明末資本家

第七章、老頭子是個奸商

見姑母問自己香皂的神奇之處在什麽地方，唐婉兒心說還是讓事實說話的好，便向身邊的小桃耳語幾句，然後才對葉唐氏說：“姑母，你就看著吧！”

不一會兒小桃便從廚房裏拿了一條充滿了油漬的圍腰，照著剛才葉思文講的方法，很快就把一條充滿油汙的圍腰洗得幹幹淨淨的。小桃擰幹水，在葉唐氏的麵前展開，向葉唐氏展示著洗得幹幹淨淨的圍腰。

“婉兒、文兒，這是怎麽回事？你們不是在變戲法吧？”葉唐氏驚訝的指著圍腰問道，她從來沒有見過這麽神奇的事情，還以為是兩個孩子是在變戲法逗自己開心呢。

唐婉兒連忙搖頭，說：“姑母，我們可不是在變戲法，這是表哥做出來的東西，能洗幹淨衣服上的油漬、墨漬、汗漬，還可以用來洗手、洗臉、洗澡呢！真是太神奇了。”唐婉兒倒是現學現賣起來。

“文兒，這是真的。”葉唐氏還是有些不信，目光投向了葉思文。

葉思文老實的點了點頭，說：“是真的。”

“你怎麽學會做這個東西的？”葉唐氏倒是一個喜歡刨根問底的人。

這個問題葉思文還真不好回答，他胡扯道：“這是我那位師傅教我的，他老人家還教了我不少東西呢！有空了做出來給你們看看。”沒辦法，葉思文隻好把那個胡扯的人物拿出來說事，而且他知道以後難免會做一些先進的東西出來，先給他們打一針預防針。

“哦！看來你還真是遇到奇人了。”葉唐氏點著頭說道。

搞清了是怎麽一回事，唐婉兒又將葉思文送給她的香皂送了一塊給葉唐氏，留了兩塊在洗衣房裏，其餘的全部自己藏了起來，留著慢慢用。

傍晚的時候，在外一天忙了一天葉景剛回到家中，妻子葉唐氏便拿著葉思文做的香皂給他獻寶：“老爺，你看這是文兒做的奇物，什麽髒的東西都可以洗得幹淨。”

葉景接過葉唐氏手中的香皂，細細的打量起來，他覺得這東西除了有些滑膩和香味之外，這玩意並沒有什麽特別之處。他不解的問道：“這東西有什麽奇怪的呢？”

“我剛看見的時候也以為沒什麽用處，但是我親自看見用這東西洗過的東西之後，我就徹底的信服了。”葉唐氏笑著向葉景解釋，“那可是一條廚子們用的圍腰，油膩肮髒，結果你猜怎麽樣？小桃用這個東西居然輕易而舉的就吧圍腰洗幹淨了。”

“哦！真有你說的那麽神奇？”葉景翻看著手中的香皂，還是沒有看出有什麽特別。

葉唐氏嗔道：“我什麽時候騙過你啊！”葉唐氏看自己老爺還是不信，走到書桌邊，將自己用的手絹拿出來，將書桌上研好的墨汁倒在手絹上，白色的手絹立馬變成黑色。

看著自己夫人奇怪的舉動，葉景急忙問道：“夫人，你在幹什麽？”

“我讓你看看這香皂的效果。”葉唐氏笑著說道，然後向將滿是墨漬的手絹拿給丫鬟杏兒，說：“杏兒，你去打一盆水來，給老爺演示一下香皂的神奇之處。”

杏兒應了一聲，不一會便打來一盆清水，當著老爺和夫人的麵，將沾滿墨漬的手絹洗得幹幹淨淨。

“這、這，你們不是在變戲法吧！”葉景見了香皂清洗後的手絹，表情和說法居然和葉唐氏一模一樣，還真是一對夫妻啊！

葉唐氏看著丈夫驚訝的表情，得意的說道：“我都給你說了嘛！這是文兒做的神奇之物，能洗幹淨一切髒的東西。”

葉景把玩著剛剛用過的香皂，由於剛剛沾了水，所以香皂變得更更加的滑膩了，葉景把玩了一會了，說：“走，我們去文兒那裏，我有事情跟他談。”

葉思文正在房間裏給唐婉兒說著香皂的做法，小姑娘挺好學的，一下午盡纏著葉思文給她講解怎麽做香皂。她的想法是，以後要是自己能親自做這種神奇的東西，用起來就特別方便了。唐婉兒正拿著一支毛筆將葉思文做香皂的方法記錄了下來，準備以後慢慢領悟。

