《作局》-- 一個操盤手的期貨人生 1

前言 生活在剃刀邊緣的日子
大概所有炒客們都做過以下幾個夢：

作為一個成功的職業資本市場投機者，他的大部分時間在家裏做股票和期貨。他喜歡那種穿著睡衣做交易的輕鬆自然狀態。早上八點他在購買的市中心高級公寓裏起床，8點半坐到電腦前，為確保交易的質量，他有兩台電腦、兩個下單係統，並配有高性能電池和無線網卡。期貨市場是9點開盤的，開盤之前，他看看網絡上的財經新聞和昨晚的外盤交易評論，做些交易前的準備。交易中間休息時，他會去喂喂鳥、澆澆花，調節一下。三點交易結束後，他會出門散步或和朋友聚聚，喝喝茶、泡泡腳、聊聊天。日子就是這樣休閑地過著。

10年後，這個職業炒客早就在資本市場上賺足了錢，他已經住在一個依山傍水的別墅裏。由於做的是長線，他早就不每天看盤了。他雇了一個女助手替他看盤，這個女助手長相普通，智商一般，但是能把他的指令不折不扣地執行，一點也不受當時的交易狀態影響。過去他曾雇用過一個聰明的助手，有一次他讓這個助手在某個點位下單買進，沒想到助手認為價格還要進一步回落，沒有入場，沒想到價格觸及指令價後就抽身上揚。

20年後，炒客正駕駛著一艘豪華遊艇遊弋在藍色的加勒比海上。突然一陣衛星電話鈴聲響起。他接起電話，可視屏幕上出現了美國高盛總裁那張胖胖的臉。“老大，今天晚上是不是利用尼日利亞問題將原油推高10美元？？”“笨蛋！這點小事還來打擾我？”炒客憤怒地掛上了電話。“Darlingy，”船艙下傳來了今年世界小姐Jessica的聲音…

雖然現在這個投機者依舊租借在10平方的小屋裏，用的是二手電腦，開機一次一般需要5分多鍾。有時候，周日心情好，一直睡到下午4點多，竟然省了2頓飯，感覺真是賺大了！
但他還懷揣著財務自由的夢想和對未來的憧憬，走上了投資之路…

在急切的發財欲和成功欲的驅使，很多做股票的人，都會嫌棄100股100股的買，賺錢太慢；於是1000股、10000股地買，甚至透支在買。有的人還做起了杠杆類投資產品，比如期貨，許多金融類期貨隻要1%的保證金，1萬塊錢，就能交易100萬；價格波動1%，投資就翻倍。
股指期貨馬上要開了，金融期貨的大門又要重啟了，許多人都認為又找到了一條致富的道路。
圈子外的人終究看的是熱鬧和發財者的風光，孰知期貨交易不是體力活，也不是腦力活，而是心力活。
投機遊戲始終是世界上最充滿誘惑的遊戲。驚險與刺激、膽怯與妄為，在這個投機市場中展現得淋漓盡致。每次交易的曲終人散，有人歡笑，也有人哭，甚至有人會跳樓。
投機市場的杠杆效應，放大的不完全是賬戶的資金和風險，更是人生的成敗得失。
踏入這道門之後，每一天我們都生活在貪婪、恐懼、憤怒、悲哀、快樂和希望之中
為醒世人，雖文筆拙劣，我還是拿出那支發繡了的筆，努力地擦了擦，試圖還原那段生活在剃刀邊緣的日子。

有人說，這世界最難的就是兩件事，一件是把自己的思想放在別人的腦袋裏；還有一件是把別人口袋裏的錢放在自己口袋了。
人生如棋，開局是一樣的，公平對等，誰不多一子，誰也不少一子。但在看似漫不經心地行棋之中，其實輸贏已見端倪。
在人生的棋局上，絕大多數人隻是棋子，被一小部分人操控著，進和退左右在他人手上，一切都身不由己；好容易走出一個陷阱，卻掉入另外一個精心設計的陷阱。
做局或者被做局，是杯具還是洗具？
人生的結果，就是一連串選擇的結果。
無盡的絕望之中總留有一絲希望，這就是投機者的戲劇人生。
這正是“人情似紙張張薄，世事如棋局局新。”

引子
今天是徐幼林在血獅基金工作的第一天。
坐在血獅基金位於紐約曼哈頓的辦公室裏，徐幼林感覺很不習慣，因為他自由了很長時間。
顯示華爾街脈搏跳動情況的一個重要指標就是曼哈頓的樓價，這兩年美國經濟形勢非常好，曼哈頓的寫字樓租金也飛漲，血獅基金為能獲得這個日照充裕，景觀良好的辦公場所自然付出了不菲的代價。
徐幼林的辦公桌上，有好幾個屏幕，顯示著世界各地金融產品、商品期貨的實時價格。
對於這些價格，徐幼林是最熟悉不過的。因為這幾年，他一直代表著國內的一家機構在紐約做商品期貨，而自己的資金則投入到股市中去。徐幼林業績優異，無論是投資給他的國內機構還是自己個人的資金帳戶，回報都是相當不錯。
血獅基金也是衝著這點把他招募進來。

打開電腦，徐幼林看了看今天的財經新聞。
美國芝加哥期貨交易所（CBOT）的大豆價格暴跌。因為今年美國大豆出人意料的大豐收。
徐幼林記得，今年年初，美國農業部曾經發布消息說，“已證實在路易斯安那州的兩塊測試田裏發現大豆鏽病，這種檢測結果令人關切”；同時美農業部動植物衛生檢測中心也聲明，從路易斯安那和密西西比采集的樣品中，鏽菌病檢測呈陽性。
適逢中國大豆采購團高調赴美，美國芝加哥期貨交易所的大豆價格因此暴漲。
沒想到，一旦中國人高價買好大豆，價格就開始暴跌了。
徐幼林搖搖頭，國內那些官僚們，從來不把國家的錢當回事。他們用計劃經濟的思路來解決市場經濟的問題，自然是永遠在付學費。不過他轉念又一想，或許他們早就用自己的錢在大連的期貨交易所建好了“老鼠倉”。
這世界現在很複雜，一個簡單的新聞後麵背後的博弈，絕非圈外人所能洞悉。想到這裏，他不禁搖了搖頭。
喝了口咖啡，徐幼林又點擊打開了一個中國國內的財經新聞網站。
有一條新聞吸引了他。
這條新聞寫道：浙江東陽26歲女富豪吳英從期貨市場上賺了三十八億。
徐幼林也算在中國的期貨市場上滾打了多年，對國內期貨市場上那些能翻手為雲，覆手為雨的大鱷都認識，從來不知道有吳英這號人物。徐幼林想了想，浙江期貨界的領軍人物蔣德才最多也隻是在這個市場上賺了幾個億。期貨市場有其特殊性，沒有人能保證永久贏錢，今天或許賺了一個億，但明天就有可能輸二個億。
賺三十八億是什麽概念？
期貨皇帝理查•丹尼斯（Richard Dennis）在這個市場中撕殺幾十年也隻賺了二億美金，而這個先前默默無名、年青的吳英女士在短短幾年中就累積了這麽多的財富，若這些數據屬實，毫無疑問她將是中國期貨市場最大的贏家。
這可能嗎？
點擊鼠標，徐幼林又切換到彭博社（Bloomberg）的網站，網站上有一條新聞，中國成立了金融期貨交易所，看來中國要開股指期貨了！
徐幼林想：“在許多人眼裏，期貨是一個暴富的行業。不知道一旦股票和期貨產生了Crossover(交叉)，會不會像泡騰片遇到水一樣，產生劇烈反應啊！”

