溫州人的情義

         

文革後，聽說溫州在鬧“資本主義複辟”，覺得挺新奇，隻是一直沒有機會去溫州看看那兒的資本主義是怎麽複辟的，就匆匆出國了。

在國外，也聽到、看到了溫州人的能耐：溫州皮鞋、皮包在法國風行的盛況；溫州人開的餐館，商店遍及世界各地；現在溫州義烏的小商品批發市場在全中國，全世界都有名了。

在國外，與國人的交往也不少，工作上的，生活中的，或多或少，或深或淺。隻是在繁忙的日常工作和生活中，新認識的國人日益增多，舊日的那些我以為已經淡如水去了的交情，記憶也已模糊不清麵孔，有的甚至連名字都快忘記了人們，卻在我意想不到的時候，以他們特有的方式給我帶來了親切的問候，讓我感到人間情義的溫馨，可貴。細查查這些問候我的人們，多半都是出身溫州，有的現在也還在溫州。

 

舉兩個例子來說說：

 

小傅是溫州麗水人，是在我居住的鎮子上的一家中餐館認識的。第一次去他的餐館，是我當時的頭頭托馬斯帶著我們的中國客人去他的中餐館用餐，他熱情周到的接待，以及美味的菜肴，給我和每個客人都留下了很好的印象，以後，我也常帶著客人，不論是不是中國人，去他的餐館用餐，也常同自己的家人去他的餐館吃飯。父親來我這裏幫我帶孩子的時候，聽不懂德文，平時我們上班不在家，也隻有個還不會說話的小外孫陪著他，也沒有個能說話的人，小傅就成了父親的好友。一次，小傅招待父親去他家做客，父親甚至醉倒在小傅家裏，小傅不得不打電話來告訴我，父親不得不在他家過夜了。

父親回國後，我們跟小傅的關係也沒斷。他的餐館生意很興旺，他也並不滿足現狀，在經營餐館之餘，他還開起了一家中國物產批發店。開頭時，他沒什麽經驗，誠心誠意地邀請我和他一起入夥，我猶豫來猶豫去終究沒下決心，隻答應了盡力幫助他，但沒入夥。他也不在意，便一個人幹了起來，邊幹邊學。小傅很虛心，也很慎重，每每遇到問題，拿不定主意的時候，便來問問我。

我隻能按自己的想法幫他分析情況，由我的經驗來給他出出主意。

一次我去國內出差，小傅托我給他家人帶去些錢，我滿口答應下來。他一下子給了我兩萬六千歐元的現金！我也壯著膽子硬著頭皮把錢帶回了國內。--我老公警告我：帶這麽一筆現金進出國境是犯法的，被查出後，錢會被沒收的—好在我幸運，海關的人沒查我。我把錢交給他國內的親戚時，詳細地查核了來取錢人的身份。回來後，我便給他指出這種經營方式不合理，應該改進。

小傅是個有自己主心骨的人，並不是我的每個建議他都采納。他常常跟我談他自己的計劃和打算，我給他一些校正和鼓勵，他就很感激了，不論我的這些“助言”對他是否真的有用。畢竟他是在實幹的人，我隻能是“紙上談兵”。在他的業務上，我隻能給他一些很具體的乃至一些細節上的指點，比如采用計算機（適當的軟件）來管理物品，等；大的方向，還是他自己在掌握。如今他發展的很快，餐館和批發商店的生意都很興旺，他也是繁忙得很。就是這樣忙，他也會常常來電話問候，並邀請我們去他那裏做客。而且我們每次去他那裏，他都是好酒好菜地款待我們；逢年過節，還一定要送給我父親禮物。

溫州成套機械廠的陳廠長是我在刀片廠工作中認識的。當時我們在上海的合資企業需要一種“鋒刃機”。這是一種特殊工作機床，在德國隻有一、兩個廠家生產，造價昂貴不說，交貨期也長。我們在德國的工廠裏，有一台這種機器，但德國這裏的生產也許要這台機床，不能給上海的合資企業。頭頭托馬斯決定在中國尋找製造廠，在我們的指導下製造這種機器。

經當時合資企業中方領導人的介紹，和我們的對幾個有此能力的工廠的各方麵的比較，審核，我們選定了溫州成套機械廠。

我隻是將我們德國工廠裏的這台機器的工作情況，以及各個部位的細節作了拍照、錄像，給他們解釋了一些關鍵的數據，陳廠長就開始根據這些來製造這種機床了。在設計製造過程中，他們遇到了問題，就來找我，我當然是從大到小，一一予以解決了。

機器生產出來後，經我們的合資公司使用後，又作了進一步的改進，成了他們廠的定型產品。不僅供我們的合資公司使用，我們也推薦給一些我們國內的以及在東南亞的用戶使用，反映都不錯，他們的產品也出口創匯了！

除了這種機器，我後來又推薦他開發一種手提式的“鋒刃器”。他們仿造得也很好，看來銷量也很好，因為這“鋒刃器”上需要一種特殊的天然油石，為這油石，他找遍了全中國，估計也沒找到合乎質量要求的那種，他托我幫他在這裏購買過許多，最近又需要很多，隻是我已經離開了刀片公司，不方便再為他張羅這事兒了，我隻是打聽道，這種油石源於美國。

每次與這位陳廠長接觸，他都很客氣，不論是我去他那裏，還是他來德國，總是要送給我一份他精心選購的禮物。更讓人感動的是，他能記住我的家人，每次他去武漢出差，總是要去我母親那裏看望一下，而且是一如既往。前兩天與母親網上視頻，母親告訴我，溫州的那位陳廠長又給她送來了上好幹大蝦！我真是受之有愧。

 

或許這就是溫州人能這樣成功地做生意的訣竅：重情義。