帶貨主播其實也不是什麽新鮮玩意兒

帶貨主播其實也不是什麽新鮮玩意兒

--大宗師

最近這些日子，新東方帶貨主播挾眾多無腦粉絲發動清君側，迫使新東方管理層不得不提高其在公司的地位，並為之出讓更多利益的八卦新聞，在華人圈子裏比較火。我本來對主播帶貨這些事情不太感冒，這位新東方帶貨主播也隻是以前當太太看他的短視頻時，溜過一眼，當時感覺這個人也就是個農村孩子，小鎮做題家之類的角色，沒當回事，沒想到最近這麽火。現在仔細想想，這所謂的的“主播帶貨”其實也不是什麽新鮮玩意兒，類似的東西，國外早就有了，現在在國外反而沒那麽大的影響力了，隻是在國內是個新鮮玩意兒，居然全民都很熱衷，而且有大批的粉絲飯圈，成為一大景觀。

我剛到國外做“老留”的時候，看電視的時候發現有些頻道白天黑夜一刻不停地都在做廣告，搞銷售，裏麵的主播特能侃，一會兒試試這個產品，大加讚賞；一會又試試那個產品，讚不絕口，又是唱又是跳，精力十足，熱力四濺，反正是變著法子推銷各種產品，反複提醒你打直銷電話下訂單，這不就是帶貨直播嗎。當年記得有個主要賣健身產品的主播，叫Richard Simmons，是當時帶貨直播行業的大拿，知名度極高，主流傳媒如ABC、CNN等都曾多次采訪過此人，Richard Simmons儼然成為了當時的美國文化偶像。進入本世紀以來，互聯網逐漸成為主流，但主播們的電視直銷並沒有消失，仍然擁有相當的市場。雖然各行各業都在上網，但在北美似乎沒有形成網上帶貨直播的勢頭，相反的在中國，網上帶貨直播卻發展的如火如荼，這好像和手機網上支付在北美與中國的境遇有些類似。

北美銀行、信用卡業非常發達，十分成熟，進入互聯網時代以來，銀行、信用卡上網一直走在各行各業數字化的前頭，人們非常習慣於在實體店、網上使用銀行卡、信用卡支付，一切都很方便。在中國，銀行、信用卡業非常落後，完全落後於其他行業的數字化進程，特別是落後於通訊和電子商務的發展，老百姓別的不一定有，但人手一個手機，人人手機上網倒是真的。於是通訊和電子商務界不得不率先開發出網上支付係統，全國人民一夕之間拋開了落後的銀行、信用卡，轉而直接使用網上手機支付。而在北美，網上手機支付卻沒那麽流行，其原因就在於發達的數字化銀行卡、信用卡支付已然占據了市場。網上帶貨直播在中國那麽流行，但在北美動靜不大，也是由於在中國本沒有什麽發達的電視直銷，但在中國，手機、電子商務已然走在了前麵，人人一個手機，人人手機上網，那麽就直接通過手機上網搞網上帶貨直播不就是了嗎。

不過在中國，什麽人，一旦在網上成了名，有了粉絲圈，就有了號召力，動員力，估計老共對這點是相當忌憚的。這幫主播既然能夠號召粉絲無腦購物，挾飯圈粉絲發動政變側迫使公司讓步，為自己撈好處，那麽恐怕也能號召、鼓動粉絲上街遊行甚至反黨什麽的吧，估摸著老共早晚要嚴格限製、控製這幫主播，甚至這整個帶貨直播行業。

[西岸-影]