或許是坐了太久，徐幼林站了起來，走到落地窗邊，外麵的天空灰蒙蒙的。紐約的天氣一如繼往的陰沉，沒有一點陽光的味道，讓人提不起興致。
徐幼林站在窗口，眺望著遠方，這個時候，他覺得非常孤單，他渴望那一份親情，惦記起那一份溫暖。雖然來紐約已經有很長時間了，但徐幼林還是不習慣這座風光而時尚、充滿欲望的城市的冷漠和不近人情。心底裏那絲清冷，猶如人的生命般脆弱。
人啊！歲數大了就是愛翻騰腦海中那些發黃的記憶殘片。徐幼林不由地想起了在國內和朋友們渡過的那些難忘歲月。
徐幼林經曆過許多場重大金融事件。在很多時候，市場在資金瘋狂炒作下已經完全喪失了理性，不是逼空就是逼多，市場的參與者一步踏錯往往就死無葬身之地。、
一場大戰下來，市場散戶被消滅殆盡，數億元的資金煙飛灰滅。
“我可以計算天體運行的軌道，卻無法計算人性的瘋狂。” 這是牛頓1720年炒股賠錢後的一句感歎。
一張張的臉、一幕幕的場景如電光火石般不斷閃現…

1 初入江湖
徐幼林出生在吳儂軟語、小橋流水的蘇州。蘇州是江南水鄉，水路發達。在徐幼林年幼的時候，每到夏天，街上就有許多來自蘇州周邊小鎮，坐著自家船沿水路來到市區，挑著淺淺的竹笸到街上叫賣梔子花和玉蘭花的女子。
在蘇州這座精致的小城裏遍布著許多小街小巷。它們猶如這座曆史悠久文化名城的掌心中那縱橫交錯、細細密密的紋路，靜靜地蟄伏在這個城市阡陌狀分布的明清時代古宅中。簡潔、低調、比鄰接踵，卻構成這個江南小城最具風範的典雅背景。
如今當年在小巷中嬉鬧的徐幼林已經成年了。一方水土養一方人，徐幼林也是長得白白淨淨、高高大大的，眉目英挺，倒是一表人才。

徐幼林從小到大一直很優秀，重點小學、重點初中和重點高中，而且成績一直名列年級前茅。80年代末考入了蘇州大學英語係。
畢業來臨，就要麵臨擇業的選擇了。他父親的意思讓他爭取留校，幾年後再考研，以後就專心做學問。徐幼林父親總是覺得兒子心思太活絡，想從另外一個方麵來引導他。他們家雖然不是殷實之家，但也過得去。當時正是“全民經商潮”衝擊中國最厲害的時候。
在改革開放以後，地域限製、戶口概念被淡化，那些當初的城市邊緣人物也下海做起了生意，也迅速暴富了起來。
徐幼林的父親對這些暴富起來的商人很看不慣。因此他希望兒子安安穩穩，多讀些書，以後做個大學老師也不錯。大學老師有寒暑假，又不要坐班，許多人都羨慕。
徐幼林認為父親說的也有道理。其實他對留校發展，心裏上也是有底的。徐幼林雖然忙著業餘時間賺錢，讀書其實也沒有落下。成績還是不錯的，在學校裏人緣也不錯。這個問題，他過去也曾在私下裏和指導老師提過，當時她還是對徐幼林的留校抱很樂觀的態度。指導老師平日裏和徐幼林關係就不錯。
當徐幼林正式和她提出這個要求的時候，指導老師卻閃爍其詞起來。本來爽快的人卻吞吞吐吐的，說留校名額還沒有定下來，好像有難言之隱。過了段時間，徐幼林再三追問下，指導老師無奈地把話挑明，“誰讓你不是黨員的？當初這個留校名額，我們爭議很大，我該幫的都幫了，最後卻給了另外一個人，這個人的優勢就是比你多一張黨票啊！”
“原來黨票等於飯票啊！”徐幼林想。他也是個大度的人，這件事情也沒有放在心上。留校的事也是父親的意思，現在機會沒了也好，他也能到社會上去闖一下。再說懂英語的人那時候也比較吃香。
“校園的水池裏折騰有啥意思，社會上才是大江大浪，這才能鍛煉人。”徐幼林心想。
就這樣，徐幼林開始了找工作之旅。

那天，市工人文化宮有針對應屆大學生的專場招聘會。徐幼林帶著一打簡曆就去了。那時候還不流行簡曆包裝，現在許多大學生的簡曆裝訂精美，像本書一樣。徐幼林的簡曆就是簡單的一張紙，因為他的經曆就是一張白紙。
跑到市工人文化宮一看，真是人山人海，人頭攢動。招聘單位多，應聘的大學生更多。當時正是大學生試點不包分配的開始，應屆的畢業生都急於找到一份對口的工作。
徐幼林的專業是英語，他首選的就是進出口公司。那年頭，進出口公司非常受應屆大學生的歡迎。效益好的進出口公司據說年終獎都是一萬、一萬地發的，逢年過節也是大包、小包地發東西。因為出口的利潤都給截流在貿易環節。後來政策放開，許多企業都自營進出口了。進出口公司的效益才開始走下坡路。
根據指示牌位置的提示，徐幼林找到了蘇州進出口總公司的攤位時，求職者已經將這個攤位圍得裏三層、外三層。徐幼林雖然高大，但幾次嚐試，也沒有擠進去。前麵的人不願意走，後麵的人卻不斷圍了過來。應聘者大概都以為和招聘人員多聊一會，機會也多一些。抓緊每一秒鍾，加強給招聘人員的印象。殊不知，招聘人員一天要交談這麽多人，到家後睡一覺，就啥都忘了。
見這麽多人孜孜不倦地圍著蘇州進出口總公司的攤位，恰恰徐幼林不是一個喜歡一棵樹上吊死的人，他隻能無奈地搖搖頭，退了出來，信步在招聘現場遊蕩了起來。幾個小型的進出口公司的關注度遠沒有蘇州進出口總公司那麽高，徐幼林攀談了幾個，並提交了自己的簡曆。快到中午了，徐幼林手中的簡曆也所剩無幾了，肚子也有點餓了，他也準備撤了。
在經過蘇州物資總公司的時候，徐幼林無意瞥見在其招聘的告示上寫有“期貨”兩個字。
期貨這個名詞，徐幼林最早在薩繆爾森《經濟學》中看到過。後來，在講堂上他也聽老師說過。
當時在國內，鮮有人知道期貨這個名詞。期貨英文為Futures，是由“未來”一詞演化而來，其含義是：交易雙方不必在買賣發生的初期就交收實貨，而是共同約定在未來的某一時候交收實貨，因此中國人就稱其為“期貨”。
腳注：其實期貨合同最初是從農業貿易開始的。每當收獲季節來臨，貿易公司的代理商就在鄉間活動，提出為農田裏的莊稼交納預付款作為訂金，來收購待熟的莊稼。這就是期貨合同的起源。有時候，一些大公司會在幾年前就買斷一個地區所有的莊稼。在買下這些莊稼的所有權之後，它們就可以自由地把這些權力賣給其他投資者。農民通過參與期貨交易對衝了糧價波動的風險。而投資者則是為了追逐利益而參與投資。因此現在期貨逐漸演變成套期保值者和投資者的工具。
許多人容易將期貨與股票混淆。期貨交易由於其保證金的杠杆原理，可以放大收益，四兩撥千斤。期貨隻需付出合約總值的10%以下的本錢；股票則必須100%投入資金。國內股票隻能做多，而期貨則既能做多，又能做空；也就是可以“買空賣空”。
解放後，“買空賣空”這些不勞而獲的行為被ZF取締了。計劃經濟模式下的商業活動非常少。而改革開放後，市場經濟逐步活躍，“買空賣空”的皮包公司也逐漸多了起來。
想到了“買空賣空”，徐幼林忽然想到當時社會上流行的一個段子。
一等人是官倒，出了事有人保；二等人是公仆，遊山玩水享清福；
三等人搞承包，吃喝嫖賭全報銷；四等人幹租賃，坑蒙拐騙帶小姘；
五等人是老板，買空賣空成大款；六等人是明星，掙的票子數不清；
七等人是路霸，缺錢花了把車卡；八等人是律師，發財全靠打官司；
九等人大蓋帽，吃了原告吃被告；十等人是演員，扭扭屁股也賺錢；
十一等人是工商，罰了款子兜裏裝；十二等人是畫家，畫完螃蟹畫大蝦；
十三等人手術刀，割了肚子要紅包；十四等人方向盤，上班下班都掙錢；
十五等人搞個體，掙多掙少歸自己；十六等人幹宣傳，隔三差五能解饞；
十七等人是教員，山珍海味認不全；十八等人老百姓，學習雷鋒幹革命。
“買空賣空”可以讓他從十八等人直接提升到五等人，衝著這一點，徐幼林收住了腳步。
徐幼林停下來仔細看了看招聘啟事，原來蘇州物資總公司正在招人，他們要籌辦一個期貨經紀業務部門，正在招業務人員。
蘇州物資總公司的聶遠新全權負責這次招聘工作。公司已經任命他負責籌建這個業務部門。在從事期貨之前，聶遠新是蘇州物資總公司的資深業務員，做的是鋼材生意。在生意圈內，他有豐富的實戰經驗和極強的人脈資源。
聶遠新當時剛剛四十歲出頭，正是當打之年。他長得非常精幹，是個瘦高個。聶遠新為人處世靈活，又是**員，大方向的把握上還是具有原則性，因此組織上也信任他，認為他是個拓展型的人才。所以這一次，他挑起了籌建期貨營業部的重擔。
蘇州物資局正在牽頭籌辦蘇州第一個期貨交易所——蘇州期貨交易所。作為蘇州物資局全資的子公司蘇州物資總公司積極地參與了籌辦的準備工作。因為期貨交易所沒有足夠的會員單位，隻能是一個空架子。
當時期貨在國內是個全新的行業，國內人才等於零。蘇州物資總公司因此決定招聘一批應屆大學生，加以培養，充實期貨經紀業務。

