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第八章 錢莊複業
蔣益澧還真的是猜對了。雖然他同樣覺得胡雪岩的忠告極有道理，藩庫應該趕快恢複。可是胡雪岩究竟打的是什麽主意？另外，藩庫該如何恢複，應派什麽人管庫辦事？這些問題都讓他摸不著頭腦。他想了許久，不得要領，隻好再次請教胡雪岩。
胡雪岩見他是真的不懂。於是便細細講解了起來，他說一番錢莊代理公庫的例規與好處。並且他說自己的錢莊以前就曾經代理過浙江的藩庫，現在也仍願意管下去，不過以前的欠款很多，還沒有清理完畢。現在為了劃清界限，不妨另立一片錢莊，這樣一來，事情要好辦得多。至於錢莊的名字，不妨叫做“阜豐”。
接下來，胡雪岩把自己的想法一一陳列出來，細細講給蔣益澧聽。他講明自己這樣做完全是為了蔣大人著想，而且舊的錢莊收原來的欠銀，新的錢莊可以接收新的銀子。如果以前有藩庫拖人家的，那麽可以該付的要付，該緩的要緩。不過，這裏麵大可以有伸縮的餘地。
蔣益澧一聽，心情大好，同意了。
接下來，胡雪岩又提出，為了省事，可以劃出一筆賬來，這樣方便一些。也就是說，將糧台與藩庫劃歸到一筆賬上麵。現在，自己先去湊一半的現銀交上來。另外的一半，就以票子交到糧台來進行辦理。這張票子隨時可以辦理，隻不過要到上海的阜康分號去辦。如果一時不能辦理，可以讓阜豐代理藩庫，一切代墊，就等於繳了現銀。這樣一來，藩庫跟糧台劃一筆賬就可以了。墊多少扣多少；按月結賬。
蔣益澧一時腦子轉不過彎來，因為他也不是學經濟出身的。等到胡雪岩解釋清楚了，他這才慎重的說，那麽藩庫的收入呢？是不是先還上你為朝廷出的銀子？
胡雪岩急忙搖頭，表示自己開給糧台的銀票數目之內，先替藩庫代墊。至於藩庫的收入，自己還是照繳。而且還要顧及當官的麵子，一切都有條不紊地進行。
蔣益澧一聽，簡直要對胡雪岩佩服得五體投地了。立刻決定要弄一張告示出來，火速辦理這件事情。
不過，為了做到萬無一失，胡雪岩還專門給他出了一個主意。
他們雙方約定了了一個隻有彼此知道的暗號。
為什麽要約定一個暗號呢？這裏有一個講究。原來，蔣益澧平時批糧餉的時候，有時明明不應該給，但是這些人是跟隨自己出生入死的手下，如果不給，顯得非常為難。但是有的人確實應該給，不過輪到拿了蔣大人的批示去領餉銀的時候，卻由於藩庫裏暫時沒有，隻好空手而歸，這樣一來，就會造成該給的餉銀沒有給，不該給的餉銀卻給了。弄得他也是左右為難。
關於這個暗號，就是在批字的時候，分成三種不同的方法。如果蔣益澧不想批示的糧餉，但是礙於情麵又不得不給，那麽隻批一個‘澧’字，阜豐全數照付；如果蔣大人批的是‘益澧’二字，付一半；若是將尊姓大名一起寫在上頭，就是‘不準’的意思，胡雪岩會吩咐阜豐想辦法搪塞。
這個辦法當然不錯。不過，胡雪岩同時又叮囑他，暗號一定要經常變動，要不然會有被別人識破的可能。
兩個人商量妥當，立刻分頭行事。
