詭案追凶

第373章 巴納姆效應

很多事情，並非巧合，的確是通過一些安排進行的。隻是，有些安排很明顯，一眼就能看出，但是有些安排，確實需要一定的洞察力才能明晰！

我們在日常生活中經常可以看見一個現象，某人對另一人進行評價的時候，說了一些話，很容易得到對方的認同，甚至，讓對方覺得很了解自己。同時，我們也可以看到所謂的星座分析，和一些信仰分析中，也說出一些針對這種類型人的描述，大部分覺得跟自己很像，於是很信躉的認為，這便是再說自己。實際上，這是一種心理暗示！

而這種心理暗示，源自一種心理現象，我們在心理學中稱之為巴納姆效應。

巴納姆效應（Barnum effect）是1948年由心理學家伯特倫•福勒通過試驗證明的一種心理學現象，以雜技師巴納姆的名字命名，巴納姆效應又稱福勒效應，星相效應，他是指人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，卻認為描述中所說的就是自己。正如一位名叫肖曼•巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鍾都有人上當受騙”。20世紀50年代，心理學家保羅•米爾以著名的美國馬戲團藝人菲尼亞斯•泰勒•巴納姆的名字將弗瑞爾的實驗結果命名為“巴納姆效應”。

在心理學上，“巴納姆效應”產生的原因被認為是“主觀驗證”的作用。主觀驗證能對我們產生影響，主要是因為我們心中想要相信。如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據。就算是毫不相幹的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設想。在我們的頭腦中，“自我”占據了大部分的空間，所有關於“我”的東西都是很重要的。

所以，我們傾向於把自我代入到這種評價中，於是會相信，這些東西說的就是自己！

同時，這種效應還牽扯到一個所謂的“諂媚效應”。大部分人更願意相信讓他們自己看起來更正麵和更積極的事情。所以他們會認同自己還有很多未能得到發揮的潛力以及自己是喜歡獨立思考的人之類的描述。

當然，巴納姆效應說起來簡單，但是真要真正影響對方，也需要一定的技巧，比如，說話人說話的方式，引導別人思維的話題，還有更具對方的反應，隨時調整用詞的強烈程度等等。

毫無疑問，和我在大學學的同樣專業的王珊珊，對這個巴納姆效應這個名詞是極為熟悉的，同時更重要的是，我可以肯定，她非常善於利用巴納姆效應，因為，她的這個特長，是我教給她的。

我和她在大學戀愛，那時候的我就很善於察言觀色，並且引導對方思維。而王珊珊那時候卻帶著一絲內心的自卑，因為，我覺察到，她對於自己說話表達的不自信。所以，從那時候，我就潛移默化的訓練她，直到後來畢業，她進入工作中，我還特意訓練她用這種效應引導客戶。最終，她做得很好，而很好之後的事情，我就沒多少接觸了，因為沒多久，我們就分手了。

現在潘穎對我說的這些，讓我明白，毫無疑問，我可以肯定，王珊珊就是利用王亞平這個話題接近潘穎，接著利用巴納姆效應，博取潘穎的信任，並且在短短時間內，讓潘穎覺得這是一個對自己很了解的閨蜜人選！

難道，王珊珊真的有別的目的？我的內心其實並不想相信這個觀點，可是，我確實想知道這個問題的答案。

我和潘穎繼續交流，通過對話，我再次肯定了潘穎和王珊珊交談類容的確和我所想的差不多！巴納姆效應的影響，讓潘穎信任王珊珊，那王珊珊需要潘穎做什麽。

“恕我冒昧，也或許是我好奇，因為我真的想知道，王珊珊平時跟你都會做一些什麽活動。”

“哈，看來，你對你的前女朋還是有些關心，隻是，你確實和她分開的時間太長了，不要緊，以後可以慢慢接觸，再次找到當初的默契，至少在我看來，她可比你現在的女友。。。”

“對不起潘小姐，我無意比較我的前女友和我的現女友！”

“好吧，算我多嘴了。”

其實也不算她多嘴，因為潘穎的性格決定了。她不可能對林欣婷有好感，所以，她這種愛憎分明的態度，必然會表達她的想法。而她現在的想法也幾乎很直白，就是希望通過她的牽線，讓我和王珊珊舊情重燃，順便讓林欣婷離開。