今天，聶遠新談了幾個大學生，都不是太滿意。大學是沒有期貨專業的，因此他隻能挑選一些具備基本素質的人加以培養。他需要的頭腦活絡和對數字敏感的人。最理想的是有理科分析能力和文科經濟學背景的複合型人才。
此刻，蘇州物資總公司的招聘攤位比較冷清。聶遠新正低著頭在本子上做著記錄，但他感覺到有人走了過來，頭一抬，此時正在琢磨“期貨”兩個字的徐幼林已經撞到了他的麵前。
雙方打過招呼後，聶遠新示意讓徐幼林坐下，並順手接過了他遞上的簡曆。
聶遠新對徐幼林的第一印象很好。長的帥，一般求職的時候，都或多或少有點加分。漂亮的女生更有優勢。誰願意把辦公室搞成侏羅紀公園啊！
徐幼林詢問起蘇州物資總公司的情況，聶遠新介紹道：“我們是蘇州物資局獨資擁有的一家國有企業，我們主營業務是生產資料的流通。再過一個月，蘇州期貨交易所就要開張了。小徐，你知道什麽是期貨嗎？” 看了看簡曆，聶遠新賣了個關子，準備先考考這個應聘者。
“我知道。”徐幼林幹脆利落的回答出乎聶遠新的意外。
“期貨和股票一樣，都屬於金融交易，但和股票交易最大的不同，期貨就是能用保證金交易的杠杆交易，因此能放大交易金額，具有大輸大贏的特點。” 徐幼林接著說道。
聶遠新一下子坐直了身體，今天沒有白來，看來還是有點收獲的。
“你學的是英語，是如何知道這些知識的？” 聶遠新又看了看徐幼林的簡曆，好奇地問道。
“我的專業雖然是英語，但由於感興趣，我旁聽了許多經濟係的課程。” 徐幼林問答道。其實徐幼林的女友郭麗蓉是經濟係的，上大課的時候，徐幼林就陪女友聽課，既促進了感情，又獲取了知識。可謂一箭雙雕。
“我知道我們國家現在是沒有期貨交易的，你們如何做期貨？” 徐幼林好奇地反問道。
其實解放前，中國是有期貨交易所的。茅盾的作品《子夜》中就描述了公債期貨博弈的驚心動魄。新中國成立後期貨交易被認為是非法投機行為而被取締。
改革開放以後，中國企業改革逐步到位。1991年6月10日，新中國第一家期貨交易所深圳有色金屬交易所正式成立，隨後上海、蘇州等地都相繼成立了期貨交易所。
這些是徐幼林所不知道的。
聶遠新給徐幼林介紹了期貨交易的政策合法性，並出示了國家有關部門對成立蘇州期貨交易所批文的複印件。
見了國家的文件，徐幼林才打消了心中的疑團。他炒股已久，股票隻能在漲的時候賺錢，而期貨在跌的時候也能賺錢。想到這裏，他心裏就躍躍欲試起來了。
於是他就下定決心到期貨的海洋中闖蕩一下，哪怕是嗆口水也在所不惜。
經過一輪的複試，蘇州物資總公司人事部很快就給了他回複，說願意和徐幼林簽訂工作合同。
蘇州物資總公司是個快速發展的公司，這一年公司要招十幾個應屆大學生充實各部門，當然新成立的期貨部招聘的人最多。
蘇州物資總公司人事部複試很簡單，人事科丁科長看著麵試者的資料，隻是簡單地詢問些問題。對應聘期貨部的大學生，他就問，“你數學好不好？”因為他隻是簡單地認為，做期貨隻要腦子好就可以了，而腦子好的人，數學一定好。對應聘現貨貿易的大學生，他就問，“你會喝酒嗎？”至於流行於外企的結構化麵試、情景模擬、無領導小組討論這些新名詞，直到多年之後退休，丁科長都沒有聽說過。其實退休前很長時間，公司裏都有些膽大的小青年給他提意見，希望他改一下麵試問話的方式。丁科長瞪大眼睛說：“我這套方法有啥不好？不是把你們這批人招了進來？難道說我當初看走眼了？”
事後徐幼林才知道這一次麵試淘汰率10%都不到。人事部主要還是聽取業務部門的意見，到他們那裏過過場而已。其實這次招聘還有兩個有工作經曆的非應屆生加入了公司。當然這兩個人的錄取需要總經理許懷忠的批準。

找工作，是人生的大事。於是徐幼林和父親去商量。他父親雖然不知道期貨是啥玩藝，但蘇州物資總公司他是知道的。到國營公司去也不錯，再說在價格雙軌製的當時，流通領域的公司經濟效益都不錯，徐幼林父親也同意了。
老人們說，改革開放後，中國一共有三次大的發財的機會，第一次是價格雙軌製，全民倒鋼材；第二次就是購買認購證，全民炒股票；第三次就是全民炒房子的機會。許多千萬富翁的第一桶金大多來於此。
徐幼林後來參與的期貨交易，從某種程度上說其實也是變種的物資倒賣。
蘇州物資總公司由於是係統內單位，能夠拿到計劃內價格，因此公司也完成了財富的原始積累。
對父親，徐幼林還是有些隱瞞的，他沒有和父親說，其實他還收到一家進出口公司的麵試通知。這家進出口公司需要一個做單證的人。在蘇州物資總公司提出願意和他簽署合同後，徐幼林放棄了這次麵試機會。若是做外銷員的機會，或許徐幼林會考慮一下。外銷員直接做業務的，非常鍛煉人。徐幼林知道他的許多師哥，進入外貿公司多年，一直在做單證，鮮有機會轉崗去做外銷員。外銷員可是進出口公司的核心職位啊！雖然進出口公司的一切業務活動都是以訂單為核心運作的，而單證員在裏麵起到“關鍵”作用，但單證員顯然沒有外銷員重要。因為，正是外銷員為公司帶來賴以生存的訂單。
徐幼林是B型血。B型血人喜歡創新，他們的生活態度是喜歡自由，向往流動性的生活，不拘泥於環境和社會習慣。
這一屆，徐幼林的同學大多選擇了翻譯或者外貿這些行業，徐幼林卻選擇了不走尋常路。這是個性使然。
生活的矛盾、衝突大部分都源自主體的性格與所處環境的格格不入。
一個人的職場生涯的成功與否，其實取決於他的性格和所從事的職業的匹配度。若他一開始就選擇一個與他的性格不匹配、不兼容的職業，那麽職場之路將越走越窄。
因此，性格左右著職場命運。

