都市逍遙客

第九十三章 業務升級

接下來的日子，楚雲飛過得就比較舒坦了，手裏終於有了一個可調派的員工，他的跑街生涯就此告一段落了。

他本來怕這個叫胡林的新同事對這個工作不能勝任，學生嘛，大多臉皮還是比較薄的，於是就有心思忽悠著沒啥大事的王苑芳去陪著他跑街，古人有雲，男女搭配，幹活不累的。

誰料想，小胡同學的勇氣和信心真不是一般地強，在楚雲飛允諾了一定的提成數後，這人拿上楚雲飛自己編寫的“電表業務須知”，像上足了發條的玩具汽車一般，衝出去就不見了蹤影。

他是不是怕小王分薄了他的提成呢？望著此人的背影，楚雲飛搖搖頭，唉，謝總這人毛病雖然不少，看人還果真是有一套。

從某方麵講，跑街也不是單純的體力活的，楚雲飛前段的遭遇就很說明問題的，不僅要有超乎尋常的臉皮，還要對自己的業務了解一些，有些可能遭遇的日常提問，也要有相應得體的答案，要不楚雲飛怎麽會有心思寫那麽套東西出來？

不過話說回來，大多數的跑街業務員，隻是建立起初步的業務接觸，也就是說，楚雲飛的工作量並沒有減輕了多少，他要負責項目的跟蹤，定時不定時地進行電話聯係、工地走訪的，這才是最鍛煉人的。

星期二，楚雲飛培訓了胡林，等星期三下午胡林回來的時候，已經跑了六個工地了，而且他居然弄到了五家的相關資料，另一家他的建議是不要跟了，因為那家資金支付的信譽不好。

這效率，絕對是可以媲美楚雲飛的，哪怕說略微強於他都不算誇張。

好奇之下，楚雲飛一了解才知道，胡林對麵子什麽的原本就不在乎，他在乎的隻是錢，掙多多的錢，好能和女朋友在內海這座大都市裏生存下去。

今天，在一家工地，胡林硬是活生生被保安架出來了兩次，可他不折不撓，終於在第三次翻牆成功，進入了工地。

每個人的人生軌跡都是不同的，楚雲飛不得不承認，在某些方麵，他真的不如別人，不過，他倒不介意在這些方麵的缺陷，理由也一樣，大家都有屬於自己的軌跡。

胡林在外麵跑的時候，楚雲飛去海關工地交送了係統報價，因為這裏遲遲沒有要他報價，王工又打來電話，神秘兮兮用表功的口氣說，沈主任最近跟中原市的一家電表供應商打得火熱，人家早就交了報價的。

楚雲飛本不想這麽早就交送報價的，他真的有心先想辦法弄到其他家的報價，根據他們的價格，自己造個最合適的價位，來實現利潤最大化和價格合理化。

既然通過普通手段已經弄不到其他家的報價了，這事索性趕早不趕晚了，直接交了報價算了事，反正為這點小事行那異常之舉，實在是有點劃不來的。

楚雲飛聽了謝嫻的建議，把價格做得很高，以表現係統的優越性和元器件的可靠性，順便也算是給這個牌子做個市場定位，折扣力度打得也很大，居然給海關在總報價的基礎上，直接下浮了百分之二十，把交易價位拉低的同時，也算是表現自己這一方的誠意吧。

反正這個報價，是考慮了其他三大電表供應商以往的成交價的，楚雲飛不想做個破壞市場規則的人，至於其他家有可能知道了自己報價，惡意降價的話，楚雲飛自然也有後手留著呢。

總之，商場險惡，萬事小心總是沒錯的，別到時候弓處長想替自己說兩句，沈主任來上句“那家態度不端正，到現在連報價都沒有”。

他這裏剛遞完報價，漢唐小區的李柏又打來了電話，問他跟供電局協商得怎麽樣，楚雲飛直接睜著眼睛說瞎話了，“已經找好幾個人了解過了，根據我們的情報，他們近期不考慮采取什麽措施的，你這消息哪裏來的？可靠不可靠？”

他這麽撒謊，是有他的理由的，這家房地產開發商規模並不大，他們知道的消息，其他大的開發商沒有道理不知道的，哪怕消息的渠道比較隱秘，也不可能僅僅隻有漢唐一家知道的道理吧？大部分開發商掙錢靠的是什麽？不是地皮，是人脈和關係！

再說，縱然此事屬實，那也絕對是個非常隱秘的消息，並不是人人都可以打聽得到，這樣的話，鴻飛公司短期內打探不到消息也是常事，這個道理，跟考古學上所的“說有易，說無難”的性質是相通的。

李柏的思維顯然被楚雲飛的話弄得混亂了起來，或者，是生氣了，“那照你的意思，是根本沒有這回事，我們公司在騙你了？”

“唉，看你這話說的，”楚雲飛隻好繞嘴解釋，“我也不是那個意思，這本來就是該咱們兩家一起關心的事，我們怎麽可能敷衍你？現在還在托人打聽呢，這話一句兩句說不清楚，要不你等等我，我馬上過去跟你說。”

抓緊一切可能抓緊的機會，和甲方盡量地加深接觸，這是做銷售的王道，何況是這種難得的雙方共同關心的問題？楚雲飛跳上輛出租車就直奔漢唐小區。

李柏出乎意料地放下了往常十足的架子，劈頭問道，“小楚，你哪裏來的這個消息？可靠不可靠？”

自然不可靠，這是我胡說的，不過，這話楚雲飛實在沒辦法說，這兩天高濤已經快被他逼瘋了，“可靠我倒不敢這麽說，反正整頓是遲早的事情，李工你知道吧？這事是歸電力局生技部管的。”

“生技部，”李工點點頭，“沒錯，我們也聽說這事是要歸生技部管，你繼續說。”

繼續說，那可就要講究措辭了，“是這樣的，生技部有個領導，在我們公司有股份的，要不，我們公司憑什麽做電表啊？”

這話在理，李工不由自主地點點頭。

“不過呢，你也知道，這層關係，實在是不方便張揚，所以人家側麵幫我們打聽了一下，據說是目前沒什麽動靜，我們公司在生技部還有個掛名顧問，也算是白拿工資的那種，叫君無言，他也說沒聽說這回事，對了，這個名字你知道就好了，別去逮著人家問。”

楚雲飛一著急，直接就把高濤正在活動的那位交代出來了，有個人名，可信度會高出很多的。

“君無言，”李柏點點頭，“那這麽說，短期內不會有什麽行動了？”

“這可是真的很難說了，”楚雲飛一臉誠懇的樣子，“我不知道你們的消息從哪裏來的，不過這種事，總是有備無患的好，反正整頓遲早是必然的，沒準明天電力局開個會，這事就定了呢。”

這通話說得叫個費勁，李柏沒去前後綜合起來琢磨，否則的話，他一定會發現，楚雲飛除了一個人名之外，其他的跟沒說一樣。