AFRICA'S MINERAL RESOURCES
一、
我們與世界著名的貴族家族合作到非洲買礦。這個貴族家族本來曾在非洲殖民多年，在非洲有廣泛的人脈關係，同時對於歐洲的冶煉業有控製力。近年，在礦業資源價格大漲的情況下他們重返非洲。他們需要中國的市場，也需要中國的資本。而我自己的公司也是中國著名的礦業世家，雖然不從事冶煉行業，但對於這個行業也是有感情的。
初次到達目的地時，我們大吃一驚。第一個感覺是：這裏是非洲嗎？道路寬敞整潔，房屋別致漂亮，出租車居然是奔馳320！這完全是西方最發達國家的模樣，與我們腦海裏麵饑荒、戰亂橫行的非洲完全是兩個樣子。
我們是沐浴著胡主席訪問非洲的春風去的，時機很好，接待的規格也很高。當地部族酋長的弟弟開來兩輛寶馬745 ，帶著隨行車隊來迎接我們。以後的這些天，我們就一直坐這兩輛車，在沙石路上以100英裏的時速飛奔。
他們給我們安排了最好的酒店，聽說世界很多富豪都愛到這裏度假。酒店實際上是高爾夫球場裏的豪華別墅。每個別墅占地超過一公頃，擁有獨立的遊泳池，別墅之間用綠籬隔開。酒店最吸引人的地方用時髦的詞匯就是“原生態”：在高爾夫球場的水麵中有河馬、鱷魚漫步；草地上有疣豬、野兔、羚羊；數不清的美麗鳥類和猴子在你房子旁邊的樹上。當然客人要記住，不能隨便走出酒店圍牆，外邊僅豹子就有2000隻。如果你願意，可以申請打獵，狩獵是當地非常賺錢的旅遊項目。因為土地都是私人所有的，上麵的野生動物也屬於土地所有者，打獵者要向地主交獵物錢，獵取一隻豹子大約是10000美元。
來前以為非洲的通訊服務不夠先進，到了才知道自己是土著，因為當地使用的是3G和衛星訊號，隨時可以上網，進行全球通訊。因為中國還沒有3G，所以我們的手機和其他通訊設備都不能使用，成了與世隔絕的人。當然，這樣的酒店價格也是世界一流，比在世界其他地方旅行高出十倍以上。
我們住下後，第一步就是去察看礦山。當地有錢人以私人飛機為主要交通工具，私人機場的候機廳猶如一個大一點的酒吧，完全是為富豪服務的。我們在飛機上俯視，繞了一大圈，與其說是看礦山不如說是看風景，主要是看下麵跑著的野生動物。之後又開著寶馬745沿著沙石路進入礦山。
這裏的鐵礦露天堆在那裏，量很大，有上億噸；礦石的品位很高，接近 60%的含鐵量；每噸才要50美分，很便宜，但運輸很難，運到港口就要20多美元，出港又加10美元，運到中國就高達70多美元了。現在海運價格暴漲，運費更高，所以運輸是關鍵。
為了解決運輸問題，在合作方安排下，我們拜見了當地鐵路部門了解運輸情況。鐵路在當地是老大，但出乎我們意料，他們對於我們的到來非常熱情，一點都不像中國的官僚作風。事後我們了解到鐵路是當年中國參與修建的。鐵路員工，在該國革命時是戰士，革命成功當然要來這全國最好的部門工作。這些人當年是由中國教官培訓的，所以對於中國人非常熱情。當我提起我爺爺當年作為礦產專家曾經訪問過非洲，大家的關係又拉近了。
二、討價還價的談判
為了塑造形象，我們還參觀了當地的公益項目，捐助了一家收留愛滋孤兒的慈善機構。隨後，正式談判開始。時間很緊張，他們準備了七本合同，每本均有幾十頁，全部看一遍都很難。這才知道他們前麵安排我們一通玩樂，就是要消耗談判時間，時間一緊張，他們就占有主動地位了。
