鳳凰小城
創業天地
正文
讀了NEATLILI的帖子，自己覺得其實現在EBAY上有潛力的商品還是非常多，大家把EBAY當成一個經濟體來看，任何經濟體的結構都是如金字塔，最頂端部分的人算是大賣家FEED BACK 過5W的，這些人的LISTING成百上千，往往一個目錄中很多產品都會涉足，他們就如同EBAY上的WALMART或者TARGET每天有穩定的TRAFFIC與銷量，他們中的大部分在EBAY上獲取初步成功後建立自己實際的零售或者批發渠道，利用銷量來與廠家爭取最低的成本，並且大批量采購減少管銷與物流成本，所以往往他們的成本是你的50%甚至更低。中型賣家做的相對比較專業一些，量不如大賣家。但是由於他們對產品以及市場的分析準確，並且大多數對自己的產品所在領域比較熟悉，甚至能夠運用自己的專業知識來增加產品的附加價值，所以相對他們的利潤狀況比較好，而且麵對的競爭麵比較小。基層賣家也就是金字塔最底層的賣家，總是徘徊在贏利點上下，賣不賺錢，不買可惜，最後為EBAY或者PAYPAL打工。他們看到的都是那些大賣家，把他們作為自己的追趕對象，但是由於實力與經驗懸殊，導致出師不利。
我認為中型賣家才是那些小賣家所追趕的對象，首先你不要預設立場，打開你所有興趣的目錄，在那個目錄中找到一些LIST不是太多，但賣家的FEED BACK卻比較高的商品，比如服裝中不要去看時裝，你可以去看看孕婦裝，童裝等等。我曾經觀察過孕婦裝，這類商品由於穿著有時限，所以大部分人不會采購名牌，麵料與舒適度才是買家首選，這樣的商品不正非常適合我們中國的賣家嗎？你打開ALIBABA不是很難找到。 另外你可以觀察一下你不熟悉的商品，有些東西中國生產但我們未必熟悉，比如冰球的裝備，我想沒有幾個中國人玩過，也不會有太多人去做。但是這樣的工廠在國內還是可以找到，我就做過這樣的商品。 不要把產地固定在中國，歐洲亞洲都有不少其他獨特的產品，比如意大利的玻璃製品，南美的一些寶石製品，都是EBAY的熱門。
做EBAY如同做其他生意一樣，並沒有太大的不同，思路不能太死，看到別人做什麽你也做什麽是沒錯，但是最後就是死路一條。我想所有人都不想做底層賣家，所以現在開始就拿出行動，找到你自己的潛力商品。我也會在MAIL LIST中與大家進行個案交流。
我認為中型賣家才是那些小賣家所追趕的對象，首先你不要預設立場，打開你所有興趣的目錄，在那個目錄中找到一些LIST不是太多，但賣家的FEED BACK卻比較高的商品，比如服裝中不要去看時裝，你可以去看看孕婦裝，童裝等等。我曾經觀察過孕婦裝，這類商品由於穿著有時限，所以大部分人不會采購名牌，麵料與舒適度才是買家首選，這樣的商品不正非常適合我們中國的賣家嗎？你打開ALIBABA不是很難找到。 另外你可以觀察一下你不熟悉的商品，有些東西中國生產但我們未必熟悉，比如冰球的裝備，我想沒有幾個中國人玩過，也不會有太多人去做。但是這樣的工廠在國內還是可以找到，我就做過這樣的商品。 不要把產地固定在中國，歐洲亞洲都有不少其他獨特的產品，比如意大利的玻璃製品，南美的一些寶石製品，都是EBAY的熱門。
做EBAY如同做其他生意一樣，並沒有太大的不同，思路不能太死，看到別人做什麽你也做什麽是沒錯，但是最後就是死路一條。我想所有人都不想做底層賣家，所以現在開始就拿出行動，找到你自己的潛力商品。我也會在MAIL LIST中與大家進行個案交流。
評論
othershore
2008-09-13 13:05:52
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