收購德高端企業的華商
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在德建造的第一座皇家園林式的中國城，也叫“中國工貿中心”項目的建築申請簽字儀式於11月9日舉行，其幕後運作人－德國飛馬集團公司董事長、德中工商會會長欒偉（45歲,德國籍〕終於暫時鬆了一口氣。18年前，這位懷揣1千馬克留學德國的小夥子如今已屆不惑之年，擁有自己的德中企業，聚焦高科技產業生產線的研發與製造，為世界和中國5百強企業聯手合作創造商機隻是欒偉發跡後的手筆之一。中國城則是其在德公益事業中的一個新的亮點。
“變廢為寶”曾使欒偉進入了德國媒體的聚焦視線。從上一世紀90年代起，他曾將德國乃至歐洲的多座二手工廠拆卸後運往中國。其中現代化的環保型凱澤施圖爾煉焦廠將中國的煉焦業水平提前了15年，也使當時大膽買下該設施，之後賣往中國的欒偉在德國名噪一時。欒偉在德語媒體中的名字叫沃爾夫岡－欒，德國記者對他的描述大多是結實的小個男人，具有軍人風範，且廣結善緣。采訪欒偉是在他的辦公室中，他的確個子不高，但頗具親和力－他堅信自己的成功得益於高掛在辦公室中的兩幅對聯－思源與懷德。
打響收購高端企業戰
Bildunterschrift: 飛馬集團拆卸的凱澤斯圖爾煉焦廠
德國之聲：欒先生，您好！一度善長“變廢為寶”的您近兩年來開始更多聚焦高端產品生產線的研發、生產、安裝與調試。請問，近來最令您驕傲的手筆是什麽？
欒先生：如果說，以前我側重將在德國購買的較前衛先進的工廠和機械設備拆卸後遷運往中國的話，那麽這一時代已經結束了。隨著中國經濟的快速發展，中國人手頭的錢多了起來，尤其是企業，它們更希望安裝現代化的一流生產線。為了更好地加強與中國企業的業務往來，我們製定了新戰略：在德國收購較前端的技術和工廠，核心部分留在德國，但將外圍比較簡單的產品移往中國生產，以此提高自己的競爭力。去年我們在這方麵的努力沒能成功，我們現在正在與另一家企業進行洽談，這是一家中型企業，我認為，明年我們會有一個滿意的結果。
德國之聲：在收購計劃中，貴公司一般聚焦哪一類企業？
欒先生：我們聚焦技術含量高的企業。如同我們在歐洲買下的7個工廠一樣。目前我們大多跟礦山機械打交道，這些設備都有助於改善中國的礦井安全、工作環境和環保性能等等。
德國之聲：您的具體標準是什麽？又如何處理資金問題？
欒先生：我的標準是：技術含量高，最好是世界上獨一無二的；二是品牌，三是市場。至於資金問題，一是靠自己解決，二是靠社會和銀行。我們公司信譽不錯，所以不會有太多的問題。問題在於，這樣的企業很難找，但我們現在洽談的企業就滿足了這些條件，企業老板已近90高齡，晚輩都無心經營。另外，我還打算將更多時間放在公益事業上。
Bildunterschrift: 盤錦飛馬廠址注重公益事業
德國之聲：從企業的長期利益來看，公益事業不容忽視，有時候甚至應該先行一步。
欒先生：對，尤其是對來德國的中國企業家來說，這一點非常重要。不能隻想著給自己掙錢，從某種意義上說做一些公益活動才能獲得別人更多的承認和認可。
德國之聲：所以您創建了德國中國工商會？！
欒先生：說實話，創建德中工商會，當會長幾乎沒有給我們公司帶來直接的利益。但卻能給很多企業提供方便。3、4年來至少有6百個企業接受過我的無償谘詢。其中德國企業所占比重更大一些。在這方麵，我們曾獲得了德國前經濟部長米勒和中國駐德大使馬燦榮的大力支持。
商機不可失
德國之聲：您是學德語出身的，如何幹上了機械設備和管理這一行？
欒先生：我以前學的是德語，以後又學了機械製造，之後從事外貿和進出口生意，經曆比較多。89年自費來德留學，有過較苦的經曆。在這近19年的時間裏，我的確吃了很多苦，但最苦的時間比較短，大約一年半的時間。一年半以後，東歐解體，我看到了商機，可以把中國較好的產品－精密量具拿到德國來出售。出國前我就做過將這些產品銷往德國的業務，所以我幾乎認識所有國內的大型企業，為我邁出在德經商的第一步打下了基礎。
德國之聲：您當時要上學，打工，哪有時間和精力理清自己的頭緒，做長遠計劃？
欒先生：最重要的是抓住看到的機會，否則稍縱即逝。
德國之聲：但您如何在打疲勞戰的同時，保持清醒頭腦，這是一對難於調和的矛盾。
