談判

無論是求職還是跳槽，薪酬問題都是無法回避的敏感問題。即使想在一個單位長久發展，也會麵臨加薪的尷尬。因此如何與老板在這一問題上進行周旋，是關乎新的工作機會以及將來收入的頭等大事。那麽聰明的你該如何應對呢？ 　　麵試談薪三高招 　　1.不要先開口：麵試時不要急於把自己的底薪報出來，倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，因為薪水問題通常都是可以進一步洽商的。 　　2.學會避實就虛：假如麵試時老板問你目前拿多少錢，你最好回答：過去的工資並不重要，關鍵是我的工作能力。切記無論如何不要虛報目前收入，因為許多公司在招聘過程中，對於基本確定的人員，他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實。 　　3.巧妙控製比例：當老板和你談具體工資數目時，你該怎麽開口呢？讓老板先說個數。假如它低於你的心理價位，你就定一個比你現在的薪水高至少10%～20%的價。不要用具體的數字，這樣很容易造成僵局。 提出加薪四技巧 　　1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，隻會使老板反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之後，如果發現自己有加薪的空間，那麽可以以業績為資本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。 　　2.抓住業績是關鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。 　　3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在麵試時會說：目前我們隻能給你這麽多，以後會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這麽多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。 　　4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，了解自己的行業和所在位置的工資水平。 　　如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。(文/晴月)