戒之靈

第四十章 古玩市場的學問

就在段玉衡與林艾雪有說有笑間，不知不覺已經來到了夫子廟熱鬧的古玩街上。



古玩街上的人群，明顯比起之前在外麵的時候更加誇張，在這裏幾乎是人擠著人，踵接肩摩之間，讓段玉衡深深感受到了古人所說的張袂成陰究竟是什麽樣的景象。



“艾雪你跟緊我，小心走散了！”段玉衡看著來來往往的人群，轉身對林艾雪說道。



林艾雪聽到段玉衡的話，默默點了點頭，但卻發現段玉衡走在自己前麵，根本就看不到身後自己點頭的動作，林艾雪自嘲地笑了笑，答了一句好。



段玉衡懷裏抱著蛐蛐罐子，在人群中緩步向前走著，一副悠然自得的樣子，而跟在段玉衡身後的林艾雪卻是不時的東張西望，對這條街上各種小玩意充滿了好奇。



“哎，玉衡，你別走那麽快行嗎？”林艾雪看著地攤上琳琅滿目的物件，心中充滿了歡喜。



林艾雪是屬於人們常說的那種含著金鑰匙出生的女孩，生於豪門，長於豪門，對於古玩街這種最具傳統市井風格的地方，幾乎在過去看都沒有看見過，更不要說親自來體驗了。



也正是因為這個原因，林艾雪對這裏的一切都充滿了好奇。



段玉衡聽到林艾雪的話，轉過身來，看到林艾雪眨巴著一雙水靈靈的大眼睛，滿臉的好奇之色，也是不由露出了一個微笑。



“璿璣，這裏應該是你最喜歡的地方，怎麽不出來逛逛，總要躲在戒指裏啊？”



段玉衡看林艾雪正蹲在一個地攤前麵，抓起地攤上的一個小黑匣子，正跟攤主聊著什麽，於是趕緊抬起戴著翡翠戒指的右手，衝著翡翠戒指說道。



“主人還記得我啊？”



就在段玉衡剛說完話，夢璿璣便一瞬間出現在了段玉衡的麵前，眼中略帶幽怨地說道。



“我怎會忘記你呢？你可是我的財神爺啊！”段玉衡微微一笑，然後小聲地說道。



此時的古玩街上，到處都是人，段玉衡可不想讓人看到自己一個人站在那裏自言自語還傻樂的樣子，否則的話，說不準就會有好事兒的，以為自己腦子秀逗了，打電話把神經病院的人給招來。



“原來璿璣在主人的心中，就是個搖錢樹啊？”



夢璿璣聽到段玉衡的話，一臉難過的樣子，抬起左手，用寬大的袖子微微遮住自己的臉。



段玉衡一下不知道該說些什麽了，段玉衡心中暗暗鬱悶，今天是什麽日子，怎麽無論是林艾雪還是夢璿璣，都和過去不太一樣呢？



“咳，對了，璿璣，我問你個問題啊，我看這古玩街上擺地攤的不少，但是古玩店麵也不少，為什麽這些來這裏逛遊的人，絕大多數都隻逛地攤，不逛後麵的古玩店呢？”



段玉衡想了想，也不知自己該怎麽回答夢璿璣的話，於是趕緊找了個別的話題。



其實這也正是段玉衡感到納悶的地方，這種狀況不僅僅在南都市的夫子廟是如此，過年之後，段玉衡又去過一趟吳鎮的古玩一條街，在那裏，段玉衡也發現了這種景象，古玩街上有擺地攤的，有古玩店，但是看地攤貨的人特別多，而那些古玩店卻是門可羅雀。



這讓段玉衡很不能理解，既然地攤的生意如此火爆，為什麽還有人開店鋪呢？顯然店鋪的生意沒地攤好啊？



夢璿璣聽到段玉衡的疑問，也不再跟段玉衡和自己慪氣了，趕緊正色道：“主人，其實這個原因很簡單，地攤因為成本低，所以地攤所賣的東西也就相對要比那些古玩店鋪裏賣的東西要便宜，而在地攤之上，也不是沒有淘到好東西的可能，因此，對於那些想要淘寶撿漏的人來說，地攤當然是最好的選擇。



花相對較低的代價，可以買到自己想要的東西，而就算是打眼買到不真的玩意，也不會損失太大。也因為如此，這類擺在地攤上賣的東西還被行內人戲稱為俏貨。”



“那照你這麽說，地攤上的東西又便宜，人們又喜歡在地攤上買東西，那也就是說地攤的生意一定是比古玩店要好的，可為什麽還有那麽多的古玩店鋪呢？”段玉衡聽到夢璿璣的解釋，不禁撓了撓頭，更疑惑了。



“主人，其實這是一種很平衡的市場規則。地攤和古玩店所針對的客戶不同，因此他們的經營模式也不同。



簡單來說，逛地攤的客人有兩大類，一類是老人，這類人群雖然經常逛地攤，但是買的人很少，他們大多是為了來感受這裏的文化氛圍，欣賞地攤上的藝術產品造型，也就是說，這類人看得多，買得少。



還有一類是抱著撿漏的心態來的人，這類人的資本較低，雖然經常在地攤上買東西，但是不會花大價錢。



而古玩店，之所以看上去門可羅雀，但還是有人開的原因是，這些古玩店做的都是真正的收藏者的生意。這些古玩店他們的客戶大多是固定的一個群體，或者說一個收藏圈子，這些人大多都很有財富，他們不是為了靠收藏發財或以撿漏為目的來的，而是奔著淘換喜歡的東西來的，這些人一旦看上喜歡的東西，能給出很高的價格，因此，雖然這些古玩店鋪的成交量不如地攤，但是一旦做成一筆生意，利潤是地攤的百倍乃至千倍。”



夢璿璣向段玉衡解釋起了古玩街上那些地攤和古玩店鋪的差別。



其實，古玩街上的這種市場模式，或者說是經營模式並不是今天才有的，這種模式早在古時候，有古玩這個行當開始，就逐漸形成了，從某種角度來說，這也是古人智慧的結晶，古人所創造的這種模式讓古玩市場變得非常平衡且和諧，不會因為有大古玩店的存在，而使得小地攤沒有了生存空間，也不會因為小地攤的東西便宜而影響了大古玩店的收益。



僅憑這一點，就是當今各種所謂先進的商業模式所無法比擬的，這就是我們古代先賢的智慧。



“哦，原來如此啊！”段玉衡聽了夢璿璣的話，才恍然大悟，心中不由對開創這種市場模式的古代先賢充滿了敬畏。



段玉衡心中暗道，果然是生活處處皆學問，就這麽一條小小的古玩市場，就有著如此精妙的經濟之道。



就在段玉衡和夢璿璣站在人群中聊著古玩市場的種種時，忽然聽到了來自不遠處林艾雪的聲音：“玉衡，這邊，這邊！”



段玉衡順著聲音的方向找到了林艾雪的位置，林艾雪這樣身材高挑，相貌出眾的女子，就是在這樣熙攘的人群中，也是很容易被發現的。



段玉衡看到林艾雪正在衝自己招手，便朝著身邊的夢璿璣小聲說道：“走，我們過去。”



說著，段玉衡便率先邁開步子，朝著林艾雪所站的位置走去。