過眼煙雲-9

勞拉按迪維亞克給的電話號碼打了好幾次都是沒人接。也難怪，程霞履曆書上寫的電話號碼是她住處的，勞拉上班時，她也上班去了；等程霞下班到家，勞拉也下班了。盡管程霞在日本已經用上過“留守番--看家”電話，而那時的德國，在這方麵還不如日本先進，程霞也沒有給自己的住處再安裝上錄音電話，自然勞拉是找不到她的。這事兒迪維亞克布置了後就沒再催促，勞拉覺得也許不著急，就把這事兒暫時放到了一邊。
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威德勒開發中國市場的計劃修改過好幾次，經過好幾次去中國的實地考察，與中國相關廠家的接觸，他明白了中國政府的確是在主張開放，但同時也在控製開放的程度。
由於那時國內的企業都以“出口創匯”為榮，而且注重國外的先進技術引進，不難讓他感覺到：中方對銷售外國的東西不感興趣，而對出口中國的產品十分積極，對外國的投資更為歡迎。無疑，在這種形勢下來開發中國市場是有很大的難度的。但在歐洲的的市場幾乎飽和的情況下，進軍亞洲、尤其是中國市場是集團一條必須的生路。
非洲當然也有市場可求，與中國的市場相比，那裏還差一個小數點的位數，況且，以GEA集團獨有的幹法冷卻係統，控製非洲市場並不難，所以，他把主要精力都放在中國市場上了。

既然中方要引進先進技術，生產出口創匯的產品，威德勒想，那我們就投其所好，讓GEA集團這個獨有的幹法冷卻係統的技術在中國生產，一旦生產出來了，緊跟著產品的宣傳推廣就要上去，還愁沒銷路嗎？當然這要在GEA集團的控製下進行，因而GEA集團要在中國有自己的公司才行！獨資的話，一下子投資分量大，風險也大，人力物力的調配，資金的組織運用，對當地資源和政策的利用等等，在這樣一個文化、製度對自己來說都是很陌生的國度裏，這一切都需要從頭摸索，所以威德勒決定選擇合資。這也是當時絕大多數西方企業采取的方式，有中方的合作夥伴，風險可以下降，不至於自己盲目亂撞。而且，這種方式也是受中國政府的大力鼓勵的。

可在中國投資生產廠家，並不是像威德勒想像得那麽簡單。由迪帕斯介紹的那個香港公司找出的幾家中國的企業，全是國營企業，--- 就當時中國的國情，有能力與GEA集團合作的，也隻有國營企業。國營企業的特點就是大而全、小也全，一個企業就是一個小社會、一座小城市：自己的食堂、澡堂、車隊，是不用說的，醫院/醫務所，商店；幼兒園、托兒所、子弟學校、科研單位；除了機器、廠房和辦公樓之外，職工的住宅也是企業的財產的一部分！

這樣的企業威德勒並不是不熟悉，德國的一些老牌子的廠家、企業也是這種模式的，因為那時候的社會環境就是這樣，職工一旦進了企業，就等於是跟著企業“結婚”了，幾乎是一輩子都是為這企業服務了，不能說是“鐵飯碗”，也可以說是“瓷飯碗”了。

可近年來，西方社會環境給企業提供的方便越來越多，使得企業可以專心去務其正業，不必再為職工福利等事項操心。同時，給老板打工的職工們的自由度也越來越大，尤其在美國，據統計，一個人一生中平均每七年就換一個工作單位，隻要工資有保障，別的也就不怎麽計較了。---畢竟西方社會還是“有錢能使鬼推磨”的，“關係”雖然也有用處，可不像在中國，除了錢之外，“關係”則是萬萬不可少的。這也是外國投資者最頭疼的事情。

威德勒是個自命清高、萬事不求人的主，他相信自己能力，相信金錢萬能，威德勒從李小如推薦的幾個廠家中選中了山西太原動力設備廠，哈爾濱空氣調節機廠和上海冷卻設備廠，進行了進一步的接觸，並已經跟諾伯特私下商定了，等非洲的訂單拿下來後，就在中國安排生產。



