360行故事三:時尚女孩喚醒“沉睡的金山”

如今穿中外品牌時裝、背“路易威登”包，對都市女性來說早已不算新鮮事，可這些昂貴精品，穿幾次失去新鮮感後往往會被束之高閣，穿著乏味，扔掉可惜。劉倩從中發現商機，開創了上海首家“二手名牌專賣店”…… 　　 　　愛美女孩，從舊衣櫥發現的商機 　　 　　今年26歲的劉倩，出生在濟南市一個知識分子家庭。劉倩喜歡服裝設計，可是偏偏考上了上海一所財經大學，用她自己的話說“學習成績不怎麽樣”，但是愛穿另類服裝卻是出了名的。女同學都愛關注她今天又穿了什麽，其實那些看起來與眾不同的服裝，大多是她自己設計的。 　　1999年大學畢業後，有著高雅氣質和高挑身材的劉倩如願成為一家模特經紀公司的簽約模特。劉倩是個愛美的女孩，平時最大的愛好就是和好友們一起到上海著名的淮海路“血拚”。僅僅一年多時間，各種品牌的服裝把衣櫥塞得滿滿的。那些名牌時裝，件件價格不菲，但隻穿了幾次就束之高閣了。每次打開衣櫥，劉倩都為此懊悔不已。 　　一天劉倩在網上衝浪，一家網上商店觸動了她。何不在網上開個小店，專賣自己八九成新的衣服呢?她學著在網上注冊，兩三天後她的小鋪就順利搞定。 　　小店有了，劉倩開始了自己的“清理衣櫥大行動”。買得不適合的、隻穿了一次就不喜歡的、很喜歡可再也不適合自己穿了的,一一拿出來熨燙掛好準備拍照。那條腰圍大了一寸的黑白格子裙要拍出效果，就得搭配一件白色小襯衫，再別一朵別致的小胸花相襯，頓時把這條裙子拍出了公主般的感覺；那件自己一時衝動買回來卻從未穿過一次的駝色小短裝，搭配一條大花的長圍巾來拍，即刻拍出了小短裝的獨特與帥氣! 　　她花一下午的時間，一口氣上傳了48張圖片。這意味著，女孩終於有了一家擁有48件寶貝衣服的網上店鋪啦! 　　第一個給劉倩留言的是個上海本地女孩，她看中了一件鉤花小背心和一條藍色蓬蓬裙，這是劉倩精心搭配的一套學生裙。當晚，兩人便在QQ上聊開了，最後以158元成交。 　　接下來的一個月裏，劉倩連著賣掉了30多套衣服。初戰大捷後，朋友們對這種網上售貨方式很感興趣，尤其那些模特女友，正為“衣櫥災害”發愁，便紛紛拿來各種服飾請她代為處理。 　　因為在網上有了些名氣，第二個月，“時尚小鋪”的寶貝一下子賣出90多件，劉倩從中賺到3000多元“代理費”!朋友送來的衣服越來越多，臥室幾乎被各種各樣的中外名牌堆滿。 　　一天她從雜誌上看到，在歐美國家，舊貨商店裏的東西因物美價廉很受人們的青睞，不少富翁都樂意去那裏淘貨呢!自己何不開家“二手服飾專賣店”?既能解決上海女性普遍頭痛的衣櫥問題，又能賺到快樂和鈔票。 　　 　　引領時尚，“二手名牌專賣店”開張 　　 　　2001年3月工作合同期滿後，她果斷決定離開模特圈子，幹一番屬於自己的事業!經過細致的市場調查，劉倩發現上海雖有舊貨市場及一些二手服裝店，但經營的多是針對打工者或周邊農民的中低檔貨，沒有一家走“高級路線”的二手名牌服飾店。劉倩決定做第一個吃螃蟹的人，開上海首家“二手名牌專賣店”! 　　很快，她在以個性店聞名大上海的陝西路找到一間鋪麵。 　　4月上旬，裝飾一新的小店開張了。劉倩寫的廣告詞很特別：時尚前沿，今天你“二手”了嗎?本來她出售的各種名牌時裝都是八九成新，幹洗熨燙後更是光彩照人。Vuitton的優雅、Chanel的嫵媚、Hermes的尊貴、Fendi的靈動、Louis的時尚……令人目不暇接。這些產自世界各地的精品一展出，馬上就吸引了眾多年輕女性的目光。 　　10分鍾，第一單生意順利成交。一位時髦的上海小姐，以800元的價格買走一套Ucuit的產品。這是非常新的原價6000多元的意大利名牌運動服，寄賣者隻穿兩次後就不愛穿了。以如此低的價格淘到這件寶貝，女孩興奮的心情可想而知。接著，她馬上打電話約來男友，又讓他參謀著買走一款設計很時尚的“路易威登”真皮包。 　　第二名顧客是位氣質高雅的中年女士，她看上了一件標價680元的小棉襖。原以為是國產貨，她也沒太在意，隻是覺得設計很獨到。一看商標才嚇了一跳，原來竟是著名的法國品牌“艾可兒”。