欒先生：的確，正如您所說：我當時要上課，不上課就沒有居留，沒有居留其它的事情就更談不上了，另外我還要打工，賺錢，父母無法為我提供任何經濟上的幫助。
思源懷德
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德國之聲：但您如何在這麽狼狽的情況下，有精力和時間關注東歐的解體，思考商業大計？
欒先生：當然了，這可能與個人的運氣有關吧。但我覺得最重要的是誠信。尤其是現在我們公司與德國的許多大中型企業都建立了聯係，另外，我進行的另一個項目是介紹世界5百強與中國5百強進行合資，其中的一個項目耗資一億美金，另一個項目為一百億人民幣，也就是一億歐元。這些項目均由本公司負責從頭到尾操作，協調，以期獲得成功。我所仰仗的一是機遇，二是四個字－思源懷德。思源就是說不要忘了自己是中國人，不要忘了生身父母，我的出生地山東，不要忘了幫助過自己的人。懷德就是做人做生意要講究道德，要誠信。人活在世上要多做善事，才能感覺到安穩和幸福。這就是我做人的原則。
德國之聲：您剛才提到您的思維習慣已非常德國式。請問，您對德國式的理解是什麽？
欒先生：每當我在中國時，我總說我是99％的中國人，但其實我已無法做到這一點，我大概隻是50％至60％的中國人吧。我在德國生活和工作了這麽長時間，已習慣嚴謹的做事風格。我的一位客戶曾對我的秘書說，您的老板比德國人還德國人。在德國，我跟客戶打交道做生意時就講究一個字－誠信，盡管我們曾經曆過德國企業的欺騙。不要認為，隻有中國人善於搞欺騙，這樣的人在德國也有。
Bildunterschrift: Großansicht des Bildes mit der Bildunterschrift: 防患於未然
德國之聲：不少經商的朋友們說，原本以為德國人都很誠實和善良，但其實不然。您能否談談您的親身經曆，從而作為其它人的前車之鑒？
欒先生：我曾幫助德國與中國企業進行合作。後來有次發現中國的企業被欺騙了。因為有我從中介紹，所以中方對德方企業非常信任。當時在我眼中，德國人是中國人的榜樣，是世界上最優秀的民族，一定不會欺騙人。其實也有不少很糟糕的人。我有一筆生就因此損失了1百40萬歐元。
德國之聲：那是什麽時候的事情？
欒先生：事情發生在2002年。與我合作的德國企業一開始就埋下了進行欺騙的伏筆。遺憾的是，我們當時經驗不足，沒料到德國企業也會這麽做。但為了挽回我在國內的麵子，我們寧肯損失了這1百40萬歐元。坦率地說，我所說的就是有關涪陵榨菜生產線的事。這套生產線由我們公司負責設計、生產、安裝和調試，在與德國企業的合作工程中我們上了當。
德國之聲：德國人沒有吃榨菜的傳統，榨菜的生產線為何要由德國生產？
欒先生：涪陵榨菜生產線全世界僅此一條。飛馬公司在投標中中標。我們公司以做項目為主，也就是說根據相關工藝為客戶設計所需設備，然後負責該設備的生產與安全。我們做的是交鑰匙工程。不過，令我們感到欣慰的是，涪陵榨菜生產線直到現在都是中國先進，最幹淨、而且全部自動化的一條。
德國之聲：這就是說，您手下的工作人員大多是科研和技術人員了？
欒先生：我們公司目前招聘的員工基本上都是碩士研究生，大多是學機械、計算機和國際貿易專業的。
穩中取勝 互利雙贏
Bildunterschrift: Großansicht des Bildes mit der Bildunterschrift: 欒偉於200710月26日在柏林參加德聯盟黨在柏林召開的亞洲會議
德國之聲：您經商這麽多年，最大的心得是什麽？
欒先生：我認為，也許中國人更講究交情一些，但在國外，尤其是在德國，人們不像中國人這麽講交情。我們還有一次損失了將近80萬馬克。一家德國公司贏得了我們的信任，第一次，第二次如期付款，但第三次，第四次發了大量訂單，等到貨到手後，該公司宣布倒閉。我們隻好自忍倒黴。但這兩件事使變得聰明起來，我們必須采取安全措施，才能避免不幸事件的再次發生。所以說不要相信任何一個人，也不能不相信任何一個人，必須用遊戲規則去約束他。
德國之聲：但人們很難做到萬無一失，不幸有時是防不勝防的。
欒先生：防不勝防也得防。我們現在的做法是隻要不保險寧肯不做，我們希望，中國企業也能做到這一點。
