚的財富…… 　　 　　18歲，開家風鈴專賣店 　　 　　有一天放學回家路過一家小店，沈雲雲看到店堂裏掛著一串串的風鈴很漂亮，心情一下開朗起來，掏出父母給的20元零用錢，買了一串小風鈴回家，掛在臥室的窗前。微風吹來，風鈴發出“叮當”的清脆聲，就這樣她愛上了風鈴。 　　2001年，沈雲雲職校畢業，但她對所學專業興趣不大，決定另找工作。她很快就應聘到淮海路百盛商場化妝品專櫃當營業員，別看營業員每天衣著光鮮，冬有暖氣，夏有空調，但是這一站就要10個小時。剛開始，沈雲雲的兩條腿都站得浮腫，走路一瘸一拐的，每天上下班隻能“打的”，一個月1000多元的工資，還不夠來回的路費，就這樣她隻幹了三個月。 　　沈雲雲的父母在鬆江九亭開了家酒店，勸她到酒店來工作，也算是幫幫父母。可沈雲雲卻不想在父母的翅膀下工作，還是想自己找工作，老爸看她這麽堅決，就說她：“你這嬌小姐的脾氣，不肯吃苦，到哪裏打工都幹不長。有本事你自己去當老板!”沈雲雲想，當就當! 　　沈雲雲開始到城隍廟、南京路、淮海路去捕捉生意，看有哪些生意適合自己做。她要證明給父親看，自己也能當老板。可是一連半個多月，都沒看到一個適合自己做的生意。 　　沈雲雲回到家，躺在床上望著天花板發呆，微風吹過，掛在窗前的風鈴發出清脆悅耳的聲音，她突然眼前一亮，就賣風鈴吧，投資少，又適合時尚年輕人的品位。通過這段時間的觀察，在上海灘賣風鈴的，都是掛在雜貨店，或者是一些禮品店裏賣，缺乏品位，如果我把那些精致而多樣的風鈴收集起來，開家風鈴專賣店，生意一定會不錯。 　　她來到離市中心不遠的七寶老街，發現來這裏遊玩的人很多，還有很多是在市區上班的白領，沈雲雲決定就在這江南水鄉風味很濃的老街開！ 　　2002年9月，隻有18歲的沈雲雲在七寶老街租了一間靠河邊的店麵，取了個很詩意的名字“風幽鈴”。 　　 　　浪漫風鈴不染塵 　　 　　裝修古色古香的店麵裏，掛滿時尚的風鈴，一下成了七寶老街的一大特色，來這裏遊玩的遊客路過沈雲雲的風鈴店，都會進來看看，偶爾還會買上一串。 　　2002年國慶黃金周，來七寶老街的遊人如織，他們看過了江南水鄉風景，都愛到時尚的風鈴店駐足，尤其是年輕人。一個黃金周下來，沈雲雲算了一下，除去租金，賺了一萬多元! 　　然而，黃金周一過，遊人一下子少了很多，生意也跟著一落千丈，有時一天也賣不出去一串風鈴。看著如此清淡的生意，沈雲雲守在店裏一籌莫展。 　　有一天，一對戀人走進風鈴店，男孩左挑右選，可女孩都說不喜歡。女孩對沈雲雲說：“這裏的風鈴雖然多，但都沒特色，而且還是塑料做的，掛的時間一長，風鈴上都沾滿了灰塵。愛情禮物怎麽可以沾滿灰塵呢?” 　　女孩的一席話，提醒了沈雲雲。所有的風鈴都是她從浙江義烏批發來的，跟上海灘其他賣風鈴的一樣，產品上沒有優勢，而且風鈴上沾滿灰塵，擦洗都不方便，難怪生意會越來越少。 　 　　於是，她從網上了解到，台灣一家企業生產的風鈴是壓克力水晶做成的，不管放多長時間毫不沾灰。沈雲雲馬上和這家廠取得聯係，卻被告知他們做的產品都是出口到歐洲、東南亞。沈雲雲沒有氣餒，多次和他們商談，告訴他們上海是國際化大都市，在上海有了市場，就等於為世界打開了一扇大門。