既然唐婉兒想要學習怎樣製作香皂，葉思文自然也沒什麽好隱瞞的，一股腦兒將製作香皂需要的原料和製作流程說給了唐婉兒聽。葉思文看了一下唐婉兒做的筆記，不由得一陣汗顏，唐婉兒的毛筆功底還真不是蓋的，滿篇的毛筆字如同電腦打印的一般，工整得不得了，葉思文不由得讚歎，古代人寫毛筆字的功夫還真是不得不讓人佩服啊！

學習了香皂的製作方法，好奇心甚重兼勤奮好學的唐婉兒同學又開始詢問葉思文提到的香水是怎麽一回事。她說她想了一下午也沒有想出什麽是香水，難道是帶有香氣的水？不過她隻聽說過泔水會很臭，還沒有聽說有什麽水是香的呢！

凡是有些化學知識的人都知道肥皂、香水之內化學日用品的做法，更何況是一個堂堂的化學博士呢？葉思文喝了一口茶，清了清嗓子，準備好好的和唐婉兒談談這香水的問題。不過讓葉思文鬱悶的是，怎麽自己隨口說的什麽東西，這小姑娘都記得住啊？還非得纏著自己給她解釋，難道這姑娘是《十萬個為什麽》的主編轉世？

正當葉思文準備給唐婉兒海吹胡侃的時候，葉景夫婦也來到了葉思文的房間，葉思文和唐婉兒立馬向兩個長輩行禮。

葉景意味深長的看著兩個年輕，說：“婉兒也在這個啊！”

“姑父，我正向表哥請教怎麽製作香皂呢！”唐婉兒大方的說明了自己的來意。

葉景嗬嗬一笑，說：“那我們倆還是同窗了，姑父也是來向你表哥請教這香皂是怎麽製作的，怎麽樣？學會了嗎？”葉思文表示鬱悶，這家人怎麽都這麽好奇啊？

唐婉兒使勁的點了點頭，驕傲的說：“全學會了，表哥給我說了一遍我就全明白了，原來製作香皂很簡單的，我還以為有多複雜呢！”

“簡單就好。”葉景笑著點了點頭。

聽姑父也是來學怎麽製作香皂的，唐婉兒立馬將自己的筆記貢獻出來，說：“姑父您看，我把原料和方法都記錄在這上麵呢！您隻要照著上麵的方法製作，就可以得到香皂了。”

葉景拿著唐婉兒的筆記看了看，滿意的點了點頭，說：“不錯，原料便宜，製作簡單，實用性強，是個好貨物。”

葉思文見葉景把話題扯上到貨物上了，知道葉景有些想法，便說道：“父親莫非想把香皂拿去銷售？”

葉景說：“我曾聽說從海外運來了一種西洋胰子，也是用來洗衣服的，效果和你做的香皂差不多，但是胰子製作粗糙，有一股很濃腥味，所以並不是很受人歡迎，最後海商們見效益不好，西洋胰子也就失去了蹤跡。”

葉思文知道這個時代西方的化學已經有了是長足發展，能做出早期的香皂了，但是他們做出來的香皂肯定沒有葉思文做出來的香皂好，畢竟葉思文掌握的技術比他們先進幾百年。

“父親覺得孩兒做的這種香皂能受到歡迎嗎？”葉思文問道，畢竟這是個新事物，不知道保守的明朝人能不能接受。要知道，葉思文把這香皂鼓搗出來可不是單純的哄MM開心的，他需要用香皂在葉家立住腳跟，畢竟他是個冒牌的少爺。

葉景點點頭，說：“這香皂的做工比西洋胰子更精良，而且沒有那種腥味，反而有一種淡雅的香味，我想如果好好的包裝一下，肯定會賣得很好的。”

包裝，葉景居然說要包裝香皂，這讓葉思文很驚訝，他小心的問道：“包裝，父親的意思是？”

“對啊！當然要給這香皂做個好包裝，否則怎樣吸引買主的眼球？”葉景侃侃而談，向葉思文介紹著他的經商心得，“好比一顆珠寶，用裝飾精美的盒子裝著去賣，肯定要比用一塊破布包著去賣要吸引人得多，這就是包裝的效果。俗話說‘人靠衣裝，佛靠金裝’，豈不知這商品和人也是一樣，一定要做一個好的外觀，才能吸引買主的目光，從而將貨物賣出去啊！文兒，你以後要經商，也得學習這些經商之道啊！”

聽著葉景介紹著自己心得，葉思文暗道：“果然是無商不奸啊！古人誠不我欺啊！”

