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第六章 撿銀元試驗
這錢莊雖然說類似於現代的銀行，但是實際上，卻不及現代銀行的防範嚴密。如果說錢莊的小夥計人品不好，趁老板沒有注意，帶著銀元跑了，那可真沒準。而且在那個年代，交通信息都不發達，如果真的跑了，老板是一點兒辦法也沒有。
那麽如何防範這種情況出現呢？當然是招一些人品好的學徒來工作。不過，這人品好與不好，除在了日常生活中注意觀察之外，還要經過一種特殊的考試。
這天，胡雪岩像往常一樣在店裏幹活兒。老板便叫他過來，說讓他去某個房間取一個賬本。胡雪岩立刻很聽話的就去了。當他快到老板說的那個房間時，突然發現地板上有一塊碎銀子。他心想，這是誰丟的呢？
胡雪岩所去的地方是老板和賬房先生經常去的地方，他們倆的活動頻率是最高的。不過，胡雪岩也吃不準這銀子究竟是誰的。這上麵又沒有記號，當然無法判斷。他想來想去，決定把銀子交給老板處理。畢竟這是在人家的地盤上，不管誰丟的，老板一定會拿出妥善的辦法來解決的。
他撿起來裝在身上，然後取了賬本交給老板，接著，他又把銀子拿了出來，說這是自己撿的，請老板決定如何處置。
老板什麽也沒有說，順手就把銀子接了過來。
胡雪岩也沒有把這件事放在心上。又過了一段時間，他在店鋪的地板縫裏，又撿到了一枚玉戒指。這有可能是來店裏的客人無意中遺落的。有可能人家還會來店裏尋找。想到這，他又把這枚戒指交給了老板。
此後不久，胡雪岩又無意間撿到了一枚銀元。這在當時可稱得上是一大筆錢，如果放在鄉下，那是可以買上好多東西的。他家裏日子並不好過，如果媽媽和自己的幾個弟弟能拿到這筆錢，那麽無疑會對他們的生活起到莫大的幫助。要說不動心，那是假的。可是胡雪岩還是很果斷地把銀元交到了老板手上。
小時候撿到珠寶還給人家，那是一種本性。經曆了這麽多事情，他成熟了許多，此時再遇到這種事情，同樣也不會改變初衷。就這樣，胡雪岩經受住了考驗。
一連幾次，他都是如此。老板就放心了。原來這些銀錢寶物，都是老板故意放在地上讓他撿的。這隻是一種特殊的道德考試。如果胡雪岩貪財，人品不好，那麽撿到東西之後，一定會把它們藏匿起來，歸為已有。這樣的人，又怎麽能留在錢莊重用呢？
所以老板就想辦法試探他。直到驗證胡雪岩符合自己的要求，這才鬆了一口氣。
也許你會說，難道所有的徒弟都要這麽考嗎？
還真的是這樣，胡雪岩還把這種方法留傳了下來，在自己的錢莊裏沿用。別小看這種考試，它是最為簡單而且有效的。要不然也不會流行這麽久了。
就算是現在，你開一家店，雇上幾個小夥計，同樣也可以采取這種方法來試一試。錢誰不喜歡呢？關鍵是要看你怎麽得到它。
胡雪岩的人品讓老板放了心，那麽老板就要考慮重用他，給他更好的前途了。
胡雪岩在這幾個徒弟裏麵，表現是最好的。於老板非常賞識他。他通過認真觀察這個孩子的言行，對他產生了惜才之心。為了把他早日培養出來，老板嚴加管教。同時，也給予他更多的機會。
在胡雪岩當上跑街之後，就有了自己獨立出行的機會。這個工作看起來簡單，卻大有玄機。一樣的工作，要眼勤、手勤、心勤。眼睛要會察言觀色，手要會幹活，心裏要懸上一麵明鏡，腦子要清清楚楚。由於胡雪岩都具備這些特點，所以他很快便完成了這一階段的過渡，又升了一級。從跑街升到了出店的位置上。別人需要幾年完成的晉升之路，他半年就搞定了。
