第36章 商業奇才
第36章 商業奇才
我又將聊齋中《倩女幽魂》的故事講了一遍，隻聽得方靈大呼過癮，好久沒有聽到過這般動人的故事了。見到方靈如此開心，我心中也是十分愉快，在這個世上，我沒有親人，能有這樣一個妹妹，也覺上天對我不薄了。
我突然想起剛剛自己所講的《白蛇傳》來，這方靈會不會是樂菱杉的前世呢？
和方靈在一起，沒有絲毫壓力，能夠將身心放鬆，神經完全鬆弛下來，不像是在宮中，處處得小心謹慎。
此時夕陽西下，遠處望去，那在夕陽旁邊的雲霞色彩變化極快，一會兒百合色，一會兒金黃色，一會兒半紫半黃，一會兒半灰半紅，一眨眼間，它又變成了紫檀色了，真是色彩繽紛，變幻無窮。雲霞的形狀也是不停地變化著花樣，時而像團團棉花，時而像江麵上的波浪，時而又像萬馬奔騰，這種變化顯得十分自然，迅速而又瑰奇。
我看見夕陽的餘輝照在水麵上，湖水浮光躍金，波光粼粼，似乎一顆顆神奇的小星星在水麵閃閃發光，我看見夕陽照在方靈身上，充滿青春的活力與夕陽的光芒相互交錯，美不勝收，哪裏有半點近黃昏的感覺。
“哥，我餓了，請我吃飯。”
“嗯，靈兒，想吃什麽？”
“還是去同樂樓吧，我喜歡吃那裏的菜。”
“好，謹遵靈兒旨意，向同樂樓進軍。”
我們調轉船頭，向同樂樓方向駛去。
我一邊劃著，一邊哼起了那首童謠：讓我們蕩起雙槳，小船兒推開波浪。。。。。。
旁邊的方靈聽到我哼起歌來，問道：“哥，你這是唱的什麽曲？我怎麽又沒聽過呢？是不是還是從古書上看來的？”
方靈一連說出三個問題，讓我啞然失笑道：“靈兒真是聰明，能猜到這曲的出處，好聽嗎？”
“好聽啊，隻是感覺這詞，這調都怪怪的。”
“嗬嗬，那我來教你。”
我把歌詞稍作修改後，唱道：讓我們蕩起雙槳，小船兒推開波浪，湖麵倒映著美麗的雷鋒塔，四周環繞著綠樹紅牆，小船兒輕輕飄蕩在水中，迎麵吹來了涼爽的風，我們迎著夕陽，陽光灑在湖麵上，水中魚兒望著我們，悄悄地聽我們愉快歌唱。
方靈果真靈氣十足，聽我唱完兩遍，便已全部學會，自個唱了起來，方靈聲音清脆圓潤，比起我的破嗓子不知強了多少倍。
一時之間，湖水裏留下了這動聽的美妙之聲，似鶯聲燕語，又似黃鶯出穀，足以讓人繞梁三日也。
還未到同樂樓，就見門前會聚著好些人，在看一塊告示牌上的數行大字，圍觀的人們紛紛議論著。
“這是什麽意思，什麽叫優惠卡？”
“有此卡可以優惠呢。”
“隨到隨辦，不限人數。”
我看完後立即明白，這是現代酒樓常用的促銷手段，發行所謂的打折卡。
“這個時代就有了嗎？”我暗道。
“靈兒，你聽說過這種優惠卡嗎？”
“哥，我也是第一次聽說呢。”
我回過頭問道：“先生，你走南闖北，見多識廣，你有聽說過嗎？”
袁棘道：“公子，我也是第一次聽說。”
“能想出這注意之人一定是位商業奇才。”我自言自語地說了一句，帶著三人走了進去。
袁棘和小七照舊坐在了旁邊的一張台。
方靈點完菜後，我對著店小二說道：“小兄弟，這優惠卡在哪裏辦？”
“這位公子，優惠卡就在本樓雅間的天字號房辦理。”
“那這優惠卡是何人的注意呢？”
“回公子，是本樓少東家蕭天公子的意思。”
“是嗎？”我遞給那夥計一錠碎銀道，“你能請你家公子前來見見嗎？”
