戒之靈

第五十二章 價格的博弈

孟三鐸聽到段玉衡的話，心中那是各種的鬱悶。



段玉衡的話，聽上去好像很大氣，仿佛很照顧孟三鐸，實際上，這一句話卻將孟三鐸給逼到了角落裏，連還價的機會都沒有了。



試想一下，孟三鐸作為南都市古玩收藏圈子裏有名望的人，在對方給出讓孟三鐸出價的時候，孟三鐸好意思給出一個比市場價低的價格嗎？如果孟三鐸真要是這麽做了，以後傳出去，他也就不用再在夫子廟乃至整個南都市的古玩收藏圈子裏混了。



而最要命的是，段玉衡還說出了隻要孟三鐸給出價格，自己絕不議價的話來，這就逼著孟三鐸給出的報價，不但不能比市場價格低，還要比市場價格高出些許。



如果問起原因，其實很簡單，孟三鐸作為南都市有名望的大收藏家，還是一家大古玩店的老板，在對方如此信任你的前提下，你去按市場價格收購人家的對聯，這明顯是想從人家身上賺錢的。



凡是了解古玩行當的人都知道，所謂黃金有價藏品無價，很多東西並沒有明顯的定價，完全是根據個人的喜惡，有的東西，被喜歡的人看到了，不用你說什麽，也能賣出個好價錢；如果被不喜歡的人看到了，哪怕你巧舌如蓮，那人也未必會掏錢買。



那麽就有人要問了，既然收藏市場中的藏品，除了本身的價值之外，很大程度上要看購買者的喜好來決定價值，為什麽卻又經常有著“市場價”這樣的價格標準出現呢？



其實，這所謂的“市場價”是當代的那些古玩商人參考國際拍賣公司，所得出來的。



或者更通俗點說，現今做古玩生意不同於過去了，隨著西方資本模式對中國市場的影響，越來越多的人習慣了所謂“明碼標價”的買賣方式。



過去古玩買賣中的那種“坐地起價，應價還價”的買賣方式，在西方“明碼標價”的買賣模式衝擊下，逐漸沒落。



很多古玩商人，為了迎合時代的發展，於是便將一些古董文玩也進行“明碼標價”。



可這古玩的“明碼標價”不像很多其它類型的商品，利潤是穩定的，產品價格是逐步上升或逐步下滑的，古玩物件兒是根據一段時間內人們的主流收藏風潮，也就是我們俗稱的某某收藏風，而決定古玩物件的當時的價格的，那這些古玩商為了抓住當下的收藏趨勢，準確的把握收藏市場的走向，於是，便根據國內的幾大拍賣行，在近期所拍出的產品的平均價格，對應自己手中類似的古玩物件，便得出了有一個很小浮動空間的所謂“市場價”了。



而這所謂“市場價”因為是由古玩商所製定出來的，因此，所有接觸過古玩行當的人都應該知道，這“市場價”是有著不小上升空間的，如果說，一個古玩商按照市場價花五萬塊買了一塊和田玉玉雕把件兒，那麽，這個古玩商在一段時間之後，便可按六萬甚至八萬的價格再賣掉，而他再轉手賣掉的價格，也是所謂的“市場價”。



也正是因為這個原因，孟三鐸如果說就按照所謂“市場價”從段玉衡手中購得這副對聯的話，如果傳出去，一定會說，人家段玉衡如何如何仗義，他孟三鐸如何如何奸詐，利用對方的仗義心態，用“市場價”賺人家一副對聯，等等等等。



“小段啊，這對聯是你的，怎麽也是應該你給我個報價才對，孟叔叔作為長輩，不能占你的便宜，這樣，你給個報價，不管你報多高，我都絕不還價，如何？”



孟三鐸怎麽說也是在南都市古玩圈子裏打拚了一輩子的人，對於段玉衡所耍的手段，雖然心中鬱悶，但是並不是沒法破解，這不，接著段玉衡的話，就玩了一手以彼之道，還施彼身。



孟三鐸這一招不可謂不高明，利用與段玉衡同樣的手法，簡單改了幾個用詞，就讓段玉衡不敢開出太高的價格。



段玉衡作為晚輩，如果在孟三鐸說了這話之後，還漫天要價，那絕對會被古玩圈子裏的人給扣上一個“唯利是圖，算計前輩”的大帽子。



孟三鐸這話的殺傷力絲毫不亞於段玉衡那句話的殺傷力，甚至在某種程度猶有過之。



要知道，我國自古將的禮儀道德中，都是尊老愛幼，從來都是尊老在前麵。



段玉衡的話，頂多讓孟三鐸在報出的報價不夠高時，被扣上不照顧晚輩的帽子。



但孟三鐸的話，卻讓段玉衡的處境變得很糾結，如果段玉衡敢報出太高的價格，不僅會被詬病不尊重前輩，還會說段玉衡急功近利、唯利是圖、算計前輩等等等等。



孟三鐸在收藏領域的名望始終就放在那裏，他給段玉衡報價給低了，要比段玉衡給他報價給高了，所帶來的後果要小得多。



孟三鐸的手段的確很好，而且也施展的非常到位，不過卻可惜，孟三鐸千算萬算，就是沒有算到，段玉衡根本不在乎這個。



首先，段玉衡現在還不是古玩圈子裏的人，他沒有必要去擔心古玩圈裏的人對他是什麽評價。



其次是，段玉衡跟孟三鐸較量，耍手段，玩技巧，無論最後結果怎樣，自己最後都不會被太詬病。



想到這裏，段玉衡都不自覺地露出了一個得意的微笑。





坐在段玉衡身邊的林艾雪，看到段玉衡與孟三鐸一老一少，針對一副對聯的交易，使盡渾身解數，玩弄手段，感到很是驚奇，同時又感覺很新鮮。



對於林艾雪而言，她雖然也經常在必要的時候，會和林氏珠寶的一些合作商耍些手段，但是絕對不會像這一老一少二人一般，為了價格，從輿論，到名譽，從心理，到意識，各種較勁。



這段孟二人的行為，讓林艾雪產生了一種錯覺，仿佛他們不是真的在計較價格，而是在通過談價手段，享受這種“講價”的快感。



孟三鐸和林艾雪這個旁觀者不同，當他看到段玉衡露出微笑的表情，心中馬上就是咯噔一下，心中的感受完全沒有像林艾雪那般平和。



因為，孟三鐸在看到段玉衡的微笑時一瞬間意識到，自己犯了一個不可挽回的錯誤，千算萬算就差一步沒有算到，而恰巧沒算到的這一步，卻是“致命”的一步。