一起研究適合個人和小企業的跨國貿易電子商務方案!

從今年7月初中國向個人及小企業開放外貿大門和9月中易趣網實現與全球eBay的整合，至今已 4個月了. 有多少人開始利用這些機會進行跨國零售批發了? 其實私人的跨國零售批發很早就存在了, 隻是在7月之後變得可以合法公開了而已; 通過eBay的國際平台從事跨國交易致富的中國賣家不計其數, 隻是在9月之後這種交易變得更方便了而已.

 沒有最好的電子商務方案, 隻有最適合的. 個人和小企業應該根據自己的實際情況和商業目標選擇最實際可行的方式. 跨國零售批發是發生在跨國的個人或小企業之間. 與傳統的出口貿易不同, 中國的個人或小企業將直接與國外的消費者和小零售商交易. 麵對跨?餃嗣騁椎姆岷窶?蠛屯?繚俗韉牡馱擻?殺? 大家都在躍躍欲試. 這看似容易, 做起來卻很不簡單. 個人或小企業將至少麵臨以下這些挑戰:

1.提高自身的外語水平(至少掌握英語)或有英語人才的幫助

2.掌握批發采購, 存貨管理, 郵寄和售後服務等係列零售管理技巧

3.了解相關的貿易知識, 包括外貿備案登記, 海關驗關, 和外幣收款等

4.學習從產品攝影, 描述和刊登, 到處理電子訂單等基本電子商務操作

5.熟悉電子商務網站的推廣和管理

大家且不用被這些挑戰所嚇倒，相關的知識可以在1個月內熟悉. 關鍵是操練 – 阿羅認為易趣eBay是最有效也是成本最低的“鍛煉基地”. 在目前國內外的眾多拍賣網站中，易趣是唯一有整合的國際平台的 - 算是替易趣做廣告了. 阿裏巴巴旗下的掏寶網若能把目前的國內交易擴展成國際交易，大家就可以多個選擇.

對於那些不熟悉電子商務網站操作或對英語還不夠有自信的個人和小企業，可以先通過易趣的中文界麵了解拍賣網站的操作，然後再開始英語版的操作. 話說到此，網友可能會問阿羅：做電子商務為何要選擇拍賣網站操練？隻要你細心了解拍賣網站的功能，就會知道原因.

1.拍賣網站一般都有“一口價”功能 - 方便賣家控製零售價, 降低拍賣價格的不穩定性

2.拍賣網站一般都可設置“店鋪”- 賣家可以輕鬆設立個性化的網上小店, 開展電子商務

3.易趣的整合國際平台 – 利用全球最著名的國際交易平台, 與國際買家全方位接觸

對於絕大多數個人賣家來說，能夠在半年內成功地在易趣開設賺錢的“國際”店鋪，絕對是個不小的成就. 阿羅所知道的比較成功的中國跨國大賣家們(Power Seller – 月平均銷售額1000美元以上並保持98%的好評率)都是有一群人在幕後共同操作或本身就是個小企業, 絕非出於個人的成績. 很大一部分國外的大賣家們都是通過全職經營eBay的商店才有現在的成績的.

不過很多在易趣和eBay的操練過的賣家們都會有共同的體會 – 利潤低, 尤其是在扣除平台登陸和交易費, 還有外幣收款和兌換的費用後. 阿羅建議大家從另一個角度看待這些費用. 如果你是個剛剛起步跨國賣家, 沒有多餘的資金和人力投入電子商務網站的製作和推廣. 比較一下你自己運作所需的投入和通過易趣eBay所付出的交易費, 就會明白如果沒有易趣eBay這個全球著名的跨國零售平台, 你投入的資本可能會在浩瀚的互聯網中像一顆沙礫一樣的消失無蹤, 更不用提利潤了. 對於絕大多數沒有經驗和資本的個人和小企業來說, 易趣eBay可能是投資成本最低的跨國零售批發方式了.

阿羅如此分析並不是為了讓大家“束手就擒”. 如何化被動為主動? 如何提高利潤率? 如何巧妙的利用易趣eBay的知名度為自己製定最經濟有效的電子商務方案？還需要網友們群策群力,共同切磋. 阿羅將在“易羅寶典”裏先黃婆賣瓜, 談談自己的想法. “易羅寶典”隻對注冊網友開放. 有興趣的網友請在此申請. 阿羅將在寶典完成後邀請注冊網友前來訪問.

(如鏈接有問題，可直接訪問www.elogiks.com）