網絡廣告----概論

前幾天費某曾請人在兄寫點PPC。我懷疑這會涉及人在兄的商業機密，於是噤若寒蟬，沒敢多提。費某雖然承認自己非專業，但是內心深處卻渴望自己是專業人士。這一點，各位從費某的標題就能看出來的。為了讓自己專業起來，費某今天專門翻了一本electronic commerce, Thomson出版社的。600多頁，費某眼花繚亂，隻覺得滿紙荒唐言。

好在費某智商不低，16歲時IQ就達到100了。不妨從費某的離婚生意說起。

1、Advertiser 廣告商
話說費某在8街租了個房間，辦離婚。費某的名片打著Esq.的字樣。費某的生意不是很好，比如說，每天也隻辦四五個離婚，利潤不到2000。費某於是對這自己的網站狂想，如果世界上的人都到費某這裏離婚，那該多美妙。於是費某就需要把廣告發出去。費某就成了advertiser。

如何發廣告，顯然是個大問題。在費某的眼裏，這個世界上的人，主要有兩類，已婚者，即將離婚的。至於未婚的和已經離婚的，不屬於費某的業務範圍，因而不感興趣。凡是已婚的，都是費某的潛在客戶，而即將離婚的，則是費某的可能的客戶，也是費某業務重點。不過關於客戶，還可以換個角度來說。比如每天在費某辦公室門口晃來晃去的，都可認為是潛在客戶；而敲門進來的，則是非常可能的客戶。

費某就是這樣謀劃做廣告的事。

2、Publisher發布商
iMac在離費某不遠的地方開了個菜市場，比如說叫作亞洲超市。一天到晚買菜的人川流不息。iMac在菜市場門口有個黑板報。我就瞄準了這個黑板報。
費某找到iMac商量。iMac說，費兄，我是你粉絲，我一定要把你的xx事業推向高潮。他當即拍板，把黑板報讓出一定尺寸，專門吹噓我的XX業務。這樣一來，iMac就成了Publisher。

3、PPC
iMac看上去老實巴交，實際上就不好說了。他絕對不會替我白幹的。費某做生意也深知雙贏的道理。於是我們就商定了一種雙贏模式，叫作PPC，payment per click.
怎麽操作呢？
iMac在他的黑板報張貼了煽動性極強的廣告：
要離婚，找費某。費某辦離婚，沒有離不成。高質量的離婚服務，使你離了還想離。。。
很明顯，看到iMac這樣的廣告，甚至連慢卷袖這樣的保守的女人都會怦然心動的。我就跟iMac說，你送過來的人，隻要進我的門，我就給你付錢，不管她是否來離婚的。
iMac推薦過來的人，敲門即付錢，這就叫作PPC。

4、partner
雖然這種模式，每次敲門我付費不會很高，iMac憑著他菜市場人多勢眾的優勢，還是幹的很賣力。雖然這樣做我的業務明顯增加了，但是支出也大了。更要命的是，iMac把很多根本不離婚的人送到我這裏來了。就變成了我不掙錢iMac掙錢的局麵。搞得費某很被動。
費某就跟iMac商量，能否換個模式，比如你每推薦一個真來離婚的人，我就給錢。iMac說，到他這裏都是買菜的，他怎麽知道人家離婚不離婚。他堅持要PPC。於是費某隻要另尋出路。
費某看到大街上有不少絕色女子。這麽說吧，就是那種男人看來就要追求的那種。我對女子說，你到40歲以上的成功男人俱樂部去陪舞，然後施展魅力，讓他離婚。離婚收入我們平分，或者她6我四。
她就成我的生意partner,或者叫作associate,affiliate。

費某目前就是采用這兩種模式，與iMac合作，PPC模式；與絕色女子合作，Partner模式。iMac給我帶來了無數潛在客戶。而絕色女子們給我帶來了現實的客戶。

如果把費某的這個離婚生意搬到網上來做，比如http://perfectdivorce.com，以上兩種模式仍然使用。

費某在自己的網站，做個演示，頁首是費某最欣賞的主機商廣告，屬於partner；另外的就是google廣告，屬於PPC。大家不要點，點了費某就掙錢了。不好的。
http://86biz.us

[40hutu]

謝謝，說得很透。