上班前一天，徐幼林的父親很嚴肅地找他談了次話。
父親先說了個小故事。
一個農夫進城賣驢和山羊。山羊的脖子上係著一個小鈴鐺，走的時候“叮當、叮當”地晃動。三個小偷看見了，就彼此開始誇海口了。一個小偷說：“我去偷羊，叫農夫發現不了。”另一個小偷說：“我要從農夫手裏把驢偷走。”第三個小偷說：“這都不難，我能把農夫身上的衣服全部偷來。”
第一個小偷悄悄地走近山羊，把鈴鐺解了下來，拴到了驢尾巴上，然後把羊牽走了。驢走的時候，繼續“叮當、叮當”地晃動。農民也沒有發現。農夫在拐彎處才發現山羊不見了，就開始尋找。 　
這時第二個小偷走到農夫麵前，問他在找什麽，農夫說他丟了一頭山羊。小偷說：“我見到你的山羊了，剛才有一個人牽著一頭山羊向這片樹林裏走去了，現在還能抓住他。”農夫懇求小偷幫他牽著驢，自己去追山羊。第二個小偷趁機把驢牽走了。
農夫從樹林裏回來一看，驢子也不見了，就在路上一邊走一邊哭。走著走著，他看見池塘邊坐著一個人，也在哭。農夫問他發生了什麽事。
那人說：“人家讓我把一口袋金子送到城裏去，實在是太累了，我在池塘邊坐著休息，睡著了，睡夢中把那口袋推到水裏去了。”農夫問他為什麽不下去把口袋撈上來。那人說：“我怕水，因為我不會遊泳，誰要把這一口袋金子撈上來。我就送他二十錠金子。”
農夫大喜，心想：“正因為別人偷走了我的山羊和驢子，上帝才賜給我這個發財的機會。”於是，他脫下衣服，潛到水裏，可是他無論如何也找不到那一口袋金子。當他從水裏爬上來時，發現衣服不見了。原來是第三個小偷把他的衣服偷走了。
父親最後總結道：“這就是人生三大陷阱：大意、輕信和貪婪。大意源自懈怠，輕信源自自傲，貪婪源自欲望。明天你就要上班了，公司裏的環境和校園中完全不一樣，社會上會複雜很多。你好自為之吧！”　　
退出了父親的房間後，徐幼林反複回味著這段話。

徐幼林加入蘇州物資總公司期貨業務部已經有三個月了，和他一起進來的，還有林曉鳴、潘國強、黃耀明、李玲玲等幾個人。
林曉鳴是哈工大畢業的，學得是機械。他是這批新人中唯一的一個學生黨員。林曉鳴長像普通，不高不低、不矮不胖，屬於丟在人堆中找不到的那種類型。他為人十分沉穩，徐幼林一和他接觸，就覺得他是個十分靠譜的人。
潘國強和徐幼林一樣，也是蘇州大學畢業的，學的是化學。但他不是應屆的，在外麵工作了兩年，也就是說比他們大兩歲。潘國強黑黑壯壯的，由於見過世麵了，在這幾個新人中算最世故的了，一見到領導就滿臉堆笑，臉上能開花了；領導一走，花馬上凋謝，季節轉換很快。
黃耀明也是應屆畢業生，不過他的專科生。第一次聽到這個名字，徐幼林就想笑。他是“達明一派”的歌迷，沒想到在公司他遇到了他的“偶像”。此黃耀明倒也是非常白淨、斯文，但遠沒有那個唱歌的黃耀明漂亮。
黃耀明有一個好媽媽，她媽媽是物資局財務科科長，她聽說現在做期貨收入很高，就和蘇州物資總公司總經理打了個招呼，他這個差點畢不了業的兒子就順利地找到了工作。黃耀明屬於悶騷類型的人，雖然平日話不多，但絕不是省油的燈，高中的時候，總是找各種理由，幾乎沒有參加過期中考試。有一次做的最絕的就是把自己的右手綁了個石膏，和老師說自己手斷了，不能寫字。他進大專，就是靠媽媽走的後門。一進大學他就開始逃課到處玩，靠著媽媽的張羅，好不容易才畢了業。
有個好媽媽，走遍天下都不怕。
李玲玲是南京大學畢業的，學的是商科，她是個標準的蘇州美女，笑起來，兩個大眼睛就像一彎月亮，非常迷人。
所謂的標準蘇州美女，必須聲音“糯”、皮膚白、臉蛋、身材俱佳。皮膚、臉蛋、身材這些是硬條件，而聲音屬於軟條件。蘇州話語音比較軟，所謂的吳儂軟語。俗話說“寧聽蘇州人吵架，不和寧波人講話”，意思就是說蘇州人即使吵架，也不會火爆，音調也是非常好聽；而寧波人即使在講話，音調卻像吵架一樣。
培訓了兩周後，他們就到了位於三香路胥城大廈的蘇州商品交易所上班了。蘇州物資總公司在胥城大廈有一個營業場所。
交易所也是新開張的，交投比較清淡。
經過培訓，徐幼林、林曉鳴、潘國強、黃耀明、李玲玲等幾個人都考取了交易員證書，就是說可以穿起紅馬甲下場交易了。

紅馬甲不下場交易的時候，聶遠新讓他們去找客戶。“哪裏找客戶？期貨這個名詞太新了，許多人都不知道。” 徐幼林他們不由地犯愁，難道跑到大街上胡亂拉人？
潘國強就找個本電話簿，專找一些看上去有實力的大公司胡亂打電話，打通了就扯大嗓門，反複和電話那端的人介紹說：“期貨就是以小博大的交易。比股票來錢還快！”電話那端的人聽得雲裏霧裏的，潘國強一大通說辭，又長又臭，聽得心也煩。往往在他還在唾沫星子亂飛的時候，對方就把電話給掛斷了。結果其效果就是零。
潘國強腦子轉的也快，他的電話營銷模式碰壁後，就提出“掃樓”模式。
潘國強說：“我們找一家高檔寫字樓，一家一家推門進去，向他們介紹如何做期貨，如何？”
徐幼林雖然覺得潘國強有點鬼馬精靈，但每次想的方案總欠缺點什麽，他問道：“我知道許多保險公司的業務員現在都在‘掃樓’，但他們碰到了許多問題。首先，我們如何過前台這關？前台肯定會問，先生，你找誰？我們這家公司一個人都不認識，那麽如何回答？”
“其次，我們如何知道每家公司能決定是否做期貨的決策人是誰？再者，好不容易見到他，我們如何讓他在短短的時間內對期貨交易產生興趣？”
潘國強一時語塞了，他惱恨地徐幼林說：“你這個人也隻會說掃興的話，有本事的話，也提一個方案出來。”為了麵子，潘國強也開始了反擊。
徐幼林卻也不惱，他順著剛才自己提問題的思路想了想，說：“有了，我們到股票市場上去找。雖然炒期貨和炒股票差異很大，但也有很多相似的地方。再者，我們也可以挖掘公司現有的鋼材現貨客戶資源，看看有沒有客戶願意做套期保值交易。”
許多客戶參加期貨交易就是為了減少現貨交易中的風險，比如說鋼材價格波動大，我現在就買好或者拋出三個月以後交割的鋼材（鋼材遠期合同或者期貨），既鎖定了我的成本，也鎖定了我的風險，這就是所謂的套期保值。
在旁的林曉鳴和李玲玲等人紛紛表示支持。

林曉鳴讚同地說：“期貨和股票都是相通的，都是投資。但投資股票的人大多數對期貨不熟悉，我們要準備點資料，深入淺出地給他們講講什麽叫做期貨。”
可能是學生黨員的關係，林曉鳴歲數在幾個人中算小的，但卻老成持重的，平日裏言語不多，但每一次在關鍵的時候，他總能發表一些具有建設性的意見。
“再說今後我們很有可能推出股指期貨，不懂期貨，就炒不好股指期貨；不懂股指期貨，就炒不好股票。我相信許多股民會因此對期貨產生興趣的。”徐幼林補充道。
潘國強也不言語了。他知道林曉鳴和徐幼林關係很好，現在他成了少數派。
自始至終，黃耀明都沒有參與這場討論。在這種場合，他這個人比較悶，隻要隨大流就可以了。然而玩的時候，他則是非常瘋狂。

