過眼煙雲-7

程霞挑了挑眉毛，問：“哪個工序？”心裏在搜想著，自己是不是在報告中忽略了什麽。

史大德勒直率地說：“紅裝！” （ Warmanziehen – 直譯為：趁熱穿上）

的確，這是程霞沒仔細問到的問題，隻是注意到了哪個工廠裏有熱處理車間，其加熱爐、退火爐的型號、規格以及生產能力，沒有很具體地問熱處理車間其他設備的詳細情況。可這紅裝是個技術難度較高的工藝程序，除了需要相應的設備外，對操作人員的技術水平也有很高要求，史大德勒的這種想法有什麽來有 ? 延根公司會將這種工序放到中國去做？況且，紅裝設備是要根據被紅裝的工件的形狀、尺寸來特殊設計的專用設備，夾具等都是要自己加工的。

程霞深深地看著史大德勒眼睛，說：“加熱爐，這幾個有熱處理能力的工廠都能有，我想，您是指壓力機吧？”

見史大德勒點了點頭，接著程霞說，“這個，我可以進一步詳細查詢。”她並沒有把自己心裏想到的全都說出來，而且嘴上是這樣在說，可心裏還別扭呢：問得太詳細了，給對方的合作希望就會增大，可就延根公司目前的狀況，那裏拿得出錢來到中國去投資、合作？

史大德勒似乎看出了程霞沒把話說完，他耐心地接著說，“那些意向書中，中方都歡迎我們去與他們合作，因而我有這樣一個想法：在中國搞一個紅裝車間，地盤不用很大，可以在別人車間裏圍一個角出來，當然也可以是自己獨立的一件車間。”邊說邊從桌上的一個文件夾中拿出了張報告紙，遞給了程霞。

程霞接過來一看，這是張手畫的草圖，大致地勾畫出了紅裝車間的布局，還標有車間裏的設備的名字、型號。

史大德勒補充著說：“壓力機和車間裏行車的噸位是比較關鍵的問題，我們想知道，這圖中的設想，能否實現，造價如何，需要多少時間，等等。”

程霞說，“好的，我這就去找幾家來，讓他們給我們做個報價出來。”

史大德勒說：“不用著急，給他們足夠的時間，如果能利用他們的現有設備，就更好！”

程霞很明白，史大德勒這是想節約投資呢，她會心地點了點頭。

史大德勒滿意地笑了笑，說，“換個話題，你知道 PLD 公司是我們的一個用戶，他們想在中國找個代理，看你能不能幫幫他們？”

“ PLD 公司？”程霞想了想，說，“我倒是有幾個熟人在北京，可以問問試試。”

“那你聯係好後，通知我一下，我跟 PLD 的人約個時間，碰碰頭。”史大德勒說著，不等程霞回答，就起身跟程霞握手告辭了。

哈曼斯等史大德勒進了秘書間後，關上了通往秘書間的門，轉過身來，叫住了正要打開去銷售部的門的程霞： “程霞！”

程霞這才想起來 , 自己是哈曼斯請來的，他還沒跟自己說上話呢！便縮回了正要去開門的手，轉臉看著哈曼斯。

哈曼斯迎著程霞的目光，有點不知所措，唐突地問了句：“近來，有凱文的消息嗎？”

程霞被他這一問，顯得有點兒吃驚，她垂下了眼光，說：“上個周日，他從北京給我來過電話，說他要去新疆，而且新疆那邊聯係不方便，估計他隻能再返回北京後才能與我聯係了。您這周跟他聯係過了嗎？”

“哦，難怪我也聯係不上他呢！”哈曼斯有些後悔自己問得有些過分。

兩人一時都沒說的了，都在沉靜地各自想著自己的心事。

史大德勒辦公室的窗戶臨街，昨天施耐德來接程霞時，他恰好就站在窗前，清楚地看到施耐德就在他公司的門口，在他眼皮底下真真切切地接走了程霞。他當然知道施耐德是個什麽樣的人，挖牆腳竟然這樣明目張膽地挖到他這裏來了！史大德勒當晚就給哈曼斯去了電話，哈曼斯得知了這個消息後今天一大早就趕來了公司。可就他的觀察，今天的程霞卻像是沒發生什麽似的。哈曼斯心想，她也許是在等凱文幫她拿主意吧，這樣就好，凱文肯定會幫我們延根的。隻是這個凱文，身為 KHD 公司亞洲銷售經理，老得泡在中國、日本，把程霞晾在這裏，叫我哈曼斯看著她，她又不是幼兒園的小孩子了，我怎麽看著才是呢！