德國之聲：如何防患於未然，難道要購買更多的保險嗎？人與人之間的交往又如何能做到萬無一失？
欒先生：這個問題的確很難解決。我覺得我的直覺不錯，能夠感覺到談判對方的人品。如果一旦發現對方人品有問題，我會提出各種各樣的提問，采取各種各樣的安全措施。比如上保險、做抵押、開信用證、銀行保涵、由我付錢要求對方開銀行保涵。不來梅大學就曾邀請我給他們的學生講課，內容是如何與德國或中國人簽訂合同。我們的合同簽得非常嚴謹。從1982年到現在，我大多從事貿易工作，而簽合同是最為關鍵的一環。
廣結善緣
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德國之聲：德國媒體將您商業上的成功更多地歸功於您在中國的關係網。您如何在中國擁有這麽多的關係網，靠您的思源懷德二字嗎？
欒先生：我認為，首先為人要誠懇。以誠待人才能獲得人們的信任。也有人對我說，錢是最重要的。但我不這麽看。我覺得大家要交朋友，首先要有互信，如果沒有了相互間的信任，生意是無法做長的。我在國內之所有有這麽多朋友，包括司局長、省長、市長，市委書記、部長以及大型企業的老總等都跟我關係很好，但我們之間從沒有任何金錢方麵的交易。有一個很好的朋友曾對我說，欒總，很奇怪，不知為什麽，在中國，您很容易贏得人們的信任。他笑我說我雖然男人緣好，但他的女人緣更好－哈。
德國之聲：您跟中國的官員聯係密切，有關中國“貪官汙吏”的報道不少，您認為，這幾年，中國官員素質有整體上的提高嗎？
欒先生：這麽說吧，原來我也認為，做生意要靠關係，否則一事無成。但現在我認為更重要的是人們要遵守遊戲規則。人們要按照國際貿易的慣例行事。必須要考慮到互利雙贏的原則。以我個人的經驗，我並不認為，周圍的熟人、朋友都是貪官汙吏。可以說，絕大多數官員都很正直的，都想幫助企業做好事情。所以，我基本每年都在北京舉行一次大型活動，將國內的朋友們聚在一起，大家在一起喝酒唱歌，彼此交流，互通有無。
打入德國上流社會
德國之聲：您剛才隻談了中國的關係圈，德國這麵的朋友圈又如何打點呢？
欒先生：我個人認為，在德國的中國人當中，我與工商界，及上層人接觸比較多。雖然不敢說完全進入了德國的上層社會，但基本上可以說已進入了德國的上流社會。比如我是德國中國工商會會長，我們的副會長之一是德國前蒂森－克虜伯汽車部門的董事長，現在是香港匯豐銀行的首席經濟顧問，另一位副會長是德國亞太經濟委員會主席。我們沒有運作資金，每個成員每年需繳納會費1千歐元。我們的會員主要是德國中型企業家和部分大型企業家。我們有將近1百50多個會員。有些難以打入中國市場的企業會主動來找我們。但我一般不做介紹生意，大多是自己買進賣出。
皇家園林工貿中心－德中企業家的交流平台
Bildunterschrift: 中國工貿中心規劃圖
德國之聲：除了收購兩三家其它企業之外，您還有什麽其它的長遠計劃嗎？
欒先生：我從前有很多宏偉的計劃，很想做得更大，但是現在隋著年齡的增長，我認為，人生不單單隻是事業，還要有時間享受生活。所以說這兩年之內，我的步子邁得不是很大，但是比較穩，以穩為主。把尖端產品介紹給中國，將中國企業介紹給德國，如果能夠合作當然更好，不能合作就僅限於介紹生意。當然目前最重要的是建造中國工貿中心。我們前年收購了日本精工德國公司在杜塞爾多夫的這塊房地產，從原來的波鴻搬到了現在的這個地方，占地麵積1萬2千平方米。在這裏，我計劃建造一個中國皇家園林式的工貿中心，我們不搞零售，而是為了集中中國企業，尤其是大型企業，為它們提供方便。
德國之聲：有關這個項目的報導已有不少，現在的具體運作進展如何？
欒先生：今天上午（11月9日），我們在建築申請上簽了字，這是第二次簽字。杜塞爾多夫市給了我們極大的支持。中國工貿中心既代表中國文化，也是為了給來到這裏的中國企業一種家的溫暖感覺，它將是德國最大的中國工貿中心，使用麵積將近8千至9千平方米。
德國之聲：看圖紙，工貿中心很像一座古雅的公園。請問工貿中心將是一座公園，還是一個居住辦公園區？
欒先生：工貿中心裏將設有針灸治療室、茶社、有德國與中國企業的交流會所、還有一個啤酒屋以及辦公室。另外，有假山和水，總之為的是給大家營造一個暢所欲言的交流平台。