於是徐幼林他們利用午休的時間在證券公司門口擺了個小攤位。他首先在自己做交易的證券公司試點，和他們的負責人打了招呼。
潘國強和黃耀明都沒去，他們要留守在辦公室。潘國強是有點情緒，黃耀明是懶。
徐幼林、林曉鳴和李玲玲三個人去了。他們帶了點宣傳資料，介紹他們公司和期貨交易的知識。
李玲玲這個亭亭玉立的美女在那裏一站，馬上就吸引了許多人。美女就像一塊吸鐵石，走到哪裏都會牢牢吸引在場所有男男女女、老老少少的目光和腳步。。當然，帥哥徐幼林也吸引了不少潛在的女性投資者。有個老阿姨居然問：“小夥子，又沒有女朋友啊？”她想把女兒介紹給他。旁邊另外一個老阿姨推推她，指指李玲玲說：“黃阿姨啊！人家女朋友明明就在旁邊嘛！”
臊得徐幼林、李玲玲紅著臉都低下了頭。
徐幼林在宣傳上下了點功夫。他貼了張大海報，上書：“關注您身邊新的投資機會——期貨”。字很大，很醒目，非常吸引眼球。
來之前，他們三人做了分工，李玲玲負責發資料，徐幼林、林曉鳴負責向客戶答疑。
當時，股票市場行情清淡，許多資金正愁找不到投資的方向。許多人都對期貨這個新的投資工具非常好奇，因此他們的宣傳也聚集了一些炒股票的人。
林曉鳴也做了精心的準備，他把近日交易的行情K線圖打印了下來，並向潛在客戶介紹說，“和股票交易不同，期貨是能做空的，這樣即使價格下跌，我們也能獲益。”
徐幼林繼續介紹說：“除了賣空，期貨還有一個特點就是能透支交易，當然這樣做風險也大。但是如果投資者看清楚行情未來進展的方向，收益也很大。”
“現在的股票是T+1，當天買進的股票當天是不能賣的，必須是下一個交易日開始才可以賣；而期貨是T+0交易，當天開倉當天也可以平倉，一天可以交易無數次。” 林曉鳴說道。
“股票能做期貨嗎？”有人問道。
“你說的是股指期貨啊？”徐幼林回答道。“股指期貨是一種以股票價格指數作為標的物的遠期金融期貨合約，我們國家目前還沒有推出，我們現在隻能做商品期貨。”
“小弟弟，你也知道我們都是老股民，當然最關心的是股票，還是先介紹一下股指期貨吧！雖然現在還沒有開，但是我們也要先學習一下啊！”有個中年人急不可待地問著。
“股指期貨和商品期貨其實是一樣的，都是期貨交易的分枝，無非一個屬於金融期貨，一個屬於商品期貨。在國外，金融期貨占了整個期貨市場80%的成交份額，相信我們國家將來也會推出金融期貨的。
“股指期貨怎麽做？其實很簡單。
“比如說現在市場指數是1000點，有一個‘12月底到期的市場指數期貨合約’是1100點。圍繞著這個未來的指數，市場肯定有兩派，有的人認為到時候市場指數會比1100點更高，或許是1200點；有的人認為到時候，市場不會漲到1100點，市場指數還是維持在1000點。
“於是看漲的人買入了指數期貨，我們叫做多，買入的人就是多頭；看跌的人賣出指數合約，我們叫做空，賣出的人就是空頭。
“到12月指數合約到期之前，市場多、空雙方進行買入、賣出的交易。但到合約到期日，多、空雙方都不能交易了，隻能平倉。因為期貨變成了現貨。交易者必須以承諾的價格買入或賣出這一指數平倉。根據期貨合約的價格與當前實際價格之間的價差，多退少補。
“假如12月底到期時，這個市場指數實際是1200點，多頭就賺了100個點。相反，假如到時指數是1000點的話，多頭就虧損了100個點，而空頭就賺了100點。假如每個點價值300元，那麽每張合約100點的輸贏就等於3萬元。”
雖然對股指期貨也一知半解，徐幼林搜腸刮肚地回答著，也乘機普及了期貨交易的知識。
林曉鳴也繼續介紹說：“炒股票最頭疼的就是選股，麵對幾百隻股票，不知道如何選？選的好，即使指數跌，也漲；選的不好，指數漲，它卻不漲。而有了指數期貨則交易就簡單多了。商品期貨和指數期貨是異曲同工，現在我們交易的就這幾個品種，有農產品的糧食、綠豆等，有金屬原材料的銅、鋁等，要吃透它們的規律，顯然比吃透幾百隻股票容易多了。”
“期貨交易還有個特點就是保證金交易，如果保證金的比例是5%的話，投資1萬元，交易金額就能達到20萬元，也就是說通過財務杠杆，我們可以放大收益。”李玲玲也開口介紹道。
雖然他們幾個人的介紹中，充斥了許多專業名詞，但聽完之後，許多人都對期貨這個新鮮事物產生了濃厚的興趣，紛紛表示抽空到他們公司去看看。

有個老伯伯問：“我是退休工人，想先投一萬元，可以嗎？”
徐幼林回答說：“期貨是一個高收益同時也是一個高風險的投資工具，它需要投資者具有很強的風險承受能力。老伯伯，退休工資您還是做做股票吧！”
大家都笑了起來。
林曉鳴補充說道：“從理財角度看，我建議我們把５０％的錢存在銀行裏，３０％的錢買保險，２０％的錢投資期貨。這樣，隨著風險的遞增，我們投資的比例就越小。這樣的理財風格才比較穩健。”
李玲玲卻不以為然，她心裏想：“存銀行才多少利息啊！要是我，我就用４０％的錢炒股票，６０％的錢炒期貨。”想雖然這麽想，但她沒有說出來。
雖然原始，但徐幼林的做法很有效，慢慢地有幾個股票投資的大戶，會跑到他們的營業場所，看看行情，偶爾也下下單。交易廳也慢慢有了點人氣。
現貨市場他們倒是沒找到幾個新客戶，因為許多原意嚐鮮的人早就來開戶了。因此，徐幼林決定還是把營銷的重點放在證券公司上。因為更多的人把炒期貨就等同於投機。而蘇州商品交易所給了他們新的投機機會。
李玲玲瞧在眼裏，暗自佩服：“徐幼林真是個聰明的人，做啥事情都有一套。他今後一定能成功！”
聰明人總是討人喜歡的。
潘國強卻不服，他想：“這一次，算你小子走運，下一次，我肯定整得氣勢比你大。”
聶遠新也想：“徐幼林這個人我沒有看走眼。這個小夥子以後要多加培養。”
業務上，聶遠新也沒有給他們太多的指標，畢竟全新的行業，全新的部門，全新的員工，一切都是全新的。這需要時間。

為了提高各會員單位的管理水平，蘇州商品交易所組織會員單位周五參觀上海金屬交易所。當時，上海金屬交易所是國內期貨業務最火的一個交易所。
當時，滬寧高速公路還沒有建成。他們都是坐火車去的上海。上海金屬交易所非常客氣，派了專車在火車站接他們。
上海金屬交易所位於中山北路的物貿中心裏。車駛過中山北路的時候，就有熟悉這個城市的老人悄聲嘲笑上海人說：“別看中山北路兩旁都是樓房，在樓房後麵都是棚戶區，樓房起了遮羞布的作用。這就像上海人的‘節約領’。”大家都哈哈大笑。
蘇州人對上海人非常了解，他們知道是上海人發明了“節約領”。“節約領”又稱“經濟領”、“假領頭”，在物質匱乏的年代，上海男人可以靠“節約領”天天換“新襯衫”。
上海金屬交易所非常重視兄弟單位的參觀。由於總裁餘國聰正好有事出差，他特地囑咐一個副總親自出麵接待。一些優秀會員單位也介紹了他們的管理經驗。
經驗交流會圓滿舉行。
最後他們還參觀了交易大廳和部分會員單位。在這裏，徐幼林第一次看到了通過衛星終端接受信息的路透社終端機。終端機屏幕被切分成多個窗口，左下角是倫敦金屬交易所的交易行情，右下角是紐約的行情，屏幕的上部滾動著路透社發布的全球即時財經新聞。由於這個時候，國外的期貨交易所都在休市，隻有屏幕中部的匯率交易窗口和上部的新聞窗口不斷刷新著。
當時互聯網這個名詞，徐幼林聞所未聞，看到這個信息終端機，徐幼林感覺這就是一個打開世界的窗口。