回到家中，胡雪岩開始籌集銀兩，他找到了杭州城內的一些有錢的富紳，然後把自己的想法一說，讓大家盡量拿出一部分銀兩來送上去，以保地方平安。他鄭重的提出，意思是要請大家明白，這是救地方，也是救自己。如果大家不肯出的話，這筆銀子隻能自己先拿出來。隻是這樣做自己也很為難，畢竟錢莊上的銀子大部分都集中在上海的分號裏，所以這筆錢一時半會兒還真的拿不出來。這些人回過頭來一商量，知道自己得買人家的這個麵子，最後勉為其難地拿出了一些銀子，也算是為官軍捐的款。
另外，胡雪岩立刻開始籌辦錢莊的事情。讓手下的人去看看阜康錢莊還能不能用，如果能用的話，立刻掛上牌子出來。另外，再掛一個“阜豐代理藩庫”的牌子上去。
當然，這些還不是最主要的，最重要的是要有官府的許可證。那個年代，官府寫一張告示，然後蓋上大紅印章，那麽就可生成法律效應的文件了。所以，胡雪岩急忙托蔣益澧發了告示下來。
現在，無論是哪個營業場所開業，都有個剪彩儀式。而胡雪岩也是如此，決定給阜康做一個隆重而富於廣告效應的複業儀式。
開業的那天，他讓店裏準備一兩千現銀，然後再弄上幾十袋米擺在那裏。同時，還要貼出一張紅紙，在上麵寫明“阜康舊友，即請回店”。隻要有顧客上門，立刻每個人先發十兩銀子五鬥米。這相當於是搞顧客的優惠活動，由此可見，胡雪岩的頭腦盤算得多麽周到。
可是店裏的夥計們不理解了，其中一個跟著胡雪岩做過多年的夥計問道：“我們為什麽要替官府代理藩庫呢？又沒有半分銀子的油水可撈。”
胡雪岩得意地笑了，你這話才叫外行呢！我要代理藩庫根本就不是為了錢，主要是為了給咱們阜康做牌子，闖名聲。阜康是金字招牌，固然不錯；可是隻有老杭州才曉得。現在時勢變了，我要想吸收新的客戶，那麽就要想新的辦法。而代理藩庫就是最好的廣告，這樣一來，咱們浙江全省的公款，都可以送到咱們錢莊來。這能說明什麽？說明咱們錢莊讓人信得過。名聲一打響了，那存款還不得源源不斷地送來！這樣一來，蔣大人的犒賞銀兩和代理藩庫要墊的款子，也就不用發愁了。
胡雪岩見他是真的不懂。於是便細細講解了起來，他說一番錢莊代理公庫的例規與好處。並且他說自己的錢莊以前就曾經代理過浙江的藩庫，現在也仍願意管下去，不過以前的欠款很多，還沒有清理完畢。現在為了劃清界限，不妨另立一片錢莊，這樣一來，事情要好辦得多。至於錢莊的名字，不妨叫做“阜豐”。
接下來，胡雪岩把自己的想法一一陳列出來，細細講給蔣益澧聽。他講明自己這樣做完全是為了蔣大人著想，而且舊的錢莊收原來的欠銀，新的錢莊可以接收新的銀子。如果以前有藩庫拖人家的，那麽可以該付的要付，該緩的要緩。不過，這裏麵大可以有伸縮的餘地。
蔣益澧一聽，心情大好，同意了。
接下來，胡雪岩又提出，為了省事，可以劃出一筆賬來，這樣方便一些。也就是說，將糧台與藩庫劃歸到一筆賬上麵。現在，自己先去湊一半的現銀交上來。另外的一半，就以票子交到糧台來進行辦理。這張票子隨時可以辦理，隻不過要到上海的阜康分號去辦。如果一時不能辦理，可以讓阜豐代理藩庫，一切代墊，就等於繳了現銀。這樣一來，藩庫跟糧台劃一筆賬就可以了。墊多少扣多少；按月結賬。
蔣益澧一時腦子轉不過彎來，因為他也不是學經濟出身的。等到胡雪岩解釋清楚了，他這才慎重的說，那麽藩庫的收入呢？是不是先還上你為朝廷出的銀子？
胡雪岩急忙搖頭，表示自己開給糧台的銀票數目之內，先替藩庫代墊。至於藩庫的收入，自己還是照繳。而且還要顧及當官的麵子，一切都有條不紊地進行。