那夥計接過碎銀笑道：“這個啊，我家公子很忙，不過小的可以幫公子前去問問，謝謝公子賞賜。”
“你見到你家公子時就說這優惠卡還不夠全麵，好了，沒事了，你去吧。”
方靈見我似乎很在意這優惠卡便道：“哥，你是要辦這個卡嗎？”
“這個卡倒是其次，我想見識下這出主意的蕭天公子，你們也都說是第一次見到這種卡，所以我認為這蕭天一定有些能耐，而我那獅峰商行正好缺一位有能耐的大掌櫃。”
“哦，那是該見見。”
不出我所料，沒多久，就見那夥計領著一位年輕人走來。這年輕人也就二十出頭，長相斯文，看上去文質彬彬，隻是臉上流露出一絲傲慢之色。
那夥計對我介紹道：“客官，這位便是我家公子蕭天。”
我雙拳一抱道：“蕭公子。”
夥計又道：“東家，這位公子便是想見你的那位。”
蕭天毫不客氣地坐在了我旁邊的一張凳子上，臉色一沉，開門見山地對我說道：“請教這位，我這優惠卡有何不全麵之處？”
我知道夥計已將我的話轉告給了蕭天，笑笑道：“蕭公子的優惠卡開促銷之先河，必定會流傳萬世，但是還有需要改進的地方。”
蕭天問道：“何為促銷？”
“促銷就是促進買賣的意思，我把買賣叫做銷售，所以叫促銷。”
蕭天微微點了點頭，臉色稍好道：“哦。請公子指教需要改進的地方。”
“同樂樓定位高檔酒樓，自當有高檔酒樓的風範，這不僅指的酒樓本身，也指到此處花錢的客人，所以這第一點，我認為可以把優惠卡改名為貴賓卡，如此方能顯出客人的尊貴。第二，辦理此卡時，限製人數，或者是對外宣稱時，必須加以限製，這樣才能顯示出這卡的價值，並非人人可辦。第三，辦理此卡時需要交納一定費用，這個嘛，就叫會員費吧。這幾點的目的都是為了讓客人感覺到擁有這張貴賓卡不容易啊，我把這種方法稱之為饑餓銷售法。”
蕭天聽罷，愣了小半會才道：“公子，在下先請教下何為定位，饑餓銷售法又是何意？”
我見這蕭天態度越來越好，知道此人雖然自負，但是對於新生事物還是勇於接受，這種人正是可造之才。我笑笑道：“簡單而言，定位就是給你的酒樓定出位置，是屬於高檔，中檔，還是低檔，至於饑餓銷售法，就是指明明有貨，卻故意裝出貨源不足的樣子來銷售。這些問題說起來簡單，實際上也不是三言二語能夠說清楚的。”
蕭天想了想，突然叫道：“夥計，過來，拿一副杯筷，我要請這位公子好好喝上一杯。”
“來咯。”
東家召喚，夥計自然跑得快。
蕭天給我和方靈都倒滿了酒，然後自己也滿上道：“在下蕭天，是這同樂樓的東家，請問公子高姓大名？”
“我叫呼延照禥，字東海。”
“原來是呼延公子，在下敬二位一杯，先幹為敬。”蕭天一飲而盡道。
我和方靈拿起酒杯，也是一飲而盡。
“呼延公子，在下自以為這優惠卡別出心裁，前無古人，沒想到呼延公子之見解更高，令在下汗顏，佩服佩服。”
方靈笑道：“蕭天公子，我哥的見解涉足各行，且能獨步，日後你便知道了。”
蕭天此時臉上傲氣盡去，說道：“呼延公子，在下日前剛從家父手裏接過同樂樓，一心想將此樓做成這西湖周邊最好的酒樓，不知公子有何高見，可否指點一二？”
我搖搖頭道：“如何做成西湖周邊最好的酒樓我不知道。”
蕭天失望地看著我道：“公子不願賜教嗎？”