中國從本世紀初開始在世界上有幾個經濟模式的創新，除了網紅經濟，還有移動支付和互聯網經濟。
很多人把後兩者與美國的經濟類型弄混，比如蘋果手機可以支付，或者亞馬遜什麽的，但蘋果支付並不是移動支付，至多算是無線支付。
所謂移動支付，指的是隻要有移動通訊，比如手機，就可以完成支付，不需要更多。蘋果支付還需要附加的硬件，類似信用卡支付那種pos機才行，不能僅僅依賴手機。
而且移動支付甚至可以讓一方不需要手機，這就是中國的乞丐都可以接受移動支付的原因，在美國的乞丐是絕對不可能的。移動支付的技術原理很久前解釋幾遍了，不多說了，目前世界上主要就是中國有，東南亞國家開始有一些，是支付寶一類的輻射。
而馬雲的阿拉巴巴開始的互聯網經濟模式，與亞馬遜那種使用互聯網的經濟模式是非常不同的，產生的影響更是不同。中國類似亞馬遜的除了最初的當當，如今就剩下京東，這些企業的特點是都是自己負責商品一條龍，互聯網僅僅是個顧客界麵，不是商業的核心內容。
而阿裏巴巴那種模式，是平台隻負責支付處理和運輸，與商家沒有直接關係，任何人，隻要有互聯網，就可以在阿拉巴巴平台上注冊一個網上商店賣東西。顧客下貨後商家直接把訂貨信息給生產商，生產商把貨發給阿裏巴巴平台，平台通過自己的渠道寄出給顧客，處理金錢過手事項，最終打入商家賬戶。商家不需要自己處理商品，不需要存貨，不需要倉庫，不需要處理銀行手續費，不同國家的消費稅，和運輸費用的考慮什麽的。
很明顯一個殘疾人在家裏隻要有上網的能力，就可以開一個這種商店，這就不僅產生了一種全新的經濟模式，讓生產商有了不同的銷售渠道，降低了中間商的環節和運輸渠道，降低了商品最終的價格，有利於顧客和產業競爭，也是產生了一種全新的就業模式，這就是馬雲對中國經濟的最大貢獻（之後的螞蟻什麽的都是墮落的性質，人有錢就變壞的例子）。
包括後來的網紅經濟帶貨，實際上也是使用類似的模式，隻不過不一定是阿拉巴巴而已。
不久前在淘寶海外版上訂了一台espresso machine，比亞馬遜同樣的便宜一半多，最終收到的產品從包裝上可以看出是Target寄出的。
也就是盡管我是在中國的網站上訂貨，但最終發出商品的是美國的知名連鎖百貨商店Target。這背後的過程可能很複雜，但在互聯網情況下並不是不可能，反正就是用這種價格在世界上給我找一台一模一樣的就是了。
淘寶的商品很多在亞馬遜上有，一模一樣，估計是出自同一個中國生產商，但最大的區別是兩個，第一就是淘寶的商品價格一般是亞馬遜的三分之一甚至十分之一，第二是一般需要三周才能得到商品，這是無法與亞馬遜比的，這背後的原因很容易理解，畢竟亞馬遜是自己一條龍，有自己的存貨倉庫，可以直接發貨，而淘寶是需要不同的方麵的配合，但可以實現零庫存，成本最低。
那麽對於那種可買可不買，或者不急著用的商品，淘寶就是很合適的。同樣的，還有拚多多，就是美國人如今瘋狂的Temu，丫們比淘寶還便宜，商品在亞馬遜幾十美元的，在Temu上可能是不到一美元（但Temu的品種數量遠不如淘寶，我感覺不值得）。
迄今為止，歐洲還沒有互聯網經濟，美國也隻有亞馬遜這種中央管理類型，大家都沒有移動支付，更沒有網紅經濟。發達國家老的經濟模式要是放棄了，也是有成本的，也就成為雞肋，這是中國這種新興國家反而更容易產生新的經濟模式的主要原因。
創新的前提是有競爭，因此競爭度高的社會更容易創新，從這個角度講，廣義上中國社會的創新能力是必然低於美國這種高度競爭社會的。
但經濟不僅僅是靠創新，更重要的是經濟的執行力。有執行力但沒有創新，經濟可以活，世界上這種模式持續了幾千年了，比如工業社會之前的農業社會。
但有創新沒有執行力，經濟是不能生存的，這就是如今中美經濟的對比，經濟的執行力依賴的是社會組織能力，美國是遠低於中國的。
這兩方麵其實是相悖的，不可能兼得，智慧有一個動態的平衡。
而中國之所以在新經濟的創新領先，是占了另一個便宜，就是創新導致的成本，如果你原來就沒有，也就不存在放棄原來的而導致的成本。
就是所謂換道超車的概念，中國在電動車上的成就是非常典型的例子，直接產生了汽車業的革命。
中國千禧年一代人的生活成長環境類似美國的嬰兒潮一代，因此可以預測在這一代人成為中國社會主體的時候，大概十年之後，中國會有很大的技術飛躍，和很多的創新，所謂的第四次浪潮最大可能會在中國出現（如今已經可以肯定不會出現在美國了，因為美國出現了技術人才的斷代，甚至國會都提出了警告）。

[西岸-影]

網紅經濟的另一個特點是既然人們是為了娛樂，買東西是順便的，因此產品類型一般是可買可不買的類型。
這就讓積壓產品有出路，也擴大了小生產商的市場，客觀上刺激投資和競爭，比如小楊哥有自己的公司，有生產商合作。
網紅經濟有很多類型，唱歌跳舞裝瘋賣傻都會有觀眾，也就形成潛在顧客市場。大小楊哥是每天耍活寶的模式，有時候把老婆也帶上，不說話，但兩個漂亮女孩盯著老公們瞎貧，讓兩人擔心說錯了話，就形成氣管炎效果，很搞笑。
前一陣子成為新聞的新東方的董宇輝是知識型，講哲學講英語灌雞湯，人們覺得看他的賣貨可以收到教育啟迪感悟人生，他的知識結構和庫存對一個二三十歲的人是驚人罕見的，文學功底深厚，每個月給公司掙幾億。
總之，人們是利用網絡這種大眾形式找娛樂內容，而網紅經濟就是利用了這個新社會特點。

[西岸-影]

你這就是弄不懂網紅經濟是什麽了，這是中國首創，也被經濟學界認知的。網紅經濟與你這裏形容的美國QVC一類的帶貨性質完全不同。
中國如今的直播帶貨屬於網紅經濟，關鍵詞是網紅，特點是人們去這些帶貨頻道並不是為了買東西，而是娛樂，買東西僅僅是順便。
而美國的電視帶貨頻道目的是賣貨，不是娛樂，因此也不需要刻意安排專門的人，理論上任何人都可以賣貨。
但網紅經濟必須是具有網紅效應才能賣貨，其他人做不到。今天早上看到一個抖音視頻，是黃曉明在小楊哥的頻道上賣電影票，大概是給他的片子宣傳。兩萬張電影票。黃曉明估計半小時能賣掉，實際時間是兩秒鍾。
因為同時在線的觀眾是一百萬，大楊哥小楊哥的帶貨頻道每天有上億的營業額，但人們去他們兄弟這個帶貨頻道不是為了買東西，而是去看這兩人加上他們的老婆搞笑。
所謂網紅經濟，本質上是類似推銷員到概念加快產品資金回籠，但形式上是某種娛樂效果吸引觀眾，因此重點在個人，而不是頻道，隻要是這個人，換一個頻道照樣熱賣。
這是美國這種賣貨電視頻道根本做不到的，人們去這種頻道就是要買東西，不是為了娛樂。
網紅有大有小，小網紅自然就不可能有每天賣一億的營業額。