教出最棒的兒子

第六節 說服的吸引力法則

　　輕易地說服別人需要的不僅是能力與智慧，同時還需要具備良好的心理素質以及說服方式，隻有將自己擺放在對方的位置，設身處地的為其考慮，用極盡溫柔的態度去勸慰別人，才能獲取最大的信任，順從勸解。

　　親愛的兒子，今天寫信給你，主要是想和你談談有關我向上議院提出修改儒略曆法案一事。我覺得這件事也許可以成為你將來處理某些相關事件的參考依據。儒略曆，是一種比太陽曆多了11天的不正確曆法，這也是個眾所周知的客觀事實。

　　因為羅馬教皇格裏高裏斯十三世已經將儒略曆1進行了修改，所以，格裏高裏利2就立即被歐洲天主教勢力普遍接受，但是，除了俄國、瑞典與英國。這也許就是歐洲各國最終都成為了新教徒勢力範圍內國家成員的主要原因。在歐洲，主要勢力國家大都選擇了采用格裏高裏曆，而我國卻依然采用著有很多錯誤的儒略曆，我認為這不是明智之舉。當然，這樣的看法並非我一個人有，還有很多經常出國的政治家與貿易商，他們會經常因為儒略曆的使用而感到不便，甚至是非常不適應。所以，我認為我國的曆法修改必須盡快落實，而且一定要努力堅持，付諸行動。至於此事究竟該如何進行，下麵我將會大概向你介紹一下修改法案的相關環節以及具體陳辭。

　　首先，很幸運，我已經得到了幾位足以代表國家水準的出色法律學者以及著名天文學家的大力幫助，他們會幫我擬定法案細節，而我則要繼續後麵一係列的苦差事。在法案中，基本上已經寫滿了很多必要的法律術語以及天文學上重要的計算方式。但是，其中對於提出這個法案的恰恰就是我這個完全不懂法律與天文學的外行。為了能盡快使法案成立，我當然下了很多功夫，除了讓議會的其他成員知道我對法律及天文學是有了解的之外，還得讓那些同我一樣不太了解此事的議員們，對此事有些大概的認識。

　　需要強調的是，對我而言，無論是對天文學的解釋說明還是學會並使用吉魯特語或斯拉夫語都不是太困難的事情。但是唯一讓我感到棘手的問題卻在於那些議員們告訴我：他們根本對艱澀難懂的天文學術語絲毫不感興趣。為了能盡快說服他們，於是，我立即放棄了之前采用那種以羅列專用術語來解釋內容的方法，既而改變了策略，主要以抓住議員們的注意力，讓他們傾心的方法。隨後，我便把從埃及曆到格裏高裏曆的經緯，再加上偶爾穿插於其中的一些奇聞逸事進行了詼諧幽默地描述，期間我還運用了精妙的措詞、生動的肢體語言，這次居然有了效果，不但緊緊地吸引了議員們的注意力，而且他們很多人已經接受了我的觀點。所以說，這一招奏效了，而且最終也取得了很大的成功。

　　精彩絕倫的解釋說明竟然真的促使了該法案的順利通過。之前，在歐洲排名第一的數學家馬格列斯菲爾特先生，當時也曾在草擬法案中做過很大貢獻的人，然而在他的專題演講中也並未取得好的效果，也許是因為他自己不太注重聽講者的反應，所以在演講中，他常常都會說一些與科學沒有多大關係的內容，不用奇怪，現在的社會已然成了這個樣子。

　　不知你是否能夠忍受這樣的情況，如果有陌生人向你搭訕，當他開口說話時，不但有著難聽的聲音，而且也不注意語氣的抑揚頓挫，尤其是在措辭方麵不夠有理有據，說話內容分辨不清，語意錯誤百出等，相信你一定不願意繼續聽他談話到結束，甚至連注意那個人的念頭都沒有。至少，我會非常不願意與這樣的人交流。

　　當你決定說服某人的時候一定要讓自己的說辭更為有力，而且內容上也應該盡量充實，細節部分也不容忽視。你若單純地認為，說服某人隻需要將事實說清楚講明白，大可不必太過進行語言的修飾，你如果真這麽想，那就大錯特錯了。你如果是在眾人麵前發表言論，除了要注重談話內容之外，還應該具備能言善辯的能力，這不但能在表明自己思想的前提下還能回應他人的觀點與看法，這也是獲得他人對你評價的重要因素。

　　無論是私人間的勸慰還是公開場合的說服，除了要有充實的內容準備之外，說服者的談話態度、表情、姿態、品德以及說話的音調及方式、強調的重點等都是成功說服的必備因素。在我心中，皮特先生與斯特曼的伯父，也就是現在司法部長密勒先生，是我認為最頂尖、最出色的演說家。因為隻有他們二人才能夠使英國騷亂的議會安靜下來，使激烈的爭論平息下來。他們的演說能力，不僅具有一股足以控製騷動的力量，而且還具有懾服所有聽眾心的力量。你不妨安排一個合適的時間去他們任何一位的演講現場看看。他們演講的整個會場簡直安靜得連一根針落地的聲音都能夠聽到。這也就足以說明他們的演說力量是多麽的巨大。那麽，他們演講取勝的關鍵究竟在哪裏？是內容的精彩還是理論的紮實？那就要根據不同的聽眾按照自己的理解與需求各自斟酌了。

　　現實就是如此！我們都願意輕鬆地受教，而不是嚴肅、刻板、被動地接受。聆聽教誨，本來就不是一件讓人輕鬆的事情，更不會輕易接受。因此，當智者清楚了大多數人的心理之後，他們就更能從對方的角度出發，從自身做起，盡量讓自己的說服內容更全麵，力度更到位，從而贏得廣大聽眾的信賴。