談判中發現，他們要求我們必須在當地投資建設一個雙方共有的加工廠，他們負責設計建設運營，把鐵礦石的品位從55%-59%提高到67%-69%。但是加工廠的投資額是中國類似企業的200倍以上。我們以為他們要在這個廠上套取利益，但是感覺又不像，因為他們的礦石賣得太便宜了。他們是企業主，不是中國的國企領導人，他們完全可以把礦山價格賣貴一些，根本沒有必要多費周折地做一個高價的加工廠來獲利！這實際上是一個讓大家都不舒服的方案。
同時我們發現他們的鐵礦石含鈦量很高，竟然有8%以上！含鈦量高的鐵礦石在冶煉時可能會導致鍋爐爆炸。他們解釋說加工廠正好可以降低鈦含量，使之達到冶煉的標準。另外，當地政府限製初級產品出口，加上運費高昂，所以他們認為建立一個加工廠是極其必要的。而我們一算賬，在項目總價格便宜下來後，這個加工廠就算是天價還能讓我們大賺一筆：加工過的鐵礦的鐵含量在67%-69%左右，離岸成本每噸不到30美金，應當是國內見到的最好的鐵礦了。進口的澳洲礦、巴西礦都沒有這麽好。如此一想，也就不忌人生財了。於是，談判達成一致，雙方都很高興。
值得一說的是談判中涉及到的一個重要問題：中國是一個外匯管製國家，雖然我們到境外買礦是國家支持的投資，但我們不是國營企業，也沒有外籍身份，我們的投資很難匯到國外，因此必須變通，主要方式就是以貿易替代投資。
最後，雙方一致約定用循環長期信用證。這樣的信用證反複開，並不實際去執行，資金用我們合資的公司在境外貸款來解決，對方也不投資。為了獲取貸款，我們與當地銀行的行長進行了溝通。我們暗自高興，由於合同價格特別低，不到國內鐵礦石價格的60%，而且是到岸價，加上鐵礦石特別緊俏，這樣銀行怎麽都敢開證，還巴不得你不去贖單，隻要晚一天銀行就把你的礦石高價賣出賺一筆，還白白掙你2%的開證費。我們這樣做，就等於投資就是開證費和開證擔保，而這樣好價格的鐵礦，銀行搶著開證，擔保將非常低。我們等於用很少的錢就完成了需要投資幾十億的事情，能夠放大資金十倍，的確誘人。
他們要求我們立即簽約，好事情來得太容易總是讓人非常擔心的。我們逐步發現了自己處境的難堪：如果我們不答應簽約，離開這個地方都成問題。每天高額的旅館費用先不說，我們沒有開車或開飛機來，怎麽走得了呢？酒店外麵可是食人獅啊！現在，我們的首要任務是如何脫身到大城市去。
我們找了一個合理的進城理由：要求在簽約前見見當地的律師，聽聽律師的意見。他們無法拒絕。當車子駛出時，回頭再看這世界一流的高爾夫酒店，有了一種脫離牢籠的感覺，它不再美麗。
一進城，根據中國使館的介紹指引，我們找到了當地的律師。結果又是一個沒想到：在非洲，一個好的礦業律師每小時收費要2000美元以上，如果是最好的每小時要10000美元以上！這裏早在歐洲殖民時代就建立了一套完整發達的礦業體係，相關法律規定有幾百萬頁，足以裝滿幾個房間，礦業律師在這裏是最掙錢的職業！
法律的複雜就意味著可以設置陷阱的地方很多。這裏的礦業法不光要有礦山的歸屬，還有地上的土地使用權，否則不讓你開采；還有地下的土地所有權，沒有它礦就不是你的；還有毗鄰權，你要開采需要得到周邊所有的土地經營者的同意；還有環境保護，法律嚴格規定了采礦對於地下水等的影響要承擔的責任；把礦山開采完畢，還有恢複環境的具體要求和承諾……每一條都可以成為陷阱。而且這裏實行的是案例法，很多問題是依據已往案例判定的，你光讀完了法律但不了解當地曾經有過什麽樣的判例，一樣會被人家忽悠。所以我們那幾十頁的合同過於簡單了，一般的一個礦業合同要有幾百頁，相關文件成千上萬頁。這與中國大不一樣，我們慨歎對於非洲太夜郎自大了。