聶遠新的期貨營業部由於是新組建的，老人較少，因此也沒有一些所謂的職場新鮮人的陷阱。
徐幼林有個同學叫李又新，進入一家進出口公司，跟著一個老師傅學習。老師傅過兩年就要退休了，公司的打算就是讓這個應屆生跟兩年後，就能接替他的位置。但是，老師傅有老師傅的打算。他的兒子大學剛畢業，過幾年就要結婚了。家裏有太多用錢的地方。他打算退休後，公司繼續回聘他，這樣他還能繼續拿到不菲的薪酬。因此對這個徒弟，他在表麵上的熱情善良下卻隱藏著狡詐。李又新到底是初出茅廬，哪裏經曆過這些。天真的他，別人把他賣了，還感激涕零呢！
有一次李又新上班的時候，接了個電話，家裏人告訴他，家裏出了點事。事情大不大、小不小。李又新恰好休假用完，舍不得請事假，於是心神不寧地上班。坐在他對麵的師傅把一切都看在眼裏。
李又新本來是農村人，他到蘇州工作後，父母也搬了過來，他們一家在彩香新村附近租借了一套房子。李又新父母一邊做點小生意，一邊照顧他。李又新父母聽不懂蘇州話，他擔心初到蘇州的父母無法處理突發的事情，因此心裏老是牽掛著。
恰好，部門領導出去了。他師傅就主動告訴李又新說，“我看見領導出去了，你不是家裏有事？還不趁這個機會回家看看？你放心，要是領導回來了，我就說你去其它公司辦事了。”
李又新千恩萬謝的走了。沒想到領導吃完午飯後，又回來了。領導見李又新辦公桌上一直沒人，就問：“小李哪裏去了？”
師傅從容地回答，“小李忽然說家裏有事，和我說了聲就走了，也不知道是真的假的，誰知道他上班時間溜到哪裏去了？年輕人！就是紀律性差，一點也沒有責任感！”
等下班前，李又新回來後，他以為這樣做天衣無縫的。他師傅又小聲地和他說，“你剛一走，就有人給老板打小報告，說你開溜了。你看，都是些什麽人啊！在這辦公室，隻有我一直幫你！”
年輕的李又新這才知道，原來辦公室裏也有喜歡多管閑事打小報告的壞人，還好師傅是好人。懷著感激，他又追問道：“是誰告密的啊？”
師傅又擺出一副關心的樣子，說：“算了！不和你說了，免得你們吵架後，替我惹麻煩。你啊！一直讓我操心。以後有事，還是和我說。辦公室裏其他人少說說。”
李又新誠心誠意地點了點頭。
從此，李又新辦公室裏的其他人都不相信了，隻相信自己的師傅。
別人見李又新這個人太實誠，也怕惹麻煩，都不去點醒他。搞到最後，李又新在辦公室裏自己把自己孤立了。師傅這種小動作又搞了幾次，李又新就在這個部門呆不下去了。
等李又新離開這家公司後，一次在路上偶遇一個辦公室的老同事。老實的李又新還一個勁地打聽師傅的近況，還說這個師傅好，一直照顧他。老同事也實在看不下去了，給他提了個醒，“你那師傅啊！白天要挖空心思地去做人，晚上還要徹夜難眠地想法子去整人。”
說完，他就走了。留下李又新站在那裏，慢慢品味這句話。雖然此刻他在喧囂的人群中，卻感受到最刻骨的寒冷。
不過這個李又新的離職還是蠻有個性的。
在這家公司的最後一天，他在電腦前工工整整地打了一封辭職信，遞交給了經理。經理接過了一看，差點氣得背過氣去。原來他的信是這麽寫的：
尊敬的領導：
先謝謝您這段時間對我的照顧，這使我在公司期間學到了很多東西。
但我夜觀天象，發現馬上就會爆發第三次世界大戰，我想在大戰之前，回家看看我的父母，以免戰亂引起的長期分別造成我們在兩地不能相見。
不過我認為戰爭是必要的，因為現在大量的財富掌握在少數人手中，隻有這些老東西死了，新的一代才能獲得利益，更多的人才能享受到群居帶給人類的優勢。
總之一句話，我要回家了，這個崗位其實真的不錯，把好東西留給別人吧，我要回家了。謝謝。
此致

敬禮
李又新
他的經理徹底給“隻有這些老東西死了，新的一代才能獲得利益”這句話給雷趴下了。他沒想到平日裏不顯山露水的李又新在辭職的時候，居然爆發了一下，消遣了一下老板。
還好， 李又新下一家單位沒有提出對他進行背景調查。否則的話，估計這個經理也不會說出對他正麵性的評價。
既然走了，就沒必要再一鳴驚人了。要一鳴驚人，在工作上好好表現展現自己的能力，讓人家刮目相看就可以了。
我們要低調的來，低調的走。既是曾經是辦公室裏的敵人，臨走的時候多說一句感謝的話又如何？畢竟或許正是有了這個辦公室裏的敵人，你才能在激勵中成長！
實際上，李又新接下來幾份工作都不大順利。
他在挫折中也在成長，在失敗中也在改變自己。多年後，李又新在回顧這段經曆的時候，也驚訝於自己當年的幼稚和情商之低。

2 上海人來了
湯有為是蘇州商品交易所的總裁，他也是這個交易所的創始人。在這之前，他一直擔任蘇州物資局計劃處處長。當時幹部的考核，隻留於形式，許多幹部都是抱著“不求無功，隻求無過”的想法的，但湯有為卻不是這麽想。他始終牢記著《鋼鐵是怎樣煉成的》中的一段名言。
一個人的一生應該是這樣度過的：當他回首往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥。
因此，他非常不喜歡每天一杯茶、一張報紙的機關生活。
誰叫當初他父母給他起的“有為”的名字呢?
當得知要被委任去籌辦蘇州商品交易所後，他對自己說，這次我要大幹一場。他的歲數也不小了，或許這次是他最後也是最好的一次開拓事業的機會。
商品交易所其實就是搭台唱戲。演員就是會員單位，唱的戲就是交易的品種。而交易所就是戲院的老板，賣出票就能收錢。隻有上演了能吸引人的戲，觀眾才會掏錢買票來看；演員才會賣力地演。所以戲目，也就是說交易所的交易品種，是一切的基礎。
在交易所成立前，湯有為就為交易品種的設置大費腦筋。作為一個期貨品種必須具備流通量大、容易保存、容易交割等幾個條件。經過反複比較，湯有為決定推出Φ6.5線材期貨。這個交易品種是中國首創的，國外成熟的期貨市場都沒有這個交易品種。