相比較跑街，出店的收入就更大了。這出店不僅可以接洽業務，而且還要經手銀錢。可以說，是個肥差。店裏的小夥計們都很羨慕他，而且，這胡雪岩還是不滿五年就當上了出店，所以就更是成為了大家學習的榜樣。
當然，出店也有出店的難處。他們還要收一部分死賬。這種死賬就是錢放出去了，但是由於種種原因收不回來了。這錢收不回來的原因是很多的，有的是因為做生意破產了，自殺了，這種是絕對收不回錢來了。還有就是故意賴賬不還，手上有錢，就是不還你，你也沒有辦法。還有的就是把錢借給了當官的。這些人在當地上任的時候，這錢還有可能要回來。哪一天他被調走了，這錢如果要不回來，那就相當於打水漂了。
而開錢莊，最重要的就是不能出現死賬。一筆兩筆可能對於錢莊沒有什麽大的影響，如果數目多了，那麽就有可能導致錢莊銀子周轉不開，從而出現倒閉的風險。所以說，這對於錢莊是非常重要的。
胡雪岩擔任出店之後，不僅把原有的賬一一弄清，而且不采取了不同的方式來要錢，有的賬，別人要不了，他卻能要回來。為什麽呢？
這就是嘴巴上的功夫了。胡雪岩長了一張巧嘴，那真是見人說人話，見鬼說鬼話。當然，這可不是一生下來就會的，是在日常生活中鍛煉出來的。
做生意的人，大多會說會講。剛去店裏，他確實不會說。可是時間長了，隻要留心，還是能掌握一些說話技術的。做同樣的業務，會說的人，往往把話說到點子上，猜中客戶的心思，說到他的要害，這筆業務成交的可能性就大了。如果不會說話，盡管你說得天花亂墜的，但是沒有一句說到點子上，這還是談不成業務。
而胡雪岩就練這種本事。他站櫃台的時候，就特別留心，老的店員是如何接待顧客的。他們運用了什麽技巧來完成與客戶的接觸，又是如何巧妙委婉地與客戶把生意談成的。這些都一一被他消化吸收，深深地印在了腦子裏。
但是，雖然胡雪岩很聰明，預料到了很多的事情。不過，有一件事，他卻沒有猜到。而且這件事對於他以後開辦自己的錢莊，起到了非常重要的作用。
那麽如何防範這種情況出現呢？當然是招一些人品好的學徒來工作。不過，這人品好與不好，除在了日常生活中注意觀察之外，還要經過一種特殊的考試。
這天，胡雪岩像往常一樣在店裏幹活兒。老板便叫他過來，說讓他去某個房間取一個賬本。胡雪岩立刻很聽話的就去了。當他快到老板說的那個房間時，突然發現地板上有一塊碎銀子。他心想，這是誰丟的呢？
胡雪岩所去的地方是老板和賬房先生經常去的地方，他們倆的活動頻率是最高的。不過，胡雪岩也吃不準這銀子究竟是誰的。這上麵又沒有記號，當然無法判斷。他想來想去，決定把銀子交給老板處理。畢竟這是在人家的地盤上，不管誰丟的，老板一定會拿出妥善的辦法來解決的。
他撿起來裝在身上，然後取了賬本交給老板，接著，他又把銀子拿了出來，說這是自己撿的，請老板決定如何處置。
老板什麽也沒有說，順手就把銀子接了過來。
胡雪岩也沒有把這件事放在心上。又過了一段時間，他在店鋪的地板縫裏，又撿到了一枚玉戒指。這有可能是來店裏的客人無意中遺落的。有可能人家還會來店裏尋找。想到這，他又把這枚戒指交給了老板。
此後不久，胡雪岩又無意間撿到了一枚銀元。這在當時可稱得上是一大筆錢，如果放在鄉下，那是可以買上好多東西的。他家裏日子並不好過，如果媽媽和自己的幾個弟弟能拿到這筆錢，那麽無疑會對他們的生活起到莫大的幫助。要說不動心，那是假的。可是胡雪岩還是很果斷地把銀元交到了老板手上。
