上帝之手

第十章一句話也不說的業務員

“你好，我是隆源實業的林蓓，與你們董總約好了的。”林蓓在這個時候笑著對谘詢小姐說道。

“請稍等。”谘詢小姐查看了一下記錄，抬起頭來，笑著說道：“董總說了，您來了以後請您直接去辦公室找他。”

“好的，謝謝。”林蓓客氣的道謝以後，與陳俊一起上樓去了。

董百世的辦公室，就在五樓上，林蓓與陳俊直接走向了電梯。而這個時候，前台的兩個谘詢小姐開始了竊竊私語，雖然林蓓聽不到，可陳俊卻聽的清清楚楚，隻聽那個對自己笑著點頭打招呼的谘詢小姐說道：“看到了沒，那個就是陳少。”

“不會吧？穿這麽老土？他看起來怎麽也不像是有錢人呀？”另外一位谘詢小姐詫異的說道。

“我看這次陳少八成是為了這個美女。”對陳俊笑著點頭的谘詢小姐很篤定的說道：“雖然他打扮成這個樣子，可我還是一眼就認出了他，陳少可是白馬王子級別的。隻不過，他太花心啦。你看這次，為了這個美女，他把自己打扮成這副樣子。”

“真是有錢人的惡趣味。”另外一個谘詢小姐鄙夷的說道。

聽到這裏，陳俊和丁茹已經走進了電梯，並且關上了電梯的門。陳俊再也聽不到什麽了，可心裏卻是在奇怪，她們說的是人很明顯是在指自己，自己什麽時候認識那個跟自己笑著點頭的谘詢小姐了？

“你認識那位谘詢小姐？”林蓓在這個時候狐疑的問道。

陳俊搖了搖頭，說道：“我來天海市也不過兩個月多一點，上哪裏去認識她啊？”

林蓓又問道：“那她怎麽跟你打招呼呢？”

“不知道。”陳俊很幹脆的說道：“也許....認錯人了吧？”

電梯在此時到達了五樓，林蓓不再多問什麽，帶著陳俊走向了董百世的辦公室。站在董百世的辦公室外，林蓓敲了敲房門。

“請進。”董百世的聲音從裏麵傳了出來。

林蓓推門走了進去，笑著跟董百世打招呼：“董總。”

“林總。”董百世看到進來的人是林蓓以後立刻站了起來，可當他看到林蓓身後的陳俊之後，卻是古怪的笑了一下，問道：“這位是？”

“哦，他是我公司的業務員陳俊。”林蓓跟董百世解釋說道，看得出來，林蓓和董百世以前就認識。

董百世讓林蓓和陳俊坐下以後，給兩人倒了水，才在兩人對麵坐下，說道：“林總啊，你爸知道今天你要來我這裏，特意打電話讓我不要在這筆業務上放水，你說這事？”

“董總公事公辦就是了，雖然你和我們林氏集團有合作。可現在這隆源實業已經從林氏集團分離了出來，所以，我隻代表隆源實業來跟你談這碧波花園的單子。”林蓓笑著說道。

“哎，你爸也是，幹嘛把你‘下放’。可是他那脾氣你也知道......”董百世又說道，可話還沒說完，就被林蓓打斷了，隻聽林蓓說道：“其實，能給我們隆源實業一次麵談的機會，我已經很知足了。董總的百世吉建可是天海市最牛的建築公司，能給我們這小公司一次麵談的機會，已經是看在我爸的麵子上了吧？所以呢，還是公事公辦比較好，這樣董總也不必為難。”

“嗬嗬，好，好，有林總這句話就好。”董百世笑著說道，很顯然，這家夥是個商圈老油條了，先用話擠兌住林蓓，然後可以慢慢殺價。

“那我們也不必繞圈子了，陳俊，把咱們公司的產品資料給董總過目。”林蓓在這個時候說道。

陳俊對董百世笑了一下，遞過手中的資料。

董百世古怪的看了陳俊一眼，接過材料，仔細的看了一遍，點頭說道：“產品是不錯，可是這價格，與那些大公司的沒太大的差別啊。”說完這句話，董百世下意識的看了陳俊一眼，看到陳俊臉上沒表露出什麽不滿的神色以後，董百世才從心底鬆了口氣。

聽到董百世的話，林蓓忍不住在肚子裏咒罵著董百世，她給出的價格，已經比別的大公司生產的防水材料低了不少了，可這個董百世還是不知足。林蓓下意識的看向了陳俊，希望陳俊能施展一下他的“才華”，與董百世好好談談。哪知道陳俊這個時候卻是在四處打量著董百世的辦公室......