蔣益澧一聽，簡直要對胡雪岩佩服得五體投地了。立刻決定要弄一張告示出來，火速辦理這件事情。
不過，為了做到萬無一失，胡雪岩還專門給他出了一個主意。
他們雙方約定了了一個隻有彼此知道的暗號。
為什麽要約定一個暗號呢？這裏有一個講究。原來，蔣益澧平時批糧餉的時候，有時明明不應該給，但是這些人是跟隨自己出生入死的手下，如果不給，顯得非常為難。但是有的人確實應該給，不過輪到拿了蔣大人的批示去領餉銀的時候，卻由於藩庫裏暫時沒有，隻好空手而歸，這樣一來，就會造成該給的餉銀沒有給，不該給的餉銀卻給了。弄得他也是左右為難。
關於這個暗號，就是在批字的時候，分成三種不同的方法。如果蔣益澧不想批示的糧餉，但是礙於情麵又不得不給，那麽隻批一個‘澧’字，阜豐全數照付；如果蔣大人批的是‘益澧’二字，付一半；若是將尊姓大名一起寫在上頭，就是‘不準’的意思，胡雪岩會吩咐阜豐想辦法搪塞。
這個辦法當然不錯。不過，胡雪岩同時又叮囑他，暗號一定要經常變動，要不然會有被別人識破的可能。
兩個人商量妥當，立刻分頭行事。
回到家中，胡雪岩開始籌集銀兩，他找到了杭州城內的一些有錢的富紳，然後把自己的想法一說，讓大家盡量拿出一部分銀兩來送上去，以保地方平安。他鄭重的提出，意思是要請大家明白，這是救地方，也是救自己。如果大家不肯出的話，這筆銀子隻能自己先拿出來。隻是這樣做自己也很為難，畢竟錢莊上的銀子大部分都集中在上海的分號裏，所以這筆錢一時半會兒還真的拿不出來。這些人回過頭來一商量，知道自己得買人家的這個麵子，最後勉為其難地拿出了一些銀子，也算是為官軍捐的款。
另外，胡雪岩立刻開始籌辦錢莊的事情。讓手下的人去看看阜康錢莊還能不能用，如果能用的話，立刻掛上牌子出來。另外，再掛一個“阜豐代理藩庫”的牌子上去。
當然，這些還不是最主要的，最重要的是要有官府的許可證。那個年代，官府寫一張告示，然後蓋上大紅印章，那麽就可生成法律效應的文件了。所以，胡雪岩急忙托蔣益澧發了告示下來。
現在，無論是哪個營業場所開業，都有個剪彩儀式。而胡雪岩也是如此，決定給阜康做一個隆重而富於廣告效應的複業儀式。
開業的那天，他讓店裏準備一兩千現銀，然後再弄上幾十袋米擺在那裏。同時，還要貼出一張紅紙，在上麵寫明“阜康舊友，即請回店”。隻要有顧客上門，立刻每個人先發十兩銀子五鬥米。這相當於是搞顧客的優惠活動，由此可見，胡雪岩的頭腦盤算得多麽周到。
可是店裏的夥計們不理解了，其中一個跟著胡雪岩做過多年的夥計問道：“我們為什麽要替官府代理藩庫呢？又沒有半分銀子的油水可撈。”
胡雪岩得意地笑了，你這話才叫外行呢！我要代理藩庫根本就不是為了錢，主要是為了給咱們阜康做牌子，闖名聲。阜康是金字招牌，固然不錯；可是隻有老杭州才曉得。現在時勢變了，我要想吸收新的客戶，那麽就要想新的辦法。而代理藩庫就是最好的廣告，這樣一來，咱們浙江全省的公款，都可以送到咱們錢莊來。這能說明什麽？說明咱們錢莊讓人信得過。名聲一打響了，那存款還不得源源不斷地送來！這樣一來，蔣大人的犒賞銀兩和代理藩庫要墊的款子，也就不用發愁了。
