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第二十五章 向票號學習
胡雪岩考慮事情，往往會由點及麵，然後整體考慮。
所以，當他意識到錢莊的生意與票號的生意有幾分相似的時候，立刻開始關注起來。雖然錢莊與票號都是與銀子打交道，但是做法卻不盡相同。
現在，錢莊的對大的勁敵就是山西票號。票號的勢力不過長江以南，盡管如此，胡雪岩還是想多了解一些，這樣才能知己知彼，百戰不殆。這些山西票號以經營匯總為主，而且多是以京師為中心。這些年由於戰亂頻仍，所以，道路上特別艱難，如果帶著公款去京城，那麽就實在有些不方便。
這樣一來，票號的生意中就無形中多了一項代理一部分部庫與省庫的職司，公款並不計息，匯水尤為可觀，這樣一來，自然獲利頗豐。此外，還有外省的一些巨商顯宦，這些人最不缺的就是錢。但是現在這個世道，他們又怕銀子被別人搶走，所以就把銀子匯到了京師存款。由於這些存款的目的並不是想多要利息，隻要是想保住本錢，所以他們要的利息特別低。
那麽票號是怎麽生錢的呢？當然是通過放債。山西票號近年來通行放款給做京官的，名為“放京債”。這種債的利息是非常高的，比如說一萬兩的借據，可能隻能得到七千的現銀。雖然利息這麽高，跟印子錢也不相上下。但是借錢的人倒是心甘情願。因為他們一當上官，就需要各種打點。比如說在京城的打點，上任的盤費，到任之後買房子，買轎馬，再加上雇仆人等等，都需要錢。所以，可以先去借這樣一筆京債，然後再想辦法挪用一筆款子還了借債。最後再慢慢籌劃著把挪用的銀子補回來。
那麽，這種賬別人會不會賴賬呢？
基本上不會，因為要想借錢的話，一定要有保人。普通的保人也不行，這個保人一定也是京官。此外，還有一點，那就是要有借據。如果想不還錢，那麽到都察院參上一本，賴賬的人可就不好過了，有可能要丟官棄職。
有沒有京官來當這個保人呢？當然有。因為現在一班窮翰林平時都靠借債度日。他們個個都想被任命為一個考官當當，這樣一來，就可以收一些銀子來還債。如果當了學政，那麽收入還會更多。倘若有人賴了債不還，再加上又沒有人管，那麽票號將會聯合起來，說做官的沒有信用，從此不借。照此下去，那些窮翰林自然大起恐慌，會幫票號討債。
當然，這樣做也是有風險的。比如說，新官上任的時候，在路上出了事情，死掉了，或者剛剛委任的官職被拿掉了等等。如果真的死掉了，如果能夠碰到硬氣的保人照樣會一肩擔承。
隨著票號的生意越做越大，這些年來，祁、太、平三幫票號，在各省開始大設分號。如果照此下去，說不定有朝一日錢莊的生意就會把票號的生意取而代之，這可不是他們希望看到的。
胡雪岩有意於向票號學習，他決定辦理兩項放款。這兩項放款說起來也簡單，那就是放給做官的。這些年來時局動蕩不安，官員的官職也變化得非常快。雖然南北各不相同，便是這些年來總的來講，多數的官員升調都不會遵循常規。在原來，本有所謂“送部引見”這種製度，不過現在基本上隻能作個表麵的樣子文章，當不得真的。實際辦起事情來，根本就不會按這個規矩來。
還有就是一些由於軍功而升職的文武官員，有的居然當到了藩司、皋司，主持一省錢穀、司法的大員，這些人中也有許多人沒有去過京城任職。而一些由京裏補缺出來的官職，那麽就可以借京債。如果是關於江南的升調，那麽胡雪岩可不想白白錯過這些好處，他一定會想方設法去做這筆生意。而且對於些官員來講，也是幫了他們的大忙。因為升一個官職，如果手上沒有一筆盤纏那根本就到不了任上。就算到了任上，沒有安家的銀子，那也是在當地根本無法立足的。所以，胡雪岩這筆生意完全有得做。
當然，這種生意也是存在風險的。胡雪岩也早就考慮好了變通的辦法。像開辦這種厘金以來，有很多的人已經因此而發了大財。如果得了一個稅差的官職，那麽這些人也巴不得早早去到任上。早一天到，還能早撈一天的油水。這些借款的人，就算是別人放的高利貸，他們也照借不誤，胡雪岩做的就是這種生意。
此外，胡雪岩還想了一種辦法，如果碰到一些油水大的官職，他們還會想方設法在這些戶頭上多賺一些錢。為什麽？胡雪岩特地給自己想了一個比較不錯的借口--劫富濟貧。
其實，他也是怕這些銀子周轉不開，因此能多賺錢的機會，他絕對不會放過。
還有一項放款就是給逃難到上海來的內地鄉紳人家。胡雪岩決定將此作為一件大事與自己的下屬商量一下，好拿出一個切實可行的方案來。
想到這裏，他叫來身邊的下人，讓他們把店裏的主管--掌盤叫過來，認真商量一個對策。
掌盤半夜裏居然聽到東家召喚，立刻爬起來趕過來了。他的眼睛還迷迷糊糊地有些睜不開，腦子裏也處於半夢半醒之間。當他見過胡雪岩，親自施禮之後。這才清醒了些。隻聽胡雪岩說，“你說，我們拉攏一些去上海逃難的鄉紳把銀子存到我們的錢莊裏怎麽樣？”