進城住下後，我們驚喜地發現酒店裏麵都有中文提示，讓人倍感親切，說明來這裏的中國人已經不少了。從一位當地的老華僑那裏了解到，這裏的治安極其成問題，商店都被打劫怕了。治安混亂有它的土壤，首先是這裏沒有死刑，槍可以隨便買賣持有，加上戰亂時遺留的，基本上是全民都有槍。這裏的搶劫犯基本上來源於內戰時的雇傭兵，他們在內戰結束後沒有生活來源，在非洲多個國家流動。凡是有礦的地方都富得流油，而且攜帶錢款的外來淘金者特別多，因此成為了他們搶劫的首選之地。那些人十多歲就當兵，各國的軍事組織出於自身需要給他們進行了特種訓練，每個人都在戰場上殺人無數，是百裏挑一的幸存者，視生命為草芥，警察根本對付不了他們。我們將來如果在這裏做項目，招一些普通的保鏢來也隻能是擺設。
經老華僑一介紹，我們的戒備心又增加了不少，前幾天的輕鬆氣氛蕩然無存。因為這個合同如果簽署有漏洞，我們麵對的損失是以多少億元來計算的！戒備心有了，看合同也仔細了，我們發現合同文本中雙方已經談好修改過的地方，他們在後來的談判中又偷偷地改了回去。這樣就逼迫我們必須仔細核對每一個文件的新版本，由於一份合同就有幾十頁，工作量劇增。同時大家英語沒有那麽好，起碼達不到法律英語熟練的水平，麵對拗口的法律專業表述，每個人都生怕一個時態或介詞的改變，造成我們不知道的歧義。
三、合同欺詐
在即將簽約的最後時刻，我們在合同中發現了一個大問題，他們在訴訟地上做了手腳。我們約定的訴訟地在新加坡，這是雙方距離折中而且是華人社會的地方。但是他們在合同的某個條款裏麵隱藏了如果有欺詐要通過當地法院的意思，而被欺詐隻能是我們，這意味著我們隻能在當地與之訴訟！
而這樣的欺詐如果出現，很可能就是信用證詐騙。這在中國是非常嚴重的犯罪，雖然我們也是受害人，但是國內的強勢在銀行方麵，最終結果很可能是你成了詐騙犯。而這樣數額過十億元的當然是特大案件，按照中國刑法要判無期徒刑。在這樣的情況下，我們不僅僅要押上所有財產，而且還有自由，這是我們賭不起的。做生意最重要的是要有安全保障：即使虧本，也不能沒有翻身的本錢。所以訴訟地問題一出現，雙方立刻就翻臉，徹底決裂了。因為我們不了解當地的法律，也不能信任當地的法律，我們是絕對不讓步的。同時他們的堅持不讓步，也更加讓我們覺得其中有陷阱。
這回，雙方徹底鬧翻。他們堅持要索回給我們的礦石樣品。本來一點樣品應當是無所謂的事情，為什麽那麽急切？樣品放在酒店房間，在取樣品的路上，我仔細地想了一下樣品究竟是什麽，再仔細看了一下其中的成分表，突然明白了真相。
60% 左右的鐵，8%-12%的鈦，就鐵的含量而言在中國當然是很好的富礦了，中國鐵礦的平均水平才30%，鐵含量到64%以上可以直接煉鋼。除了鐵和鈦，其中的硫、磷等雜質都在千分之幾，那麽還有什麽呢？那是氧啊，礦石中所有的鐵和鈦，都是以氧化鐵和氧化鈦形式存在的，實際上100%的氧化鐵礦石中鐵的含量也就是70%-72%。用自己的化學知識一計算，這個樣品基本上就是氧化鐵和氧化鈦的混合物，基本沒有其他的成分，它是一個非常好的鈦鐵伴生礦！所以這個樣品不是簡單的鐵礦石，他們當然要拿回去；否則我們回去給我們的技術人員一分析，就明白裏頭的道道了。
