忽悠的三境界

剛在隔壁品茶，看有一篇講男人三境界的，好象現在什麽都可以搞出來一個三境界，好象品茶，有愛惜，心怡，相思三層。喝酒，一是杯盞狼藉，中間是二三知己圍爐，上上是獨飲。讀書，王國維說的是，昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路，為第一境，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，為第二境，眾裏尋她千萬度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，為第三境界。真會忽悠啊。

自己捉摸，覺得忽悠本身也可以有三境界。

一是放大風箏。
但凡放風箏，須借走風勢，用一根線牽著，東扯扯，西拉拉，便升了起來。越升越高，忽線一斷，便一頭掉了下來，心裏到頭來，一片懊惱，好不是滋味，要的是慣性後的落差。以此為用。

水滸第一回，洪太尉誤走妖魔一節，洪太尉奉皇詔，領若幹隨從而來，正是好風勢；官員相接，道士出迎，鳴鍾擊鼓，可是得意，越升越高。到這後，筆調一轉，從主持一句，‘休生退悔之心，隻顧誌誠上去’起，張天師便把他擺入一個獨自登山的局。

先讓他走得腿軟後，搞出一隻老虎，圍著洪太尉‘左盤右旋’，唬得‘三十六個牙齒捉對兒廝打’，心頭‘十五個吊桶，七上八下的響，渾身卻如重風麻木，兩腿一似鬥敗公雞’。如果此時回去，便是洪信太弱，沒意思了。還往上走。

又弄出一條大蛇，‘看了他一回’，‘吐出舌頭，噴那毒氣在洪太尉臉上’，搞得洪太尉，‘三魂蕩蕩，七魂悠悠’後，就溜了。這時還挺得住的，十個裏便也沒剩下一個了。洪信卻整整身上詔書和衣巾，‘卻待再要上山去’。看來洪信的‘信’字，確實不是虛的了。

想是那張天師也吃了一詫，卻還有一個手段，自己‘騎著黃牛，橫吹著那管鐵笛’，跑了出來。想想剛才的驚悸，現在的橫吹鐵笛，便覺得有意思了。幾句話語輕飄飄地衝著洪信的念頭而來，弱了洪信的心誌，‘奔下山去’。天師猛於虎，佩服。

張天師其實隻是把這作個引子，要的就是洪太尉過後明白過來，尋私報複，卻一切又在張天師的算中，不怕你不去挖碑，終於惹出了三十六員天罡、七十二座地煞。

洪太尉吃了這一閃，回去途中，隻能‘吩咐從人，教把走妖魔一節，休說與外人知道，恐天子知而見責’ 。這就是放大風箏的經典了。

二是小呼吸。
譬如喝茶，水還燙時，先口徐徐吹去，起著吹涼的作用，而後鼻息懶懶回氣，心默靜待，而後可用。關鍵在於因勢利導。

水滸裏麵，這樣的事例見於智多星身上不少。第十九回，晁蓋來水泊投王倫那天夜裏，林衝來探，吳用便對晁蓋說，‘此人來相探，中俺計了’。談吐之間，對林衝說，‘。。。理合王倫讓這第一位頭領坐。此天下之公論，也不負了柴大官人之書信。‘引得林衝的話，‘。。。王倫隻心術不定，語言不準，難以相聚。’吳用又問王頭領如何心地狹窄，推他一推。又說要自投別處去。那林衝也是伶俐的人，才定了火並王倫的心。這是吳用的一個小呼吸。

水滸第四十一回，宋江和一些好漢來到水泊。排座次時，宋江道‘休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領去左邊主位上坐，新到頭領右邊客位上坐，待日後出力多寡，那時另行定奪。’ 宋頭領這手，表麵無形，兩句間卻涇渭分流，比吳用又高了一籌。

這在生活中也是比較普遍的，特別在一些年齡比較大，受過教育的人身上。見過老人勸人時講話有一句沒一句的讓人不著痕跡的鋪墊，很有用的，如果事前還不知道緣故，可能根本意識不到就已經高高興興的在那條明路上輕快的走著了。應該是屬於Communication Skill ，不論在北美還是國內發展，都是很重要的吧。

三是潤物細無聲。大相無形，攻心為上，自古知兵非好戰。具體作法在於一個細膩，在於一個誠字。利在長遠。

水滸裏宋江初遇武二郎，是第二十三回柴進莊上，當天‘酒罷，宋江就留武鬆在西軒下做一處安歇‘。過了幾天，又‘將出些銀兩來與武鬆做衣裳’。十數日後，武鬆離去時，宋江和宋清兩人送出近十裏，又再擺酒。武二感其恩情，二人結義，就拜了他為兄長。二次是在孔明孔亮的莊上，宋江救下了醉酒的武二，武鬆見了那人，歡喜上來，酒早醒了五分。’。。。‘當晚宋江邀武鬆同榻，敘說一年有餘的事，宋江心內喜悅。’到三山聚義打青州時，武二和魯達，楊誌等便投了水泊。至此以後，宋江在水泊中一直甚得其力，武二也一直是他的心腹和基本力量，心無二誌。

這三層中，前一二重在於一時之用，第三重卻在於長遠之計。第三重看是簡單，作好卻是大不易。又有，守為矩，變為用，故要做點事者，無一二重之變，固然豎子不足與論；無第三重境界，卻是無由之因，緣木求魚了。

忽悠者，在於做事。忽悠的好壞，先看結果，再看過程。此為心法。