這天，威德勒從李小如那兒得到中國山西太原動力設備廠為GEA集團試生產一批翅片管報價，他馬上就給伯格打了個電話，叫他來一下，伯格大約能猜出是什麽事情，就不顧伯特爾曼還在自己的辦公室等著，就趕到了威德勒博士的辦公室。 威德勒的秘書米勒太太剛剛度假回來，見伯格急匆匆地趕來，趕快通知了威德勒。

伯格隻是跟米勒點了點頭算是打了招呼，便長驅直入，進到威德勒的辦公室。

沒有很多的寒暄，威德勒就把核心問題跟伯格說了：非洲熱電廠的訂單，放到中國去生產，按香港公司李小如給的報價，計算出成本來，看看是否還有可討價還價的餘地。

威德勒想借此機會，在中國這個對於GEA集團來說還是空白的地方也插上GEA集團的旗幟。 威德勒這個想法，伯格早就知道，伯格一直認為這是個很冒險的想法，他也明白，威德勒這回是想看看自己的決心，看自己能否有信心邁出這一步。

伯格對威德勒說：“威廉，你知道這是個很關鍵的訂單，我們好不容易打進非洲市場，當然我們的幹式冷卻方式，起了很大的作用；此外，我們產品的質量和聲譽，也是非洲人重看的一個方麵。”—別看伯格是個大塊頭，還是一個公司的總經理，事到臨頭，他卻總是縮手縮腳的，前顧後慮，拿不定主意，多虧有威德勒這麽個上司的扶持，不然他這個總經理是很難當好的。

威德勒說：“諾伯特，這些我當然都知道。我也明白，按我們拿到的這個訂單的價格，就是在這兒，在這裏波鴻的廠裏生產，也能有利潤的。但是我們不能原地踏步，要發展，就總是要有風險伴隨的。所以，今天就是要跟你掂量一下，這個風險值不值得我們去冒。”

伯格說：這家中國山西太原動力設備廠，我們也去過了好幾次了，可每次他們隻給我們看硬件。設備上，我不懷疑這廠子的能力，可在技術上的交流，還沒有很實質性的東西，我擔心這個廠子的技術能力有限；還有一點擔心：我們的幹式冷卻方式的專利，會不會在中國被“共產”。

威德勒說：我們的幹式冷卻方式的專利，我看是不用擔心的，咱們隻是把翅片管的部分拿出來讓他們做，何況，核心的東西還是我們自己把握。至於翅片管的生產技術交流，看來咱倆想到一處去了，這樣吧，你馬上帶上你的生產、和技術人員，還有產品成本核算的人，再去一次這個廠子，一定要把情況能明了。

伯格說：威廉，事不容緩了，非洲的訂單，我還沒著手在這裏安排生產，如果還定不下來的話，就會影響交貨期了。

接著，伯格與威德勒商量了需要哪些人員，並定下來，這次要讓伯特爾曼和迪維亞克一起去，這樣，生產管理和成本控製兩個重要環節就能摸個八成透明。

最後提到交流問題，伯格說，他總覺得跟李小如有些事情說不清楚，尤其是一遇到技術上的問題，李小如就打哈哈。
 
威德勒說，要你們找的那位翻譯，馬丁幫你們聯係好了吧？怎麽樣啊？ 伯格拍了下腦門：這事兒我交給京特去辦理了，我馬上去問問結果！

兩人握手道別後，伯格風風火火地往他自己的辦公室走，路上在技術部門前的走廊上，遇到了正要進技術部門的伯特爾曼，便一把將他拉住，拖向自己的辦公室。伯特爾曼說，他剛才想跟伯格說的事兒，已經跟京特說過了。但他沒說京特﹒迪維亞克要他去采購部問問情況的事兒，不然就不好解釋他現在為什麽在四樓的技術部門口，而不是在一樓的采購部那兒。 

過眼煙雲-10