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看《學徒》第一季第三集

(2006-06-27 21:25:43) 下一個
這一集是考講價 Negotiation。男組終於受不了Sam,把他推舉為組長,要不他領著大家一起贏回一場,要不讓他滾蛋。他終於滾蛋了。

Sam 把人都派出去,他在電腦前做了調研。但是很顯然,八小時內的工程,這種調研並不奏效。他以為所有要買的東西中,金子最貴,所以他千方百計找了可以講價的金鋪。為了買金子,他不惜把大夥半路上叫走,趕在中午前去買金子。而他又不把金鋪的電話給人家,隻叫人家去買就是了。結果,買金子就省下了一元。

而女組成功從買高爾夫球棒中省下了一百元。她們就贏在這。其實,這種講價,女人是天然有優勢的。

Sam 失敗在哪裏?就是他認為金子是最關鍵的。其實不是,金子是最貴的,但降價空間最大的,卻是高爾夫球棒。而且,他的領導風格也成問題。他太過強硬了。所以老板說,這樣的人,要不非常成功,要不非常失敗。而Sam 很顯然沒有他自己認為的那樣高明。

老板也很明白,如果失敗,Sam 就要離開。而Sam 也沒能說服老板。他選擇的兩個應該負責任的人,都是對他持批評態度的人,最尖刻的人。所以老板就知道,他其實沒有找到另一個應該負責的人。他自己責任最大。

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