我又將聊齋中《倩女幽魂》的故事講了一遍，隻聽得方靈大呼過癮，好久沒有聽到過這般動人的故事了。見到方靈如此開心，我心中也是十分愉快，在這個世上，我沒有親人，能有這樣一個妹妹，也覺上天對我不薄了。
我突然想起剛剛自己所講的《白蛇傳》來，這方靈會不會是樂菱杉的前世呢？
和方靈在一起，沒有絲毫壓力，能夠將身心放鬆，神經完全鬆弛下來，不像是在宮中，處處得小心謹慎。
此時夕陽西下，遠處望去，那在夕陽旁邊的雲霞色彩變化極快，一會兒百合色，一會兒金黃色，一會兒半紫半黃，一會兒半灰半紅，一眨眼間，它又變成了紫檀色了，真是色彩繽紛，變幻無窮。雲霞的形狀也是不停地變化著花樣，時而像團團棉花，時而像江麵上的波浪，時而又像萬馬奔騰，這種變化顯得十分自然，迅速而又瑰奇。
我看見夕陽的餘輝照在水麵上，湖水浮光躍金，波光粼粼，似乎一顆顆神奇的小星星在水麵閃閃發光，我看見夕陽照在方靈身上，充滿青春的活力與夕陽的光芒相互交錯，美不勝收，哪裏有半點近黃昏的感覺。
“哥，我餓了，請我吃飯。”
“嗯，靈兒，想吃什麽？”
“還是去同樂樓吧，我喜歡吃那裏的菜。”
“好，謹遵靈兒旨意，向同樂樓進軍。”
我們調轉船頭，向同樂樓方向駛去。
我一邊劃著，一邊哼起了那首童謠：讓我們蕩起雙槳，小船兒推開波浪。。。。。。
旁邊的方靈聽到我哼起歌來，問道：“哥，你這是唱的什麽曲？我怎麽又沒聽過呢？是不是還是從古書上看來的？”
方靈一連說出三個問題，讓我啞然失笑道：“靈兒真是聰明，能猜到這曲的出處，好聽嗎？”
“好聽啊，隻是感覺這詞，這調都怪怪的。”
“嗬嗬，那我來教你。”
我把歌詞稍作修改後，唱道：讓我們蕩起雙槳，小船兒推開波浪，湖麵倒映著美麗的雷鋒塔，四周環繞著綠樹紅牆，小船兒輕輕飄蕩在水中，迎麵吹來了涼爽的風，我們迎著夕陽，陽光灑在湖麵上，水中魚兒望著我們，悄悄地聽我們愉快歌唱。
方靈果真靈氣十足，聽我唱完兩遍，便已全部學會，自個唱了起來，方靈聲音清脆圓潤，比起我的破嗓子不知強了多少倍。
一時之間，湖水裏留下了這動聽的美妙之聲，似鶯聲燕語，又似黃鶯出穀，足以讓人繞梁三日也。
還未到同樂樓，就見門前會聚著好些人，在看一塊告示牌上的數行大字，圍觀的人們紛紛議論著。
“這是什麽意思，什麽叫優惠卡？”
“有此卡可以優惠呢。”
“隨到隨辦，不限人數。”
我看完後立即明白，這是現代酒樓常用的促銷手段，發行所謂的打折卡。
“這個時代就有了嗎？”我暗道。
“靈兒，你聽說過這種優惠卡嗎？”
“哥，我也是第一次聽說呢。”
我回過頭問道：“先生，你走南闖北，見多識廣，你有聽說過嗎？”
袁棘道：“公子，我也是第一次聽說。”
“能想出這注意之人一定是位商業奇才。”我自言自語地說了一句，帶著三人走了進去。
袁棘和小七照舊坐在了旁邊的一張台。
方靈點完菜後，我對著店小二說道：“小兄弟，這優惠卡在哪裏辦？”
“這位公子，優惠卡就在本樓雅間的天字號房辦理。”
“那這優惠卡是何人的注意呢？”
“回公子，是本樓少東家蕭天公子的意思。”
“是嗎？”我遞給那夥計一錠碎銀道，“你能請你家公子前來見見嗎？”
那夥計接過碎銀笑道：“這個啊，我家公子很忙，不過小的可以幫公子前去問問，謝謝公子賞賜。”
