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北京售樓小姐：你以為有錢就能買到房？ -------------------------------------------------------------------------------- 2006-08-01 20:16:23 “北京北”銷售迷局 “你以為有錢就能買到房？” 中國經濟時報報道，這是記者7月30日下午在北京城鐵13號線立水橋站西兩三百米的“北京北”售樓處采訪時售樓小姐說的第一句話。看著她那副冷冰冰的麵孔，記者聞聽此言不禁驚疑----現今樓市難道真像鬧饑荒有錢買不到糧一樣？ 記者環顧周圍，雖是周日，售樓大廳未見幾個購房者；記者沿13號線軌道橋下從西向東尋來時也未見“北京北”處於怎樣的繁華開闊地帶：它的東側有一個汽車配件廠，南麵十幾米就是軌道，西側是一個擁擠著髒亂平房的村子，西南僅有能過一輛車的軌道橋洞與13號線以南相通。 城鐵橋下是一條雜草叢生的汙水溝，間或有黑車司機在旁小便。 然而，在目前處於這樣環境中的一個樓盤，當記者以購房者的身份進入售樓處，站在“北京北”模型前時，卻沒有一個銷售人員過來問詢、講解，記者隻得找到坐在前台後麵穿製服的小姐去請教。但記者並沒得到關於該項目的任何說明，而是直接被告知“如果要買房必須先做電話登記，然後再按照前後順序等候通知。”按這位應該是售樓人員的小姐所說，此前開盤兩棟樓的385套房7月10日前已賣完。 當記者一邊填寫姓名電話一邊詢問銷售許可證等基本情況時，就得到了她“你以為有錢就能買到房？”的訓導，她還指示記者去看那邊牆上高懸的銷售許可證等文件。記者發現“北京北”是6月27日拿到銷售許可證的，如果按照這位售樓小姐的說法，就算是6月30日開盤，在10天內385套房就賣光了，堪稱是北京房地產界的奇跡。也難怪人家“牛”。 售樓小姐似乎根本不屑於介紹購房者關心的一些基本問題。當記者請這位已“牛”得無法對話的售樓小姐出示名片時，她並沒有像其他項目的銷售人員一樣拿出方便聯係買房的名片，而是進去請來一位自稱是總經理助理的負責人。 當記者亮明身份後這位負責人對現在沒房的情況做了一番解釋。他說：“我們的房之所以賣得如此快，是因為‘北京北’均價5300元／平方米的價格在這一區域實在難得，消費者顧不上考慮房子其他情況就紛紛搶購。開盤時我們還請警察來維持秩序，有位老太太帶著幹糧，要住在這兒排隊呢。我們幾乎沒有做任何宣傳推廣，隻是有網站要走樓盤的基本情況，但在那兩棟樓賣完前‘北京北’的點擊率一直處在第一位。” 這位負責人和售樓小姐都表示，“北京北”賣得甚至比城鐵13號線立水橋站南側、立湯路邊的“明天第一城”還要好，因為那有高壓線通過等問題，“就是明天地產的營銷總監也選擇我們這裏買房”。 據了解，明天第一城與北京北同屬中小戶型為主的普通商品房，自去年10月以5100元／平方米的均價開盤銷售以來，月銷量約千套，2006年3 月開盤的四期雖然均價漲到5980元／平方米，但前四期3968套房已全部售罄。而“北京北”的這位負責人堅持認為，他們的房子賣得比位置與宣傳攻勢都遠強於它的明天第一城好，這裏麵的原因是“北京北”的價格起了決定性的作用。 價格能決定一切嗎？消費者為了買到低價商品房難道連位置、戶型、朝向、使用率、環境等基本因素都顧不上考慮，而饑不擇食、一門心思買單嗎？ 正當記者在售樓處二層與“北京北”的這位負責人爭論這一問題時，一輛城鐵列車從窗戶前麵駛過，座位有震感。