下午，她又興高采烈地帶一幫女士前來“淘寶”，一下就消費5000多元! 　　上海女性的品位之高在全國是出了名的，在人們眼裏，她們就是時髦和精致的代名詞。有人說，上海女孩為買一件世界品牌的時裝，甘願吃3個月的方便麵。而劉倩的“二手名牌專賣店”，讓她們花不多的錢就能穿上堪稱奢侈品的高檔服裝，自然大受歡迎。所以，開業不久，因口碑效應，不少時尚女孩都知道了這家獨一無二的“魅力店”，劉倩的生意十分火爆。 　　 　　4年掙百萬，將“二手衣”做成大事業 　　 　　劉倩介紹說，在美國，車行老板賣出一輛新車平均隻能賺100美金，而賣一輛二手車，卻能賺200～250美金，所以二手車生意相當火爆!其實經營二手名牌服飾也是如此，因為店裏的衣服多是寄賣，價格隻有原價的15％甚至更低，所以利潤空間相當大。貨源也不成問題，除熟人、朋友相互介紹外，還可在網上做代售廣告，以及到富人區和上海洋人區做宣傳等。 　　除大批上海女性經常光顧小店外，許多老外也慕名前來“淘貨”。有意思的是，他們對是不是頂級品牌並不在意，最感興趣的卻是搭配效果和價格是否實惠，因而挑選的多是產自中國內地的品牌。 　　一天，一位意大利女士看上了劉倩朋友寄賣的一件很“古老”的衣服。那是一襲旗袍樣式的炫目華服，手工精細，裁剪曼妙。這件衣服雖然出自無名設計師，標價也隻有188元，這位洋女士卻如遇珍寶。一聊才知道，她竟是一家意大利公司的總裁!同狂熱追求世界名牌的上海女性相比，她的置衣觀念更讓劉倩大吃一驚。 　　這位洋老總說，她經常光顧上海的一些個性小店，東西不貴又獨特，常常會有200元買件好衣服的驚喜。她說自己常常不理解，一些上海女孩，在大商場買一件怎麽也看不出好在什麽地方的名牌襯衫，竟然要2000多塊!可同樣質地的東西，一般小店也不是沒有，百把元就能拿回家。 　　有一天，一位德國女孩問劉倩有沒有香港影視明星穿過的衣服，並說出了容祖兒、Twins、陳奕迅等幾個藝人的名字。得知“沒有”後，女孩十分失望，並出重金請求劉倩代為收集。劉倩十分納悶兒，直到聽完對方的解釋才恍然大悟。 　　原來，不少歐美青年喜歡收藏二手衣。每年，在名人物品的拍賣會上，總會有些二手衣以天價被買走。比如瑪麗蓮·夢露在《七年之癢》裏那條吸引了全世界眼光的白裙，或者阿姆在最近一次演唱會上穿的開場服裝。 　　即使不是明星，有些名牌服飾過去的款式，特別是限量版的服飾，十分珍貴。大多數二手衣收藏者都會對Levi’s感興趣，因為這個牛仔褲的品牌推出過不少膾炙人口的經典款式，而且創造了一個越舊越值錢的神話。 　　德國女孩還解釋說，二手熱潮之所以居高不下，樂在其中是關鍵：通過收藏二手衣，了解到它背後的精神內涵，是一種享受；在把玩之後，還可以通過各種途徑把它以更高的價格賣出。 　　更有意思的是，大明星王菲、梁詠琪為配合唱片宣傳，都曾不惜花費百萬元去歐洲淘古董衫呢!原來二手衣裏還有這麽多學問，這讓劉倩大開眼界。 　　今年春天，劉倩從朋友處得到一條很有價值的信息：明星二手衫近年在香港大行其道。想在香港找到容祖兒、Twins、陳奕迅等藝人曾經穿過的服裝，然後以超低價格買入，最好的方法就是到由Twins和英皇高層人士在尖沙咀開設的服裝店LowBclub去。 　　這家店於去年12月開張，最大的賣點在於不僅出售藝人二手衣服，而且件件有明星們的親筆簽名。劉倩赴港采購了一批，沒想到剛擺上貨架就引起了轟動，短短5天，十幾萬元的貨就被搶購一空！因為容祖兒和Twins等人的衣著打扮一向是年輕人的潮流指針，再加上每件衣服都經過設計師的挑選，款式也很特別，又多是歐美的名牌貨，所以劉倩的生意特別好。更重要的是，出售明星二手衣提高了這家店的時尚品位和人氣指數，使它的名氣越來越大！ 　　在短短4年內，劉倩已經從二手名牌服裝中挖掘出120多萬元的驚人財富，近日她正張羅著在老家濟南和青島開分店。用她的話說，這是一座“沉睡的金山”，也許用不了幾年，中國就會出現大批像巴黎“巴塞爾”、紐約“經典街”那樣的二手衣超市或二手名牌一條街！