現在明白了，他們要建造的加工廠實際上就是要把礦石中的氧化鈦分離出去，剩下的就是鐵。他們建造的不是鐵礦石的加工廠，而是一個鈦的分離廠，這樣他們所需要的投資是國內鐵礦石加工廠投資的 200倍以上就很好理解了。而鈦在國際上的價格是十幾美元一公斤，鐵礦石如果刨除運費，在這裏的價值最多也就10美元一噸，價值相差1000倍；即使是按照含量10噸原礦出1噸氧化鈦、9噸氧化鐵礦來計算，價值也有100倍以上的差距。而現在他們把分離出來的鈦全部占有，給我們說是按照垃圾處理了，還要分享我們鐵礦石的利潤。也就是說，中國人投入全部的資金，承擔全部的運營成本和風險，而他們獲得超過99%的利潤，中國人隻得不到1%！
而且，他們隱瞞了所分離出的鈦礦石的巨大利益，這種協議即使是簽署了，就算不是欺詐也顯失公平，是無效的或者可以撤銷的協議，這就是他們欺詐的地方。信用證倒不是最擔心的，因為他們也是有身份的人，這種在國際上都算犯罪的事情他們不會幹，所以他們選擇的訴訟地一定要在當地！
實際上他們選擇中國人參與項目，背後有著精心策劃。鈦是世界上最重要的軍事和戰略材料之一，全球超過80%的鈦儲量在中國。中國有大量的鈦鐵伴生礦，但由於沒有冶煉分離技術而使鈦金屬無法分離、提取，因此得不到利用。這些礦石一般就是把鐵冶煉了，剩下的就當作礦渣丟棄。所以有當年日本購買攀枝花的礦渣，號稱要運到日本鋪路的故事。在他們這個策劃中最終的鈦會賣給美國，美國隻有得到了最需要的鈦資源，才不會幹涉中國人取得鐵礦石。對方的國際平衡算盤打得太精細了，中國改革開放後的新一代商人還要學很多年。
四、解脫
買賣沒有做成，也就沒有了他們的接待，我們想盡早離開。第二天就準備叫個出租車去機場，臨行前給前麵提到的那位老華僑打電話告辭。聽說我們要叫出租車去機場，老華僑大驚失色，一定要派車送我們去機場。
等上了車見到老華僑我們才知道，這裏的出租車司機基本上100%與劫匪有勾結，一旦發現適合搶劫的目標，就用手機以當地土語通知劫匪在預定的地點搶劫你，再與劫匪分贓。難怪這裏的出租車能夠是奔馳320，不搶劫怎麽收回成本？
這裏的劫匪最愛搶中國人，尤其是直接去機場的中國人，老華僑說90%以上叫出租車去機場的中國人都會被搶劫。除了中國人愛帶現金外，更主要的是搶劫中國人沒有政府代你出頭，而且中國人都沒有槍也不會使用槍。搶劫黑人絕大多數都沒有錢，沒得可搶；搶劫白人就會是一個大案，有國際壓力，而且像美國這樣的國家是要動用特種部隊（在當地是維和部隊）進行報複的，所以他們不敢！而殺了一個中國人，中國使館能夠有一個外交照會就算是最好的了。一般情況是受害人家屬連到這裏追訴殺人搶劫犯的財力都沒有，基本上都是不了了之，何況去機場的都趕飛機，為了不延誤飛機，報案都不會。
老華僑的話，讓我們每個人都不寒而栗。老華僑還讓我們了解到，鐵礦石的采礦許可證是很難得到的，他們分離了鈦後剩下的鐵礦在這裏什麽都不是，他們如果不能把這些東西運走，就必須回填以恢複環境，這筆費用非常高昂。因為環境恢複得不到保證，他們開礦是得不到許可的！而沒有采礦許可的鐵礦石的身份就是礦山廢料，出口給我們也隻能開這樣的出關手續；同時他們以廢料名義出口可得到政策優惠。回想起來，我們並沒有看到他們的鐵礦石的采礦許可證，合理的推斷應當是他們準備把礦石按照廢料給我們。
而把礦石運走必須有鐵路部門的支持。而鐵路部門黑人當政後抵製白人，不是有錢就能夠搞定的，實際上是我們幫助他們忽悠了那些鐵路官員，他們帶我們參觀這參觀那有其商業目的。而大肆宣傳我們的捐助，也對於他們的運作大有幫助。知道了這些，我們更難受了：本來還以為他們隻是給我們不到1%的利潤，現在才知道你是在給人家處理垃圾，他們應當倒給錢。同時按照中國的法律，也會有現實的問題：按照礦山廢料出口給我們的鐵礦石，就是洋垃圾，這樣的海關手續在中國基本上無法進關報關，這又是一個陷阱！