記者於是提醒道，噪音和震動對神經的刺激，對於長期在軌道十幾米處住的居民，應該是個需要解決的問題。他也坦承，軌道列車的噪音在不得不開窗的夏天確實是一個問題，而且京包線也與城鐵並列經過社區南側。 其實，購房者也意識到這些價格以外的因素。記者在相關網站論壇上看到有這樣的分析： 北京北最大的麻煩可能在於城鐵的噪音，最南麵的幾棟樓離城鐵非常近，而且城鐵旁邊好像還有一條鐵路，火車可不像城鐵晚上停運。旁邊的汽車配件廠沒有拆遷的計劃，鍛造配件也產生噪音。 建議關注該項目的朋友去現場看一看。北京北西接中灘村，東麵有汽配廠，北接中灘村大街，南麵十幾米是城鐵軌道橋下的臭水溝。北京北位於朝陽區與昌平區交界處，城鄉結合部，屬昌平區內，配套設施差，麵臨著教育、醫療、治安、環境、衛生、拆遷等諸多問題。 然而，盡管有些購房者對“北京北”樓盤價格以外的因素提出質疑，盡管該項目也沒有像去年北京樓市銷售冠軍“明天第一城”那樣有報紙、網絡、路牌鋪天蓋地的宣傳，但其銷售效果之好、速度之快似乎是事實。 7月30日，記者查詢北京市建委主辦的北京市房地產交易管理網“預售商品房項目公示”信息時發現，中灘村大街8號院?推廣名：北京北　定位於 60—110平方米一至三居戶型，屬昌平區東小口鎮中灘村舊村改造項目；其B區4、5號樓的銷售許可證已於2006年6月25日發放，兩棟樓各有192套房共384套房；期房簽約統計顯示，已簽約套數352套，均價是5388元／平方米，有可售房9套，另有已預定房3套。 由此看來，“北京北”的確熱銷，似乎真如那位售樓小姐所說是“有錢買不到”，而且從她在記者與該項目負責人爭論時不斷露出的冷笑中也可以看出購房者的弱勢地位。 一位購房者向記者敘述了到“北京北”購房的經曆： 聽說7月1日“北京北”開盤，我很早來到售樓處，前麵也就十幾個人。大家等到9點5分，門開了，懷著激動的心情我們湧了進去，結果什麽也沒有見到，也沒人理我們。終於有一個銷售經理來了，他說，你們來也沒有用，房子隻賣給我們打電話通知的登記者。我們要求他把電話登記單拿出來他不給，讓他把銷售合同或記錄拿出來他也不給。 我們聽說“北京北”從今年1月就開始進行購房電話登記，網站論壇上都說在搞內部認購，6月初房子已經售罄。有的人早進行了電話登記，如果嚴格按照登記順序排隊通知，也該到他了?但至今沒他什麽事。還有登記者兩天收到四個人的電話，要賣房號，一個都在幾萬塊錢以上。 即使你能買到房也沒有挑選的餘地，所以他們好像沒有銷售人員似的，售樓處隻有兩個辦理按揭的律師，購房者隻有照單全收的份兒。 記者在售樓處采訪時遇到一位購房者，他也認為“北京北”這個樓盤銷售得不同一般，甚至有些詭秘。另一位看似銷售人員的小姐還對記者說，買到房的覺得合理，沒買到的都覺得不合理。 “北京北”有關負責人向記者表示，其他兩棟樓將在拿到銷售許可證後開盤，估計在8月，以滿足廣大購房者的需要。他們將整修小區南邊的小路，拓寬21米，治理城鐵下麵的汙水溝。有關中灘村舊村改造的拆遷工作和相關配套設施的建設還有待加強。 關於房價是否決定一切的問題，中國管理科學院研究員李開發在接受中國經濟時報記者采訪時認為，房地產是一種特殊屬性的商品，其價值是與位置、交通、人流、商務、教育、醫療、就業等諸多問題打包在一起的。教育、醫療、生活用品的供應依賴於長期、巨大的投入。如果在交通、購物、醫療、教育等環境條件很差的地方建房，即便價格低廉也不會有多少上班族願意購買。所以購房一定要理性，全麵考慮住房價值。