台灣老板被沈雲雲的執著打動了，同意供貨。 　　這批壓克力水晶風鈴有五六十個品種，有雪人係列、宇宙星、笑臉、海豚、小熊、機器貓等。風鈴一到店裏，就受到年輕人的喜愛。 　　有一個複旦的學生為給女朋友買生日禮物，換了三趟公交車來買風鈴。他看了店裏的風鈴後，對沈雲雲說：“這裏的風鈴缺少些民族色彩，我女朋友是學文科的，喜歡民族和古典的東西，如果能在風鈴上加些民族的元素會更好。” 　　沈雲雲想：自己怎樣用些簡單的處理，使之變得有民族味呢?她看到河對岸有一個賣七彩石掛墜的小攤，她想，如果把那些七彩石按顧客的喜好，刻上字或圖案穿在風鈴上，就變得有民族氣息了。沈雲雲馬上買了幾塊刻有鬆、竹、梅圖案的七彩石回來，把七彩石穿到風鈴上，風鈴一下增色不少。 　　經過近一年的努力，沈雲雲逐漸找到做生意的門道，也越來越不滿足等客上門。 　　一天，有位女孩來店中，一進門就說要“比翼鳥”風鈴，原來她是北方人，在上海一所大學讀書，馬上就要畢業回老家。她談了一個男朋友是上海人，想在畢業前給男友送一份有特別意義的禮物，於是，就想到送串“比翼鳥”風鈴，讓他聽到風鈴聲，就會牽掛自己。沈雲雲被女孩的愛情期望感動了，同時，她也想出一個向大學生出擊的點子。 　　 　　情調有情，把我的愛掛在你心上 　　 　　她想，大學裏畢業之際，同學間、戀人間難舍難分，如果把有特別意義的風鈴拿到校園去賣，生意應該不錯。沈雲雲決定先到鬆江大學城去試試。 　　當沈雲雲帶著那些“比翼鳥”、“上鋪的兄弟”、“心心相印”、“同桌的你”的風鈴一掛到鬆江大學城校園裏，不到一天時間，上百串風鈴就被搶購一空。沈雲雲在大學城賣風鈴的事被附近的禮品店老板知道，他們找到沈雲雲都要求批發她的風鈴。 　　上海有100多所大學，如果能在每個大學校園附近店裏賣自己的風鈴，那將是一筆可觀的收入。沈雲雲主動去店裏商談，老板們看到這麽漂亮的風鈴，都一口答應銷售，不出半個月，沈雲雲就聯係到30多家商店，也逐漸由零售做起風鈴批發。 　　有一次，沈雲雲正要關門打烊，一個小夥子風風火火闖進來，他指著大門口掛著的兩串風鈴說：“我要這種風鈴。”沈雲雲感到奇怪，現在的年輕人很少有人買這種大風鈴，而且一下就要四串。小夥子告訴她：他是台灣人，在一家台資企業當負責人，剛把新婚不久的太太接到上海來住，白天自己上班去了，太太一個人留在家裏很孤單、很不習慣。他想讓風鈴聲陪伴她。 　　沈雲雲被這位台灣小夥子浪漫的愛情深深打動，同時想到，怕孤獨的老年人同樣也需要風鈴陪伴吧？她進了些雪人奶奶係列的風鈴，果然挺受歡迎，有的是老伴送老伴，有的是子女送父母，此情此景讓她想起一首歌：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老，一路上收藏點點滴滴的歡笑，留到以後坐著搖椅慢慢聊……” 　　兩年多的生意場打拚，讓年僅21歲的沈雲雲過足了老板癮，她現在不僅做著風鈴的批發生意，還在上海時尚前沿的新天地、淮海路各開了一家分店，為了方便在幾家分店裏跑，她買了一輛POLO轎車代步。 　　沈雲雲說，我要把風鈴掛滿上海灘！ 　　（劉雲摘自《涉世之初》2005年7月上半月刊，侯海波圖）