掌盤一聽，立刻清醒了。“什麽，你是說把那些逃難的公子哥的錢拉過來存，這不行，不可能，那些大爺們，唉，別提了，我們要是拉他們存銀子的話，那可真是相當於自己給自己找麻煩了！”
所以，當他意識到錢莊的生意與票號的生意有幾分相似的時候，立刻開始關注起來。雖然錢莊與票號都是與銀子打交道，但是做法卻不盡相同。
現在，錢莊的對大的勁敵就是山西票號。票號的勢力不過長江以南，盡管如此，胡雪岩還是想多了解一些，這樣才能知己知彼，百戰不殆。這些山西票號以經營匯總為主，而且多是以京師為中心。這些年由於戰亂頻仍，所以，道路上特別艱難，如果帶著公款去京城，那麽就實在有些不方便。
這樣一來，票號的生意中就無形中多了一項代理一部分部庫與省庫的職司，公款並不計息，匯水尤為可觀，這樣一來，自然獲利頗豐。此外，還有外省的一些巨商顯宦，這些人最不缺的就是錢。但是現在這個世道，他們又怕銀子被別人搶走，所以就把銀子匯到了京師存款。由於這些存款的目的並不是想多要利息，隻要是想保住本錢，所以他們要的利息特別低。
那麽票號是怎麽生錢的呢？當然是通過放債。山西票號近年來通行放款給做京官的，名為“放京債”。這種債的利息是非常高的，比如說一萬兩的借據，可能隻能得到七千的現銀。雖然利息這麽高，跟印子錢也不相上下。但是借錢的人倒是心甘情願。因為他們一當上官，就需要各種打點。比如說在京城的打點，上任的盤費，到任之後買房子，買轎馬，再加上雇仆人等等，都需要錢。所以，可以先去借這樣一筆京債，然後再想辦法挪用一筆款子還了借債。最後再慢慢籌劃著把挪用的銀子補回來。
那麽，這種賬別人會不會賴賬呢？
基本上不會，因為要想借錢的話，一定要有保人。普通的保人也不行，這個保人一定也是京官。此外，還有一點，那就是要有借據。如果想不還錢，那麽到都察院參上一本，賴賬的人可就不好過了，有可能要丟官棄職。
有沒有京官來當這個保人呢？當然有。因為現在一班窮翰林平時都靠借債度日。他們個個都想被任命為一個考官當當，這樣一來，就可以收一些銀子來還債。如果當了學政，那麽收入還會更多。倘若有人賴了債不還，再加上又沒有人管，那麽票號將會聯合起來，說做官的沒有信用，從此不借。照此下去，那些窮翰林自然大起恐慌，會幫票號討債。
當然，這樣做也是有風險的。比如說，新官上任的時候，在路上出了事情，死掉了，或者剛剛委任的官職被拿掉了等等。如果真的死掉了，如果能夠碰到硬氣的保人照樣會一肩擔承。
隨著票號的生意越做越大，這些年來，祁、太、平三幫票號，在各省開始大設分號。如果照此下去，說不定有朝一日錢莊的生意就會把票號的生意取而代之，這可不是他們希望看到的。
胡雪岩有意於向票號學習，他決定辦理兩項放款。這兩項放款說起來也簡單，那就是放給做官的。這些年來時局動蕩不安，官員的官職也變化得非常快。雖然南北各不相同，便是這些年來總的來講，多數的官員升調都不會遵循常規。在原來，本有所謂“送部引見”這種製度，不過現在基本上隻能作個表麵的樣子文章，當不得真的。實際辦起事情來，根本就不會按這個規矩來。
還有就是一些由於軍功而升職的文武官員，有的居然當到了藩司、皋司，主持一省錢穀、司法的大員，這些人中也有許多人沒有去過京城任職。而一些由京裏補缺出來的官職，那麽就可以借京債。如果是關於江南的升調，那麽胡雪岩可不想白白錯過這些好處，他一定會想方設法去做這筆生意。而且對於些官員來講，也是幫了他們的大忙。因為升一個官職，如果手上沒有一筆盤纏那根本就到不了任上。就算到了任上，沒有安家的銀子，那也是在當地根本無法立足的。所以，胡雪岩這筆生意完全有得做。
當然，這種生意也是存在風險的。胡雪岩也早就考慮好了變通的辦法。像開辦這種厘金以來，有很多的人已經因此而發了大財。如果得了一個稅差的官職，那麽這些人也巴不得早早去到任上。早一天到，還能早撈一天的油水。這些借款的人，就算是別人放的高利貸，他們也照借不誤，胡雪岩做的就是這種生意。
此外，胡雪岩還想了一種辦法，如果碰到一些油水大的官職，他們還會想方設法在這些戶頭上多賺一些錢。為什麽？胡雪岩特地給自己想了一個比較不錯的借口--劫富濟貧。
其實，他也是怕這些銀子周轉不開，因此能多賺錢的機會，他絕對不會放過。
還有一項放款就是給逃難到上海來的內地鄉紳人家。胡雪岩決定將此作為一件大事與自己的下屬商量一下，好拿出一個切實可行的方案來。
想到這裏，他叫來身邊的下人，讓他們把店裏的主管--掌盤叫過來，認真商量一個對策。
掌盤半夜裏居然聽到東家召喚，立刻爬起來趕過來了。他的眼睛還迷迷糊糊地有些睜不開，腦子裏也處於半夢半醒之間。當他見過胡雪岩，親自施禮之後。這才清醒了些。隻聽胡雪岩說，“你說，我們拉攏一些去上海逃難的鄉紳把銀子存到我們的錢莊裏怎麽樣？”
掌盤一聽，立刻清醒了。“什麽，你是說把那些逃難的公子哥的錢拉過來存，這不行，不可能，那些大爺們，唉，別提了，我們要是拉他們存銀子的話，那可真是相當於自己給自己找麻煩了！”
