Case Study 3, 我和我的投資者是怎麽合作的 (cultuslake)

我的這個項目，是和另外一對夫妻一起合作。他們是我多年的朋友，白人；一起做軟件，主要是他們雇傭我。過來這五年，我的投資他們是清楚的。很多次都要和我一起買房子，因為他們不懂。這個項目，最後購買價格101萬，需要30%的 downpayment。這樣需要30萬，加上其它費用和兩萬開了一個expense account, 總共需要34.2萬，我讓他們出了四分之一，也就是8.55萬。項目的所有操作全部由我來做，他們隻作為 investors，不管具體事務。我每月給他們一次 updated expenses。這樣的合作方式，我叫做 Principal，他們叫做 investors。一般來說，Principal 要每月拿工資，然後利潤分成時要拿幹股。例如，對大一點的項目來說(>3M)，Principal 每月工資八千，最後的純利潤 Principal 還要拿走30-40%。這是 Principal 一分錢不投的情況。一般來說，Principal 都要投一部份資，即 Seed Money，在這一部份投的資上，Principal 是作為投資者出現的，即他要按投資比例和其他投資者一起分紅。可以看出，Principal 最終會拿走總利潤的相當大一部份。我和我朋友的投資，我因為是第一次，加上朋友關係，我提出不拿工資，但最後的毛利拿出20%作為我的工資。如果項目不獲利則我就不拿工資。但我明確跟他們說明一般市場上的情況，他們對我隻拿20%非常感激，一再問我這樣是不是合適。對我來說，我需要他們這部份資金，另外他們的工資收入也對申請貸款起到了積極作用。比如，一開始我自己去申請貸款銀行要求35% down。但加上他們後因為風險降低，銀行降到30% down。還有就是他們是第一次投資，心裏沒底，所以我隻讓他們占四分之一，等他們有信心後他們會拿出更多的資金投下去。隨著項目規模的增加，我以後也會要求每月拿工資，及增加幹股的比例，慢慢向市場看齊。