漢斯——我的商業導師

我年輕的時候盛氣淩人，自我感覺很好（比現在還要好。）

剛工作時不久認識了一位挪威老人。他應該是我的第一位商業導師。

當時總覺得無商不奸，所以對於商務上種種虛假奸詐都是有很好的準備。

我第二個項目就碰到漢斯。當時他年逾六十，一上來，就是誠心實意地謙卑和誠實，把我們這個團隊給搞暈了。這個項目在跟第一個項目競爭。結果，漢斯贏了，贏就贏在他的謙卑和誠實上，好像所有底牌都在桌子上。

從此後，我們公司就總跟漢斯的公司做生意，直到他沒有生意做為止。我記得他當時就跟我說：小貓呀，你知道做生意最大的忌諱是什麽？就是不誠實。第二就是太自以為是。然後他跟我講個故事。

有一年拉美金融危機，有家拉美公司欠錢。我們這行最大的公司出去要錢，各種辦法，錢沒要到，東西也沒收回。漢斯也有東西在拉美，也去了，跟人談，沒多久，東西取回來了，錢收了一些。很快東西又租出去，東邊不亮，西邊亮。

他說：你知道為啥老大沒法要回東西？因為他們不夠humble。估計他們是想要別人把欠的都還了，再取回東西。我們就想把東西趕緊取回，欠的錢能還多少就還多少。還有就是，I am just an old business man from Norway, a country that is nowhere. I have my difficulties and I understand yours. 

我當時雖然是團隊一員，到底還隻是老總的秘書和翻譯。而漢斯已經是公司的執行副總裁，可見他的身段能放得多低。

我是非常幸運的，剛開始工作，就碰上這麽好的商業導師。他教會我第一個商務要訣就是：be humble. 雖然很多時候，我離這個距離很遠，但是我還是時不時地想起，至少是個目標。而且，我發現，真是是經曆越多，越容易放低身段，因為天下太大，真是無奇不有。

漢斯是我終身的朋友，現在應該有90多了。我們最後一次聯係是安出生的那年。我們去了亞洲後，就再沒有聯係。我曾給他寫了一封聖誕節郵件，他沒有回音。最近發現他的臉譜的最後更新是今年8月，非常高興。希望老人安詳。

Be Humble，真是說易行難，但是有目標總比沒有好。