隻是現在，我需要掩飾一些，自當要配合。我需要表達出對王珊珊的興趣，好讓潘穎告訴我更多。

而潘穎告訴我，王珊珊回宜慶市，一來是因為要擺脫她丈夫的影響，二來，也想在這裏重新開始生活，她在這裏開了一家傳媒公司，所以更電視台有些合作。而潘穎也通過她的關係，這段時間幫助王珊珊攬了不少生意！

而她們兩人主要的事情，除了閨蜜話題之外，就是工作上的事情，平時，潘穎也並未看見王珊珊有其他活動！甚至王珊珊在當地的娛樂活動，都很少！

難道王珊珊接近潘穎，僅僅是想利用潘穎的關係，幫助自己新開的公司多弄點生意？如果真的，似乎也能理解！可是，我自當需要知道更多，更何況，有些事情，我還是有疑問的。

比如，我們都知道，潘穎在宜慶市是紅人，而且，謝洪運已經死了四年。她也一直單身，這其中，追求她的人很多，而潘穎，也並未拒絕很多人的追去。她也經常參加一些活動宴請，和一些男人有些緋聞！

那，王珊珊作為潘穎的閨蜜，她會不會也被潘穎帶著參加一些活動。我們已經知道，潘穎去外地走穴賺錢，也都恰好帶著王珊珊，由此可見，兩人現在的關係非常好。

還有一點非常重要！以我對王珊珊的了解，她是一個內心極端矛盾的人，她對自己的魅力很自信，卻不自信的是如何表達這種魅力！正如我前麵說的，她不懂得溝通，和展示自己的最強麵。而這種人，一旦有人教她展示，那她會充分的自信，並且一定要完成表達，獲取自己想要的結果。

也正如我前麵說過的，當年，當我教她如何利用巴納姆效應引導客戶的時候，她就瘋狂的學習展示，從而展現了這種自信。而現在，毫無疑問，潘穎是一個對時尚很敏感的人，所以，她必然教過王珊珊如何在宜慶市的這種圈子展現自己最好的一麵。那，王珊珊跟著潘穎參加的那種宴會活動，必然也已經展示了她所謂的魅力自信。那她就沒有得到想要的結果？

如果得到的結果。那她還用潘穎牽線找我來重溫舊情？非常可疑！而且，完全不符合王珊珊的思維邏輯。除非，是我離開她久了，她真的變了！

“我有個問題，或許有些冒昧，但是務必請潘小姐回答。”

“你盡管問，隻要是讓你多了解珊珊，我都可以回答。”

“不過這個問題，可能牽扯到你。我想知道，市麵上關於潘小姐的那些傳聞，是否可信，比如，那些有錢的公子哥對潘小姐展開的追求手段。據我所知，薛曉峰也在追求你。”

潘穎皺了皺眉頭：“這個問題和王珊珊有關嗎？”

“你先回答我的問題，我自然會告訴你我關心王珊珊的問題是什麽？”

“好吧。”潘穎顯得很淡然，“我現在是單身，所以，我自當不會排斥別人的追求，可是我有自己的判斷，我知道那些人是我值得繼續交往的。至於你說的薛曉峰，我很了解他的為人，所以，我根本不會跟他繼續深交。而我因為工作上的原因，也不能徹底得罪這類人，隻能有時候逢場作戲一下。就當是個朋友！”

“原來如此。好吧，那我想知道，王珊珊是不是也認識你的這些追求者。”

“你不會是以為，王珊珊還跟別的男人有瓜葛吧，嗬嗬。徐先生，我相信你也知道，是我特意安排你和王珊珊見麵的。而之所以這麽做，是因為珊珊親口對我說過，如果她離婚，她唯一想要和其在一起的男人，就是她的大學戀人，也就是你！我作為她的閨蜜，隻能幫她做一些事情！”

我觀察潘穎這番話的描述，她的表情極為真實，可以想象，王珊珊想必的確和她說了這些話。

換句話說，王珊珊回到宜慶市，最想接觸的女人就是潘穎，而最想接觸的男人，就是我？

隻是問題顯然不是表麵上這般！比如，據我所知重要一點，王珊珊是個內心潛意識自卑的人，而她知道我對於林欣婷的情感，那她還會覺得，依靠潘穎的牽線，就能讓我重染溫情？

所以，她的真正目的不是感情上的！