還有非常重要的一點是我們回國後問了國內的專家才知道的，就是他們使用的技術是全球都沒有的新技術，來源是歐洲最大的冶金公司之一的總工程師和世界礦業三巨頭之一的首席探礦師。雖然技術水準非常高，但因為還沒有實際應用，研發風險非常大，很可能成為無底洞；而研發失敗就會血本無歸，但血本無歸的是我們。如果按照商業上風險投資的方式進行運作，倒是可以賭一把的，前提是雙方都知道。由此一想，即使是我們分得的鐵礦的那個可憐的1%的收益，也是風險巨大的不確定收益。
設想，如果我們使用了信用證這樣的投資，一旦血本無歸，對方可以拿著協議說我們真的是投資，要我們還錢，不還錢就真的成為了信用證詐騙了。所以他們會讓公司貸款，公司是有限責任，而實際上我們承擔了無限責任。這樣高風險的技術研發投入，對方提出的投資經常是非常保守的，實際的花銷是估算的幾倍也很正常。就如我們的項目立項也有很多“釣魚項目”，先小額的讓你上鉤，後續的不投資都不行。一旦真的要不斷追加投資，我們的資金能力是承受不起的，更何況在非洲那樣的商業環境中絕對不能押上全部的身家。因此我們不簽署這個協議是非常正確的。
我們重新估算了一下這個項目，如果計算鈦的利益價值不會少於幾十億美金。老華僑告訴我們，在這裏做礦，商業間諜、商業賄賂橫行，比中國厲害多了。那一萬美金一小時的律師也會被買通的，因為他和多少億美金價值的礦山交易一比就不算什麽了。這裏沒有什麽商業信譽，如果我們一定要投資，就一定要在中國找一個懂非洲礦業法律的專家，由法律專家提出問題；同時在當地找多個律師，讓他們彼此不知道對方，分別問同樣的問題才行。
五、沉重的反思
飛機起飛了，我們這才覺得安全了，算是有驚無險。我們這邊去的人都有上億元的身家，但是與沒有錢的人沒什麽不同，錢到一定的數量就是數字遊戲了，就算是有百倍之利，又有誰願意冒生命危險去做呢？所以非洲的礦山是冒險家的樂園。而對於沒有錢的人，僅僅是那一小時一萬美金的律師費，又有誰做得起呢？對於發達國家，這樣的事情都是有國家在背後做安全保障的，我們也不時地看到美國等國為保護其公民而動武，國家調動軍隊保護其公民，進行所謂的維護和平行動。而他們的公民在幹什麽？就是開發掠奪當地的資源。在整個過程中國家躲到背後，私人企業在市場公開交易下以公平的規則形式進行。然而個人是有國家歸屬的，最終的資源當然也就控製在國家之下了。
可是在中國，我們這樣的民營企業根本指望不上軍隊來支持你在海外的商業行為，就連國有企業也很難享受這個待遇，因為如果是國家的企業出麵再調動國家的軍隊，這就不是商業行為而是政治問題了，各國都要幹涉。所以國企海外找礦的阻礙已經出現了端倪，現在非洲就有專門針對中國的新殖民主義的說法！在這種情形下，真正需要的是以民營的手段按照當地的商業規則進入。我們有最惠國待遇，美國人、歐洲人是私人企業，我們也是私人企業。按照商業準則搞市場經濟，國際反華勢力幹涉不了商業行為。但如果我們變成了國有企業，就成為了國家參與，就有國家掠奪的指責，這與當年在英國炮艦下的東印度公司將沒有區別。隻要各方勢力都幹涉，那根本做不成。因此現在需要的就是魯迅當年說的費厄潑賴，雖然這個費厄潑賴有國家在背後支持，公平公開的市場交易隻是形式、規則和程序，但這個遊戲規則是我們國家應當遵守和利用的。現在的問題是，我們連這個形式都沒有，而我們也不可能新創一個自己的遊戲規則。
