致:一翦
(2007-01-31 00:49:55)
下一個
關於相片衝印投資
僅提出我個人的一些想法,供參考。
做生意肯定是為了賺錢,就是說,收到的錢超過花出去的錢。那不妨算算能收到多少錢和花出去多少錢。現在,花出去的錢已經基本上能確認了,就是購買生意的錢和以後的日常支出。收到的錢倒是不容易算。賣主說每周純利一千,能否提供比較客觀的文件來證明?比如說納稅報表?
也可以自己估算,當然要花不少時間。需要去那個店蹲點幾天,看看每天有多少客戶,營業額能達到多少。
從另一個角度來說,沒有賠錢的行業,隻有賠錢的企業。為什麽在同一個行業中,有人賺錢,有人賠錢?賺錢無非兩個道理:我提供競爭對手沒有的東西(質量、功能、外觀、名氣、服務等等),或者我提供相同的但是更便宜的東西。如果這兩點都不能滿足,那就真的是不知彼不知己,一切聽天由命了。
進一步說,你能滿足上述兩點中的一點了,那麽你能不能保持你的這種與眾不同?一旦你的競爭對手知道了你的優勢,他們會想方設法彌補這個差距。所以你需要也想方設法保持這個差距。如果這個差距不能持久,那很快就真的是不知彼不知己,一切聽天由命了。
題外話,我一直沒找到如何能長期保持優勢的方法,所以一直在做別人的雇員。