葉景嘰嘰呱呱的介紹了一大堆自己的經商心得，然後才說道：“文兒，為父還有幾個意見，首先，把香皂的顏色做得白淨一點，形狀也不要這種四四方方的，若是能將形狀做成渾圓美玉狀就更好了，再在上麵雕上美麗的圖案，香皂就這樣做。其次，將香皂用裝飾精美的的楠木盒子裝上，這下才拿去出售。我相信隻要這東西一上市，那些大戶人家一定會趨之若鶩的。”

葉思文聽完了葉景的意見，不由得驚呆了，老爺子提的幾個意見實在是太精辟了，這簡直就是後世作出來的香皂的原型啊！誰說大明的士紳們古板了？

不過讓葉思文更絕倒的是葉景接下來的話：“當然，僅僅靠精美的包裝還不夠，我們事先還得做好宣傳，讓人們都知道有這樣的東西存在才行。最好是用事實說話，這樣，找個托，讓他故意拿一件髒衣服來找碴，然後擋著眾人的麵把髒衣服洗幹淨，這樣一下子香皂的名聲就打出來了。”

葉思文看著侃侃而談的葉景，眼珠子都快要掉下來了，他今天算是徹底被雷到了，這個時代怎麽了啊？怎麽明朝的人也知道包裝、做廣告，還要找一個托。不是說明朝的士大夫們都被八股文弄傻了嗎？怎麽還會有葉景這樣的經商人才？不，葉景不是人才，是天才。

葉景見葉思文死死的盯著自己，問道：“文兒，你有什麽意見嗎？”

“沒、沒有。”葉思文連忙擺擺手，“父親的意見提得太好了，孩兒佩服得五體投地啊！”葉思文這次是真的服了葉景了，要是是現代人提出這些意見當然沒什麽可稱道的，畢竟滿大街的廣告就是榜樣，可偏偏提出這些意見的是一個明朝人。

葉景淡淡的笑了笑，謙虛的道：“不足掛齒，不足掛齒，這都是經商上麵慣用的招數而已！你既然決定經商，這些東西我都會慢慢傳授給你的。”

“謝謝父親。”葉思文誠心誠意的道謝。

葉景滿意的笑了笑，說：“好了，今天就到這裏吧！你明天先去賬房熟悉一下我們家的產業，等兩天我忙了，我們再討論生產香皂的事情。”葉景說完，叫上正在和唐婉兒絮叨的葉唐氏，準備回去休息了。

“哦！還有一個問題，這香皂能大規模生產嗎？”葉景剛要出門，想起了這個重要的問題，又轉過頭問葉思文。

葉思文滿不在乎的說：“隻要設備人員到，位原料充足，想生產多少就可以生產多少。”

葉景聽了葉思文肯定的回答，笑了笑，心滿意足的和葉唐氏一起走了。

半個小時之後，葉思文又來到了葉景的房間。由於他見識了老頭子超常的經商頭腦，所以他準備了一個更好的東西給老頭子。本來這個技術葉思文是準備留著自己單幹的時候用的。不過葉思文這個人有一點好，就是很有自知自明，他知道自己去搞軍事、搞科研，肯定比老爺子強上一百倍、一千倍，但是論起經商，他就是開飛機也趕不上他們家老爺子啊！

父子倆又來到院裏的小石桌邊，丫鬟給兩人端上來茶水，便默默的退開了。

等丫鬟一走開，葉思文便急不可耐的說道：“父親，孩兒有一件事情想告訴你，孩兒不僅在大師的手上學會了做香皂，還學會了造玻璃的技術。”葉思文現在總結出經驗了，凡是不好解釋的事情都往他那個虛無縹緲的和尚師傅頭上推，一推一個靈。

“玻璃？玻璃是什麽東西？”葉景喝了一口茶，皺著眉頭問道。

葉思文見老頭子不明白自己的意思，知道現在‘玻璃’這個詞還沒有普及，於是他換了一個說法：“玻璃就是透明的琉璃，就是可以用來做鏡子的東西。”

“哦！你能造這個東西？”葉景一聽葉思文能造這個東西，立馬來了興趣。

葉思文一看葉景來了興趣，便問道：“父親知道這個東西？”

葉景笑了笑，說：“我當然知道西洋鏡那神奇的玩意，比我們造的銅鏡好用多了。不過那東西老貴了，一小塊就要幾百兩銀子。我在京城的時候，聽說皇宮裏有一麵可以照遍全身的西洋鏡，是先帝用了十萬兩銀子在西夷人手中買的。”