聽到哈曼斯突然提到凱文，程霞心裏有些不安，盡管自己是通過凱文的介紹進了延根公司的，但自己在延根公司裏的事情，凱文從不過問；在工作上，史大德勒和哈曼斯也從沒提過凱文；凱文和哈曼斯之間的關係，程霞隻是聽凱文說，他倆交情很深，具體怎麽個深，凱文沒細說，程霞也沒細問。這會兒哈曼斯突然向自己打聽凱文的行蹤，是想告訴自己什麽呢？因為那個新疆的項目嗎？可 KHD 公司與延根公司和 Nordtank 集團的業務範圍大不一樣啊！

程霞打破了靜場，她小心翼翼地問道：“聽說 Nordtank 集團在那個中國新疆的項目上，有了新的進展？” — 因為哈曼斯是主管銷售的，這事兒，他應該是胸中有數的。

“進展還談不上，隻是多掌握了一些情況。”哈曼斯果然明了，但好像並不願意多談及此事。

“您覺得 Nordtank 集團的實力如何？他們能競爭的過美國人嗎？”程霞有點不知趣地接著問。

哈曼斯敷衍道：“這事兒的決定點在中國方麵。”

“是啊，這麽大個項目，新疆的當地政府恐怕還做不了全部的主。”程霞接著說。

哈曼斯沒接著程霞的話說下去，而是問了問布萊科瑟勒的行蹤，程霞就把剛剛從施瓦茨那兒得來的消息跟哈曼斯說了，哈曼斯囑咐說，給斯托爾德公司的報價做好後，先給他看看，接著他又補充了一句說，因為這幾天威廉海姆渡假去了。

從威廉海姆的辦公室出來後，程霞好像鬆了一口氣，但心裏並不平靜，畢竟這是兩個公司最重要的頭兒，平時很少過問自己，而今天卻先後找自己談話，也許是察覺到了什麽？可自己對施耐得那邊並沒有允許什麽，所以也沒有什麽可心虛的。這樣想著，她舒了一口氣，走到自己的辦公桌前，放下了手裏的那張草圖，便動手起草詢價的傳真。傳真寫好後，一一給那幾個有熱處理車間的工廠發了過去，程霞又找出了 PLD 的產品介紹，複印後在上麵加了幾個字，就給她在北京的那幾個熟人傳真去了。 -- 那時，傳真就是最快的信息傳遞工具了。

等程霞忙完了這些後，才拿著那幾個施瓦茨給她的巴碧倪公司報價的計算例子，去找施瓦茨 給斯托爾德公司做報價，並跟他說，哈曼斯要先看看我們做好的報價書。 施瓦茨放下了手中的活兒，耐心地給程霞演示了一遍計算方法，講了講需要注意的地方，就讓程霞自己去做了。下班前，程霞和施瓦茨一起核對了一遍他們 給斯托爾德公司做的報價，才放到了威廉海姆的辦公室去了。

幸好，上午 臨時來了一位用戶找去了那多事兒的羅德，免去了對程霞他“關心”的詢問的答複。

周五，哈曼斯一早就將程霞和施瓦茨叫到威廉海姆的辦公室來了，他指出了他倆給斯托爾德公司做的報價中幾處需要修改的地方，吩咐施瓦茨做好修改後，等布萊科瑟勒來公司時交給他即可。等他倆雙雙正要退出威廉海姆的辦公室時，哈曼斯將程霞留了下來。

哈曼斯對程霞說：“昨天忘記囑咐你了：史大德勒說到的紅裝設備一事，在公司裏不要聲張。”

程霞說：“我知道了。”並在心中暗暗慶幸：昨天那個多事的羅德幸好不在，施瓦茨也從不多管閑事兒的。“我都是用中文寫的，除了我之外，別人看不懂的。傳真昨天已經發出去了。我現在在等中國那幾家廠家的回信。”

“很好！”哈曼斯讚許地說，可話題一轉又說：“這個周末，若凱文來電話，替我問個好！”

這又讓程霞感到有些意外，為什麽他突然會對凱文和自己的交往感興趣了呢？

果然，程霞下班後，回到住處不一會兒，凱文的電話就來了，好像就知道程霞這會兒在家似的。

 

過眼煙雲-8