“你見到你家公子時就說這優惠卡還不夠全麵，好了，沒事了，你去吧。”
方靈見我似乎很在意這優惠卡便道：“哥，你是要辦這個卡嗎？”
“這個卡倒是其次，我想見識下這出主意的蕭天公子，你們也都說是第一次見到這種卡，所以我認為這蕭天一定有些能耐，而我那獅峰商行正好缺一位有能耐的大掌櫃。”
“哦，那是該見見。”
不出我所料，沒多久，就見那夥計領著一位年輕人走來。這年輕人也就二十出頭，長相斯文，看上去文質彬彬，隻是臉上流露出一絲傲慢之色。
那夥計對我介紹道：“客官，這位便是我家公子蕭天。”
我雙拳一抱道：“蕭公子。”
夥計又道：“東家，這位公子便是想見你的那位。”
蕭天毫不客氣地坐在了我旁邊的一張凳子上，臉色一沉，開門見山地對我說道：“請教這位，我這優惠卡有何不全麵之處？”
我知道夥計已將我的話轉告給了蕭天，笑笑道：“蕭公子的優惠卡開促銷之先河，必定會流傳萬世，但是還有需要改進的地方。”
蕭天問道：“何為促銷？”
“促銷就是促進買賣的意思，我把買賣叫做銷售，所以叫促銷。”
蕭天微微點了點頭，臉色稍好道：“哦。請公子指教需要改進的地方。”
“同樂樓定位高檔酒樓，自當有高檔酒樓的風範，這不僅指的酒樓本身，也指到此處花錢的客人，所以這第一點，我認為可以把優惠卡改名為貴賓卡，如此方能顯出客人的尊貴。第二，辦理此卡時，限製人數，或者是對外宣稱時，必須加以限製，這樣才能顯示出這卡的價值，並非人人可辦。第三，辦理此卡時需要交納一定費用，這個嘛，就叫會員費吧。這幾點的目的都是為了讓客人感覺到擁有這張貴賓卡不容易啊，我把這種方法稱之為饑餓銷售法。”
蕭天聽罷，愣了小半會才道：“公子，在下先請教下何為定位，饑餓銷售法又是何意？”
我見這蕭天態度越來越好，知道此人雖然自負，但是對於新生事物還是勇於接受，這種人正是可造之才。我笑笑道：“簡單而言，定位就是給你的酒樓定出位置，是屬於高檔，中檔，還是低檔，至於饑餓銷售法，就是指明明有貨，卻故意裝出貨源不足的樣子來銷售。這些問題說起來簡單，實際上也不是三言二語能夠說清楚的。”
蕭天想了想，突然叫道：“夥計，過來，拿一副杯筷，我要請這位公子好好喝上一杯。”
“來咯。”
東家召喚，夥計自然跑得快。
蕭天給我和方靈都倒滿了酒，然後自己也滿上道：“在下蕭天，是這同樂樓的東家，請問公子高姓大名？”
“我叫呼延照禥，字東海。”
“原來是呼延公子，在下敬二位一杯，先幹為敬。”蕭天一飲而盡道。
我和方靈拿起酒杯，也是一飲而盡。
“呼延公子，在下自以為這優惠卡別出心裁，前無古人，沒想到呼延公子之見解更高，令在下汗顏，佩服佩服。”
方靈笑道：“蕭天公子，我哥的見解涉足各行，且能獨步，日後你便知道了。”
蕭天此時臉上傲氣盡去，說道：“呼延公子，在下日前剛從家父手裏接過同樂樓，一心想將此樓做成這西湖周邊最好的酒樓，不知公子有何高見，可否指點一二？”
我搖搖頭道：“如何做成西湖周邊最好的酒樓我不知道。”
蕭天失望地看著我道：“公子不願賜教嗎？”
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