湯有為是個敢為天下先的人，但是在機關裏沒有施展的天地。長期機關生活使他身體裏積蓄了很多的能量，離開了機關下了海，一下子身上感覺鬆了綁一般。他願意做那個第一個吃螃蟹的人。因此在他的領導下，長期以來蘇州商品交易所的交易一直比較火爆，聚集了國內湧來的大量資金，別人開玩笑地和他說，蘇州真實一塊神奇的土地，炒什麽，火什麽。
蘇州商品交易所成立的初期，會員單位主要是江蘇省內的鋼廠和鋼材流通單位。由於有更多的本土元素，因此交投始終不活躍。更多的時候，就像圈裏人之間的遊戲，圈外人大多在場外看著，不願意進去。因此交易量一直沒有上去。
湯有為看在眼裏，急在心裏。這樣下去，交易所遲早要關門的。畢竟開門就要花錢，交易所每天維護的費用也很高。當務之急，就是活躍交投，有了成交量，場外的資金才會願意入場。
從城市地位來看，蘇州的位置比較尷尬。江蘇的省會是南京，這意味著江蘇經濟的發展重點將會是偏向省會南京，所有的資源也會向南京傾斜。而上海離蘇州很近，隻要1個多小時的車程。南京的經濟地位和上海是無法比的。因此許多時候，蘇州更傾向於從上海尋找發展的資源。
上海當時已經成立了一個期貨交易所，叫做上海金屬交易所。這個交易所當初就是上海物資局出麵籌辦的，第一任總裁餘國聰原來就是上海物資局屬下的上海生產資料服務公司的經理。上海金屬交易所交易的品種是銅、鋁等有色金屬。Φ6.5線材屬於黑色金屬，在上海沒有交易。
蘇州商品交易所的背後其實就是蘇州物資局，蘇州物資局和上海物資局屬於一個係統內的兄弟單位，當時都屬於內貿部，經常有機會交流的。內貿部後來並入了商務部。
為了扶持自己創辦的蘇州商品交易所一把，蘇州物資局王局長親自給上海物資局穀局長打了個電話，寒暄一套後切入話題，他遊說道：“今後，物資流通領域完全開放是改革開放的潮流。期貨市場是我們物資係統新的增長點。上海交易有色金屬，蘇州交易黑色金屬，彼此錯位競爭，帶動彼此的和諧發展。這是多麽美好的前景啊！”
上海物資局年輕的穀局長心裏一動。說年輕，其實他也不年輕了，隻不過在正局級幹部裏算年輕的。其實王局長描繪的，就是後來長三角經濟聯動概念的雛形。當時正流行著幹部年輕化，穀局長正在考慮如何在仕途上再進一步，而這需要業績這個踏腳石。
沒有了支點，能量再大的人也無法撬動地球！
上海的經濟正在高速發展，因此大力提拔的也是那些願意銳意進取的人。領導們都喜歡那些具有大視野，能提出新的發展思路、新的發展舉措的年輕幹部。上海、蘇州兩地物資流通領域的聯動就是一個很好的概念。上海物資局局長若借此發揮的話，他這個人就能進入市委領導的視野。
混個臉熟，是一切的基礎。或許哪天某個好的職位有了空缺，領導就會想起那個率先提出上海、蘇州兩地物資流通領域聯動的年輕幹部呢！
年輕的穀局長一直希望能保持一個良好的口碑。雖然他周圍也有一些收錢的幹部，但他一直比較清廉，即使偶爾收點錢，他也有自己的準則，這就是“可收可不收的，堅決不收；非收不可的，少收。”
善謀勢者必成大事！
果然日後，他在事業上又上了一層樓。

於是在上海的穀局長的撮合下，蘇州商品交易所在上海開了個黑色金屬期貨產品推介會。上海物資局下的幾家大公司、上海的幾大鋼材經銷商和幾大鋼廠都有人參加。
穀局長給足了蘇州物資局局長的麵子，他親自參加了推介會，並發了言。因此，他的部下和部下的部下都來了。
部下永遠不會丟掉任何和領導接觸的機會點。有了點，才會有麵。
推介會辦得比較成功，因為許多上海人都看到很多人在有色金屬期貨上發了大財。但由於他們是做黑色金屬的，隔行如隔山，對期貨他們都猶豫不抉。現在，機會來了。蘇州商品交易所主營的品種就是他們熟悉的Φ6.5線材。
很快，就有十幾家上海的交易商入駐了蘇州商品交易所。這十幾家，有鋼廠也有流通領域的現貨交易商。期貨交易對於鋼廠、現貨商吸引力很大，因為他們隻要在交易所完成商品交割，就能回籠資金，避免了現貨貿易中的三角債。上海人多了，胥城大廈裏的上海話講得也多了起來。好在，上海話和蘇州話比較相似，大家彼此都也聽得懂。
蘇州商品交易所的交易也慢慢活躍了起來，價格每天也有了幾十元的上下波動。
在上海人來之前，交易所交易比較活躍的交易商是吳江生產資料公司，簡稱吳江生資。吳江是蘇州周邊的一個縣級市。吳江生資有時候故意抬拉價格，別人跟風後，再往下打壓，謀取其中的差價。其實吳江生資隻是一個幌子，在他後麵，有一股蘇州本地的勢力在支撐。隻不過這股勢力的領頭人暫時不便於站出來罷了。

上海人觀察了一個階段後，也下場小試了下身手，他們準備了幾個億的資金入場做多。沒想到蘇州人聯手將手中的實盤全部拋給了他們。上海人強咬著牙，接下實盤，第二個月開始做空，沒想到蘇州人卻開始了價位的抬拉。由於實盤已經消耗了大量的資金，上海人終究招架不住，資金鏈斷裂，最後大虧，含恨離去，還回頭模仿終結者酷酷地說了一句，I will be back!
過了幾天，這十幾家吃了大虧的上海交易商的老總在肇嘉浜路201號，當時上海最大的黑色金屬現貨市場，舉行的一個秘密會議。剛在蘇州铩羽而歸的上海人特地把上海物資總公司的總經理趙義雄請了出來，他們異口同聲地說道：“趙大哥，離開你我們就被人家欺負，這一次你一定要為我們出氣。”
趙義雄也算圈子裏的傳奇人物，他身材魁梧，滿臉絡腮胡須，目光炯炯，一付不怒自威的樣子。趙義雄為人極為豪爽義氣，他上過越南戰場，有過出身入死的經曆，退伍後進入了上海物資總公司。當年，退伍的人能在物資係統覓到一份工作也算不錯了。
有好事者統計過，西點軍校出來的人若從商，擔任CEO（首席執行官）的人很多，甚至多過哈佛商學院。因二者必須具備同樣的素質：即能言善變，剛強勇猛，冷靜沉著。
很自然，雖然從業務員做起，但很快趙義雄就脫穎而出，年紀輕輕就被提拔為上海物資總公司的總經理。
平日裏在生意場上，趙義雄不是一個吃獨食的人，有生意的話一定照顧圈內的朋友。“有錢一起賺，有財一起發”這句話趙義雄一直掛在嘴邊。因此久而久之，圈子裏的人都尊他為帶頭大哥。這其實是別人對他地位發自內心的認可。
趙義雄剛帶著幾個億的資金在北方殲滅了中國黑色金屬總公司以及下屬的十幾家企業組成的對手。這一仗打的極為凶惡，雙方都殺紅了眼，最後由於趙義雄在北地也有極強的號召力，最後才擊潰對手。他們剛凱旋而歸，因此整個團隊士氣正旺。