小時候撿到珠寶還給人家，那是一種本性。經曆了這麽多事情，他成熟了許多，此時再遇到這種事情，同樣也不會改變初衷。就這樣，胡雪岩經受住了考驗。
一連幾次，他都是如此。老板就放心了。原來這些銀錢寶物，都是老板故意放在地上讓他撿的。這隻是一種特殊的道德考試。如果胡雪岩貪財，人品不好，那麽撿到東西之後，一定會把它們藏匿起來，歸為已有。這樣的人，又怎麽能留在錢莊重用呢？
所以老板就想辦法試探他。直到驗證胡雪岩符合自己的要求，這才鬆了一口氣。
也許你會說，難道所有的徒弟都要這麽考嗎？
還真的是這樣，胡雪岩還把這種方法留傳了下來，在自己的錢莊裏沿用。別小看這種考試，它是最為簡單而且有效的。要不然也不會流行這麽久了。
就算是現在，你開一家店，雇上幾個小夥計，同樣也可以采取這種方法來試一試。錢誰不喜歡呢？關鍵是要看你怎麽得到它。
胡雪岩的人品讓老板放了心，那麽老板就要考慮重用他，給他更好的前途了。
胡雪岩在這幾個徒弟裏麵，表現是最好的。於老板非常賞識他。他通過認真觀察這個孩子的言行，對他產生了惜才之心。為了把他早日培養出來，老板嚴加管教。同時，也給予他更多的機會。
在胡雪岩當上跑街之後，就有了自己獨立出行的機會。這個工作看起來簡單，卻大有玄機。一樣的工作，要眼勤、手勤、心勤。眼睛要會察言觀色，手要會幹活，心裏要懸上一麵明鏡，腦子要清清楚楚。由於胡雪岩都具備這些特點，所以他很快便完成了這一階段的過渡，又升了一級。從跑街升到了出店的位置上。別人需要幾年完成的晉升之路，他半年就搞定了。
相比較跑街，出店的收入就更大了。這出店不僅可以接洽業務，而且還要經手銀錢。可以說，是個肥差。店裏的小夥計們都很羨慕他，而且，這胡雪岩還是不滿五年就當上了出店，所以就更是成為了大家學習的榜樣。
當然，出店也有出店的難處。他們還要收一部分死賬。這種死賬就是錢放出去了，但是由於種種原因收不回來了。這錢收不回來的原因是很多的，有的是因為做生意破產了，自殺了，這種是絕對收不回錢來了。還有就是故意賴賬不還，手上有錢，就是不還你，你也沒有辦法。還有的就是把錢借給了當官的。這些人在當地上任的時候，這錢還有可能要回來。哪一天他被調走了，這錢如果要不回來，那就相當於打水漂了。
而開錢莊，最重要的就是不能出現死賬。一筆兩筆可能對於錢莊沒有什麽大的影響，如果數目多了，那麽就有可能導致錢莊銀子周轉不開，從而出現倒閉的風險。所以說，這對於錢莊是非常重要的。
胡雪岩擔任出店之後，不僅把原有的賬一一弄清，而且不采取了不同的方式來要錢，有的賬，別人要不了，他卻能要回來。為什麽呢？
這就是嘴巴上的功夫了。胡雪岩長了一張巧嘴，那真是見人說人話，見鬼說鬼話。當然，這可不是一生下來就會的，是在日常生活中鍛煉出來的。
做生意的人，大多會說會講。剛去店裏，他確實不會說。可是時間長了，隻要留心，還是能掌握一些說話技術的。做同樣的業務，會說的人，往往把話說到點子上，猜中客戶的心思，說到他的要害，這筆業務成交的可能性就大了。如果不會說話，盡管你說得天花亂墜的，但是沒有一句說到點子上，這還是談不成業務。
而胡雪岩就練這種本事。他站櫃台的時候，就特別留心，老的店員是如何接待顧客的。他們運用了什麽技巧來完成與客戶的接觸，又是如何巧妙委婉地與客戶把生意談成的。這些都一一被他消化吸收，深深地印在了腦子裏。
但是，雖然胡雪岩很聰明，預料到了很多的事情。不過，有一件事，他卻沒有猜到。而且這件事對於他以後開辦自己的錢莊，起到了非常重要的作用。
