利潤率倒底要多少才合適？

以前幹出口的時候，就知道北美的商店利潤率很高，當時並不以為然。現在出來了，才發現不是這麽回事。高利潤率是對於他們自己的品牌，這個他們控製的很好。沒牌子的東西，賣的有時候比產地的成本還低，讓你吃驚。
自認為自己手頭的資源足夠，一定可以在價格上取得優勢，打它個落花流水。誰知道根本不是這麽回事。原來以為是采購規模不夠造成成本無法降低，誰知道也不是這麽回事。
前幾天看了一篇文章，講的是CEO們的無良和無恥。恍然大悟，原來如此：
上市公司們的CEO基本上跟國內的多數領導成員的想法是一樣的，保證高薪不丟的關鍵就是如何取悅大股東們，業績靠流水，利潤靠賣資產，跟市場根本無關，反正最後的崩潰由政府支撐！這就造就了市場上瘋狂的降價和不把中國的勞動力當回事的降價甩賣。
我經常教育我的員工：如果產品的銷售隻有降價一條路，我請你們來幹什麽？但是麵對這瘋狂的低廉價格，比我在國內工廠的采購價還低的價格，我怎麽賣？
曾經有個朋友跟我說了個故事。講的是跟XXXXX公司有關的故事。他的一個朋友原來在美西批浴室用品，利潤很好，銷售網絡也鋪得很好。一天，XXXXX公司突然找了上來，要求供貨。當然很高興，XXXXX公司可在全美有上千家連鎖，價格再低也有得做，不是嗎？每月七十多個貨櫃可不是個小定單，120天的付款條件，也答應了。兩個月後，也就是向XXXXX公司供貨一個月後，他原來的銷售網絡裏的客戶全部提出了退貨或者要求降價的要求，原因是：XXXXX公司的零售價格比他們的進貨價格還要低！他向XXXXX公司要求解釋，答複是：新產品上市要有一個多月的促銷期，過後就把價格提上去。三個月後，XXXXX公司並沒有將價格提上去，理由是：銷售不理想，公司決定促銷延長一個月。但是，供貨並沒有停止，這時候已經向XXXXX公司供貨達到近三百個貨櫃了。他現在隻好忍痛同意了原來所有客戶的退貨要求。六個月後，XXXXX公司認為他們的產品並沒有達到預期的銷售，不具備長期保留的條件，要求退貨！或減價清倉！再後來，不用我再說了，他沒跳樓，不過現在聽說在一家運輸公司開卡車送貨。
    利潤率到底要多少才合適？我常問自己這個問題，我在這裏不是花的人民幣，住的不是國內的房子，開的也不是國產車。付出的工資也不是人民幣。我也沒有資產可以出售，也沒有那麽多錢去玩資本遊戲。那麽，我的利潤率到底要多少才合適？曾經也有過一家大公司找過我供貨，我拒絕了。萬幸萬幸，兩個星期前聽說這家公司要求資產重整，所有供貨商要麽就減持，要麽就等清盤或者等待被迫成為他們的小股東。而他們則不斷的低價進貨低價買，不停的一次又一次的玩破產保護的遊戲，每一次的成功則成為又一次的資本增高爆發點。小批發商則一次又一次的被迫成為小股東，幾次稀釋後化為烏有。我不想為他們的資產增加添磚加瓦，又不想加入他們的價格戰把自己的本錢賠光，夾縫中

wei wan dai xu