肇嘉浜路201號的黑色金屬現貨市場縱深很長，門口都是些做現貨的物資貿易公司的門麵房。會議室則是隱匿在裏麵一個角落裏。
會議開始的時間是九點，八點半趙義雄就早早地來了，他剛從北方回來。在北方的時候，他就聽說蘇州幫興風作浪的事情。有人告訴他說，蘇州幫都知道上海各席位的資金進出情況，因此上海人在明處，蘇州人在暗處，哪有不敗的道理？蘇州人現在都在笑話上海人，說上海人跑著來送錢。
趙義雄見不得兄弟們受辱，因此早就決定了，要好好教訓一下囂張的蘇州人。
各家公司的老總陸陸續續地到了，見麵後彼此間寒暄著，互相打著趣。
見大家都齊了，趙義雄清了清嗓子，首先開口發言：“今天承蒙各位給我一個麵子，大家能聚在一起開個會。今天我召集大家，就是要討論一下蘇州這個場子。”
趙義雄一開口，會議室一下子靜了下來。
趙義雄繼續說道：“蘇州這個交易所我已經觀察了一段時間，目前主導交易的還是他們蘇州當地這幫子人。他們每天在那裏翻江倒海，左右著行情走向。我想不通，論線材交易現貨的量，上海是他們的幾倍，為何價格的主導權是他們蘇州人？我們上海人在，哪裏輪得到蘇州人說話？”
趙義雄拋出了他的困惑，首先向蘇州人開了炮。他在北方交易的時候，對蘇州的交易也不怎麽上心，上一把行情他的公司其實也輸了一百來萬。回來後，負責公司自營交易的副總臉上掛不住了，當家人不在，自己這個二當家的就給人揍得鼻青臉腫的。因此，他添油加醋地訴說了蘇州人如何如何欺負他們上海人。
趙義雄一聽，肺都氣炸了。蘇州商品交易所到上海來邀請他們入夥，沒想到上海人的錢一到帳，蘇州人的臉就變了。交易所和蘇州當地的一夥人合起來一起欺負咱們上海人。
因此，他特地召集圈內人今天開了個碰頭會。
“說得有道理，生產資料的價格大家一直參照的是上海價格，哪裏有蘇州價格？我們上海人一定要把定價權拿回來。”旁邊有人附和道，一副大上海人天下唯我獨尊的樣子。上海人眼裏，除了上海人，隻有三種人，外國人、外星人、外地人。
在座的人都交頭接耳地議論起來。其實看不慣蘇州人霸道的上海人很多，隻不過都不願意跳出了起個頭。今天，趙義雄出麵了，有了領頭雁，他們都很高興。
“大哥，你指個方向，我們肯定和你同心。”旁邊的頭發梳得油光光的王偉明搭話了。王偉明是上海黑色金屬公司的總經理，和趙義雄是鐵兄弟。王偉明擅長情報的收集和整理工作。在更多的時候，王偉明在趙義雄的團隊中起到軍師的作用。
一邊其他的人也紛紛附和，表示要形成價格聯盟，抱成團，在交易所交易的時候同進同出，發揮集團效應。
中午，他們喝了很多酒，彼此都很投機，就差歃血為盟了。
日後馳騁中國期市的上海幫就這麽形成了。由於利益的問題，上海幫也有分裂的時候，但是在圈內隻要提到趙義雄的名字，所有的人都要豎起大拇指，用上海話誇一句“是模子！”
模子是上海話，原先的意思是指翻製鑄件的工具。後來上海人用來指人的身形與樣子。個頭大的，大模子；個頭小的，小模子。再後來模子的意義引申了，成為有氣魄、有實力、有義氣的代名詞。普通話的意思就是爺們，漢子。

劉衛東是北京人，比徐幼林大十幾歲。每個家庭在給小孩子其名字的時候，都或多或少地受時代的影響。劉衛東這個名字一聽就是六十時代的人。當初都流行生個孩子去保衛偉大的革命領袖。劉衛東和徐幼林兩人的認識還頗為離奇。劉衛東原來是個文藝青年，經常有詩歌作品在報刊上發表。徐幼林初中的時候，看到劉衛東的作品非常喜歡，還通過報社給劉衛東寫了一封真摯的讀後感。收到從蘇州寄來的小讀者來信，劉衛東很感動，馬上寫了回信。一來二去，他們變成了筆友。
文藝青年還是要柴米油鹽般的生活的。八十年代的經濟躁動讓每個人都激動不已，劉衛東很快就從天馬行空般的幻想中回到了現實。看到周邊的人都發財了，他的心也動了，一天，他一把火將他的詩集燒了。他要發財，去他媽的風花雪月。
劉衛東是家裏的老幺，上麵還有兩個哥哥。他的父親是個教授。本來三兄弟都在ZF機關做事，整個大家庭倒是非常穩定。劉衛東下海的決定，在家中引發了一場爭議。知識分子的父親最初是強烈反對的，他一直最心疼小兒子；但兩個哥哥倒是非常支持，他們看到周圍的同事紛紛下水，心思也活絡了，但又怕嗆水，所以要看看這個兄弟試水的結果。見其他兩個兒子都支持小兒子下海，父親也不堅持了。
於是劉衛東也成了一個弄潮兒。
劉衛東的第一桶金來的也是非常傳奇的。
上世紀八十年代初，百廢待興的ZF財政出現了赤字。於是連續幾年在各個企業、居民中間發行國家債券，也就是國庫券。
國庫券條例規定：“國庫券不得當作貨幣流通，不得自由買賣。”由於不能流通，老百姓不認這個金邊債券的賬，但在計劃就是法律的年代，發行受阻的官員不願和老百姓磨嘴皮子，於是他們使用手中的權力搞行政分配，按人頭攤派。由於國庫券隻能到期兌換，守著國庫券又急著用錢的人隻好到處找人換錢用。
當時，上海北區的虯江路成為國庫券私下買賣的集市。在地下交易市場，1983年的年利率為8%的國庫券市價隻有麵值的七成；1985年的年利率為9%的國庫券隻有六成。成千上萬的老百姓寧願到手的幾十元利息不要，隻求手上100元的金邊債券能換回六七十元現金。國債販子們則忙著“六進七出”或“七進八出” 發點小財。國家金邊債券的金邊就這樣在市場上消失了。
這個時候，看著兒子整天早出晚歸做些小生意的劉衛東父親忍不住了。他點撥兒子說，從當年4月21日開始，中央開放了上海、合肥等七個城市的國庫券轉讓業務試點。也就是說民間黑市的低價國庫券可以到合法的交易場所實現價值的回歸。
當時100元1985年期的國庫券票麵利息是27元，1986年期的利息也有18元。但是在黑市上，這兩種麵值的國庫券價格仍舊在六七十元徘徊。隻要稍微有市場頭腦的人，都不難看出其中巨大的機會。
於是劉衛東就七拚八湊地借了很多錢，先在虯江路低價收國庫券。虯江路收完了，再跑到犄角旮旯的鄉下去收集國庫券，然後準備在上海開放國庫券交易的時候兌換。

國庫券交易第一天開盤，100元麵值的國庫券價格一下子就上升到了80元，遠遠高於黑市價格。剛開始還是看的人多、買的人少，買進的人也不著急賣出去，隻是觀望。然而，一小時後，國債市場供求關係開始逆轉。到了下午，交易開始活躍，不斷有人買進賣出，價格上衝再掀高潮，到了110、120元的樣子。也就是說，交易第一天，交易價就超過了麵值。國庫券交易所也實現了其發現價格的功能。
劉衛東手上的國庫券可都是六折、七折收進來的，這把就賺足了。
後來，劉衛東嫌到處跑鄉下收券這樣賺錢太累，開始了靠信息差來賺錢。當時還不是信息社會，每個區域的消息都很閉塞的。比如合肥銀行國庫券買賣價為 96~98元，而上海則為100~103元，之間有5元差價可賺。上海和合肥來回隻要三天。這樣劉衛東日夜兼程，把上海之外的其他六個開放城市跑了一個遍，低價收集國庫券，高價在上海拋出。第一個一百萬就是這麽來的。
上海證券交易所開了之後，劉衛東紮根上海炒股票了，幾次大的行情都抓住了，獲利不少。屬於第一批股票市場的千萬級別的“大戶”。
劉衛東是中國第一批股民，代碼很小，他屬於被現在的股民稱作“井岡山戰士”的那撥人，意思是很早就從遊擊戰爭開始打江山，直到全國解放至今還存活著的戰士。
由於在國庫券上完成了原始積累，劉衛東從炒股的第一天起就坐進了大戶室。
股市的熱情就在小平同誌的“股市堅決試，不行可以關”南巡講話中爆發，劉衛東也成了千萬富翁。
當別人知道劉衛東是買的“豫園商城”的原始股，他一直耐心地等到其漲到一萬元後才脫手，紛紛問其炒股的秘訣。劉衛東隻是淡淡地說：“輕易不要下單，看準了才下單並耐心地持有。”
許多人炒股，每天跑進跑出，就替證券公司貢獻手續費了。一年下來算帳，其實沒有賺多少。而許多大牛股，都從自己手中溜走。
人生最大的失敗就是堅持了不該堅持的，放棄了不該放棄的。