“這個價格，已經很低了。”林蓓皺眉說道：“我們公司基本沒什麽利潤了。”很顯然，林蓓根本就不是董百世這種老油條的對手，雖然她心底的想法是在價格上做文章，談成這筆單子。可是她給出的價位，本身就比別的公司要低，再降價就沒什麽利潤了。可她給出的價格要是和別的公司持平，又哪有什麽競爭優勢？

董百世笑著說道：“林總說笑了，哪有開出價格沒有利潤的道理嘛？”

林蓓想了一下，說道：“我剛接手這家公司，對於一些具體的價格方麵還不是很熟悉，這樣吧，我打個電話核實一下成本，隻在成本價上加點利潤。”

“那好，林總請便。”董百世明白林蓓是不會當著自己的麵打這個電話的，不由得說了這麽一句。

林蓓說完這話，憤憤看了一眼一臉沒事人樣子的陳俊，走出了董百世的辦公室，臨出門說了一句：“陳俊，你陪董總先聊聊。”

林蓓出去以後，董百世看著陳俊詫異的問道：“陳少，你這是玩的哪一出？你穿上這身衣服，我都差點認不出你了。”

“董總認錯人了吧？”陳俊皺眉說道。

看到陳俊這個樣子，董百世拍了一下額頭，說道：“對，對，看我這記性，是我認錯人了。”雖然董百世這樣說著，可他臉上那表情，分明就是在說認識陳俊，而此時是故意裝作兩人不認識的樣子。

“陳少，就算是看上林蓓，你也用不著這樣啊，難道這次陳少打算玩真的了？”董百世在這個時候又壓低了聲音，一臉壞笑的說道。

陳俊輕輕笑了一下，說道：“董總，我想你是真的認錯人了。我不是你口中所說的那個人。”

“明白，明白了。”董百世一副恍然大悟的樣子說道，也不知道他明白什麽了。

就在這個時候，房門再次打開，林蓓走了回來。董百世立刻換上一副嚴肅的表情，問道：“怎麽樣？林總。”

“董總，我們公司能給出的最低價格是每噸一萬四。”林蓓坐下以後說道：“低於這個價格，我們是真的沒利潤了。如果這個價格董總還不滿意的話，那我們就沒有談下去的必要了。”

董百世有些詫異的看了林蓓一眼，沒想到林蓓出去一趟，回來以後態度變得如此強硬。不過，隨即董百世就想明白了，林蓓出去並不是打電話問產品的成本價，而是給資深業務員打電話的。

董百世猜的沒錯，林蓓沒談過業務，出去打的這個電話，是打給丁茹的。丁茹聽林蓓說完，就告訴林蓓，考慮到碧波花園這單子的需求量大，可以再降點價，但是卻要林蓓態度強硬一點，擺出一副實在不行就不談的樣子。因為丁茹知道林蓓給出的價格足以讓任何一個建築公司心動了。

不得不說，林蓓的態度這麽一轉變，對董百世來說不是什麽好事。畢竟董百世本來就是因為價格方麵的原因，才會與林蓓麵談這一次。整個碧波花園開發下來，需要用數以百噸計的防水材料，一萬四的價格算下來，每噸比起別的大公司所生產的防水材料要便宜了三千塊。

雖然自己如果拿林蓓給出的這個價格去再和自己常用的防水材料公司去談，可能也能達到這個價位。可林蓓的爸爸那邊的麵子還是要給的。而董百世最為擔心的，反而是眼前這位“陳少”的意思......

“嗬嗬，這個價格是真的很便宜了。”董百世笑著說道：“我沒有理由不接受，隻不過，有一個條件。”

“什麽條件？”林蓓問道。

“就是你們公司的產品，一定要像樣品一樣，質量要過關啊。”董百世臉上的表情，變得很嚴肅，說道：“我們百世吉建所開發的小區，可都是質量過關的。所以，對於材料的質量要求，也是很高的。”

“這個董總不必擔心，我們公司的產品，一定會讓你滿意的，使用之前，董總可以檢驗，如果質量檢驗不合格，董總完全可以退貨給我們。”林蓓說道。

“那好，就先這麽說定了。”董百世說道：“改天我們擬份合同簽約。”

碧波花園的單子，就這麽談了下來，促成這單子成功的原因有很多。其中不乏產品本身質量與價格方麵吸引人，不乏林大為的麵子，還有就是，陳俊這位冒牌陳少的原因。

出了百世吉建，林蓓一張臉陰沉的嚇人，轉頭沒好氣的對陳俊說道：“有你這種一句話都不說的業務員嗎？”

陳俊無奈的雙手一攤，說道：“我實在是不知道該怎麽談。”

與此同時，董百世在自己的辦公室內，與林大為通著電話，隻聽董百世說道：“林總，碧波花園的單子，我交給隆源實業了。”

“別是看我的麵子吧？”林大為在電話那邊笑道。

“哪能呢，林總也知道，我董百世向來是能省則省，絕對不會去花冤枉錢的。”董百世也笑著說道。

“那就好，對了，那丫頭談判能力怎麽樣？”林大為問道。

“實話實說，還是欠火候。”董百世道出了實情。

“哎。”電話那邊的林大為重重的歎了口氣......