我喜歡FASHION. 意大利米蘭也是我常去的地方. MILAN PLAZZA DUOMO廣場那是我每次必到的. 廣場後麵的那條著名的時裝街也是每次必逛. 到了米蘭的DUOMO廣場, 先買上一包烤栗子(2個歐元小包,5個歐元大包). 到了大教堂,做個禮拜. 出了大教堂, 右拐. 有個咖啡店. 看氣候, 天熱要個GELATO(意大利ICE CREAM), 有時會遇到一個北京來留學的女孩(賣GELATO的). 天涼要個DOUBLE EXPRESSO.然後一路走一路看那些時髦的男男女女. 米蘭青年男女膚色身材世界一流. 難怪可以是世界時裝中心.到了那條著名時裝大街-VIA MONTE NAPOLEONE (實際上是小街).每次都可以看到一些中國人在那裏成群結隊的拍櫥窗裏的時裝什麽的.他們都很認真的聚精會神的研究什麽,一般不會打招呼.不管他們, 繼續前進, 到了VIA BORGOSPESSO. 路口有個叫OVA TEA&BAR的CHOCOLATE STORE. 那裏有不錯的CHOCOLATE和HOT CHOCOLATE. 不管別人如何想, 我是一定會買一盒和喝一杯來犒勞犒勞自己.
去年的春天. 同每次一樣, 星期天大清早(六點多)就飛到了米蘭. 很快找到了旅館. 但不讓CHECK-IN. 當時正是米蘭隊主場比賽. 房間很緊張. 要10AM後才能CHECK-IN. 行李也不讓寄放(旅館很小,沒有寄放行李的地方). 隻能在大廳等吧. 正在問能否找個地方可以洗洗涮涮. 樓裏出來個非常漂亮的東方女子. 在問附近是否有咖啡店. 我就趁機問了句是不是中國人. 她說是(就叫她是江南美女吧). 我主動作了自我介紹. 然後問了是否可以放下行李在她的房間. 她很大方, 馬上同意了.所以很快把行李搬進了她的房間, 趁機洗個臉涮個牙. 為了報答. 我提議請她吃個早餐喝杯咖啡. 一個晚上在飛機上沒有睡, 非常困. 到了賓館附近咖啡店, 馬上要了兩個DOUBLE EXPRESSO, 想讓自己馬上醒過來. 還有些效果, 但些胃不舒服. 我想也許是太餓的原因吃了早餐就會好一些. 就這樣堅持了半個多小時. 這時胃疼的有些受不了. 這才想到, 可能是咖啡因在作怪. 我說要回旅館躺一下. 旅館的小姐告訴我,還是沒有房間, 隻能在沙發上躺一下. 看到了我的樣子, 她主動說反正她要出去, 可以到她的房間去躺一下. 我也不客氣了. 躺在床上,直冒冷汗, 不一會睡著了.
兩個小時後, 醒來, 好象什麽是都沒有發生過一樣.
身邊留了個她的字條: 看你睡的很香, 感到不會有什麽事. 離開時, 請鎖好門.
我趕緊起來, 洗了一下, 在原來的紙上答道:謝謝. 晚上回來早的話, 請你吃晚飯? 晚的話, 一起喝一杯?
星期日的MILAN, 除了MILAN DUOMO廣場周圍的店, 大多數的地方是關門的. 我還是要了我喜歡的: 一大包烤栗子, 兩大勺GELATO, 一路上自得其樂. 給自己買了件新上市(大而高領子但收身)的蘭條子襯衣. 在OVA TEA&BAR喝了杯HOT CHOCOLATE.
瞎逛了一天.也累了. 回到了旅店, 以是7~8點鍾了. 也沒看到江南美女留言, 就一個人到旅店門口的GUINNESS酒吧, 吃了點MOZZARELLA CHEESE和撒拉, 當然有GUINNESS啤酒.
回到旅店已是近10PM. 坐上旅店的酒吧, 要了個WINE. 眼睛盯著電視機上的足球賽. 不知什麽時候, 江南美女也坐到了吧上. 替她也要了個WINE. 就聊起了我們各自的工作.
她說: 她是浙江一個名牌大學畢業的, 學的是工業化學. 如今在一家很大的民營的進出口公司工作, 主要是服裝和家具. 她負責市場和銷售.
我問到:你們是如何打入歐美市場的?
她說:她沒有打入美國市場. 她自己就被美國拒簽過幾次. 但歐州市場, 他們做的很好. 沒有直銷店, 沒用連銷店, 但有很好的銷售網.
我恭維她說: 看不出你還真厲害. 占領整個歐洲市場了.
她說: 服裝上, 他們是站領了歐洲.
她告訴了她的密秘: 他們有一個設計團隊在米蘭, 一個在巴黎. 任何新發布的服裝. 他們設計人員連夜把他們分析出來, 重出設計圖. 通過INTERNET, 馬上送回公司. 兩個月內, 幾個集裝箱的服裝就會在米蘭在巴黎上市.
我傻眼了.
她繼續說:她現在的困難是沒有自己的好原料.以上的服裝,做的很好,但材料不好.她們想做皮件.老板要她不擇手段地帶一個米蘭的皮件技師回去.她可以幹任何事來把技師弄到手. 說絕了, 就是犧牲她自己(就象女KGB)也要做到.
我又亞口無言了.
這就是她的技術開發工作.我感到了解到了中國的生意經.
星期一, 代理要我坐地鐵到城區外等(MILAN交通很堵).出了地鐵就看到了倆個江南男人開的地攤.那裏都是新式的服裝.有不少人買. 我這才領會到江南美女不願告訴的秘密銷售網. 這也使我體會了巴黎地鐵站裏那些賣新式皮包中國店, 巴塞羅納街上的中國鞋……………………
這才是真正的中國生意經,是MBA課程裏學不到的.