回國後，我們立即先找國內的法律資源支持，卻發現找不到一個懂非洲礦業法的專家。懂英美法的還有一些學者，但這樣的專家也沒有用，因為他們研究的目的更多的是借鑒英美先進的立法思想來建設中國的法律體係，而不是真正的應用。他們實際操作的能力非常有限，臨場的反應和經驗全無，而且理論水平也無法與境外的專家比，基本隻是在用外語進行法學翻譯工作，在法學思想上沒有自己的見解。國內的靠不上，非洲當地的呢？按照當地律師服務的規則，對於你谘詢的律師，你提出的問題他必須如實回答你，答錯要承擔責任，但是如果你沒有問到，他也沒有義務必須提示你。如果自己根本不懂，問不出問題，還做什麽項目？現在中國的企業家對於國外是非常陌生的，而中國自己又沒有這方麵的專家，中國企業家在國外經商如何能夠不被欺騙？而要培養一個這樣的專家，又要多少年？而且怎樣培養都不知道。由此知道中國要擴充自己的軟實力，實在是不容易啊！
這些年來，我們國家外匯儲備劇增，經濟快速發展而資源緊缺，社會上到處是要投資海外開發資源的呼聲，好像有錢了就什麽都可以買到。但是這次非洲之行給我最深刻的體會就是中國軟硬實力的不足。光有錢是解決不了問題的，沒有自己的法律研究，沒有自己的專家隊伍，不了解礦業和市場的規則，你有錢也就是被騙錢的份。而沒有國家軍事實力做後盾，你在海外的人身安全也得不到保障，又怎麽買？以國家的企業出麵，還有國際幹涉和政治問題。因此有錢不能解決全部的問題，錢好籌集，而在海外賺錢所必需的軟實力卻非一日之功，所以中國的國力擴張遠遠不是簡單的經濟增長，而是一個任重道遠、循序漸進的過程。中國在海外開發資源，也要伴隨著國力的增長，有國家成為堅強後盾才有可能。
由此也理解了為什麽我們那麽多的外匯儲備之所以隻是儲備，沒有花掉買成資源，還要高價進口別人的成品。到現在為止，中國成功收購境外大型礦山的實例好像還很少聽說，基本上都是小礦尾礦。在國內的學者出謀劃策呼籲很容易，執行起來實在是太難了，能夠切身體會到中國軟實力缺陷的就更少了。這樣的情況，就如同當年的洋務運動，很多中國的實業家參與了，他們的經濟實力可以調集數百萬兩白銀，在當時的世界上也是數得著的巨款，但是在與洋人的競爭中卻是處處吃虧。不能知己知彼，何來勝利？這種策劃力和執行力之間的巨大差距，一定要有深刻的認識。所謂知易行難，中國人勤於想而懶於做，教育和研究也是追求學術上的、理論上的高度而不是實際的執行操作能力，這些問題在這裏也集中地體現了。
最後要說的，海外華僑在關鍵時刻還是能發揮巨大作用的，非洲之行中當地那個老華僑給了我們很大的幫助。這讓我反思：我們應該怎樣對待華僑？我們總希望他們回國，講什麽落葉歸根。但是我們這樣的舉動，讓我們的華僑在海外的生存環境非常艱難，因為當地的社會會排斥他們。我們不如不要到處宣揚這個落葉歸根，而是鼓勵他們在海外定居入籍。我們限製我們的國民隻能有一個國籍，實際上也限製了很多華人的發展。歐美不少國家的人都是有雙重國籍的，因為沒有人會為了非洲的國籍而放棄本國國籍。但同時如果他們沒有非洲國籍，在當地的行為就會受到巨大的限製。非洲對於外國人的政策和我國不一樣，有外籍身份在我國可以享有種種優待，而在非洲，外國人在稅收等方麵會有很多不便，外國人的最惠國待遇與本國人的國民待遇差別是很大的。而且非洲反殖民的弦繃得非常緊，沒有國籍幹什麽事情都不順利。西方等國利用雙重國籍的政策，實際上在體製上已經占了我們很大的便宜。該怎樣創造條件，有利於中國更好地融入世界，我們還是需要解放思想、實事求是。
